模拟营销大赛营销方案(编辑修改稿)

模拟营销大赛营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

场的竞争力是非常大的。 比如：飞 利浦、爱德华，这两个品牌在市场的占有率还是挺高的。 宜视力没有足够的实力和市场占有率来与之抗衡，且客户的数量远远不足这两者。 加之价格较同类产品偏高，销售数量以及稳定 产品 客户就更加不可观了。 四 、 营销战略 （ 1） “宜视力 Led 护眼灯”针对的人群主要是学生，学生学习所用的护眼式健康台灯。 销售路线主要是走实体店，对客户进行产品介绍、产品知识讲解及疑问解答。 同时在网上设立产品专属网站 进行促销 ，加大网络对产品的宣传力度。 并且在网站开设客户及时沟通方式，除了实地给客户介绍产品及解答外也可以在网站跟客户进行 沟通和交流。 （ 2） 由于消费人群主要设立在学生身上，所以在实地推销的地点 最好选在离学校 第 6 页 比较近的零售店及文具店。 （ 3）组建两个营销团队“实地营销团队”“网络营销团队 ”来完成（ 1）（ 2）两个营销计划项目，定期对客户进行回访调查。 第一可以让客户对本产品提高信任度 、 第二可以经过回访调查分析该产品的消费市场 及当前市场占有率 ，重新对原来的营销计划进行创新 并及时 改进。 （ 1）企业历史 企业形象 企业风貌 企业评价 规章制度 发展情景 （ 2）极具创新 开拓精神 优势资源 品牌创建 精神 面貌 仪表形象 （ 3）创新 朝气 实力 拼搏 核心文化 —— 绿色环保文化 绿色 代表 一种清新、自然 表着“野火烧不尽、春风吹又生“的精神。 绿色是一种奇迹、绿色是一种向往 （ 1） 企业使命： 为客户提供优质的产品和服务 为员工提供良好的平台和机遇 为社会尽到应尽的责任和义务 （ 2） 企业精神： 敢为人先 敢于创新 敢于挑战 敢于拼搏 第 7 页 （ 3） 管理理念： 人性化管理，让每一个企业的成员在快乐中工作，在工作中寻快乐，在市场竞争激烈的社会当中自由发挥潜能。 （ 4） 经营理念： 顾客就是春天，让绿色永远留在春天的怀抱。 （ 5） 服务理念： 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。 （ 6）团队理念： 三个臭皮匠、顶个诸葛亮。 五、营销环境分析 （ 1） 爱德华 （ 2） 飞利浦 （ 3） 好时达 飞利浦 企业，是当今世界上最大的电子企业 之一， 1891 年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统 等电子产品。 在 京东商城里，飞利浦 的产品大约就 有 86 个商品 品种 ，而且全部都是自营商品。 从价格方面来看，从 60 到 1399 不等 ，各个层面的价格都有， 在市场上 能 满足不同层次的人的需求。 从 飞利浦的 销量来看，某种售价 80 元的商品最高销量达到了 16112 笔。 可见低层面消费的人群相对比较多 ，而爱德华跟好时达就更不用说了。 第 8 页 在 京东商城里，宜视力没有多少 自营商品，价格从 最。