康师傅营销方案策划书(编辑修改稿)

康师傅营销方案策划书(编辑修改稿)内容摘要：

会对方便面的销售有很大影响。 图 4 江夏学生购买地选择 % % % % % % % % % % % % % 校园超市 校园小商店 校外超市 其他 百分比 江夏学生购买方便面的选择渠道 电视广告 50% 杂志 2% 朋友 8% 促销 23% 其他 17% 电视广告 杂志 朋友 促销 其他 康师傅营销方案策划书 康师傅营销方案策划书 图 4 中， 江夏学院 学生接收有关方便面信息的渠道是电视广告、促销和朋友。 我们可以针对学生接受信息渠道进行广告投放，其中促销所占的比例也比较大， 占到 23%。 所以得出结论， 在学校节庆或休息日期间在人流量多的地方采用轰炸 式促销是一种非常好 的方式。 四、市场与竞争分析 方便面 SWOT市场分析 优势 S 1. 康师傅 方便面在大学市场有一定的品牌优势。 ， 将酸味 进一步 引到了面中， 附有一小包酸菜，实现了一个口味上的创新 ，而且还有 火锅低料的味道，有点淡淡 香醇 的酒味。 劣势 W 1. 价格偏高忽视了目标市场消费者的购买能力。 ，以致在超市展架上不 能很容易就认出这款新产品，未能抓住 “大学生重视产品有创意的包装 ”这一特点。 3. 康师傅 方便面在大学校园内的销售渠道不够完善，产品摆 放没有太大的亮点，对大学生的吸引不够。 机会 O 1. 江夏 学院 位于 郊区， 且 现已到冬季等因 素导致 学生的活动范围 很小。 ，且吃饭时间集中造成人多拥挤。 3.“陈 坛酸菜牛肉面”口味独特，符 合大学生喜欢尝试，追求新事物 的 点。 近年大学生都很宅、自习又少，流行宅男、宅女，大都晚上不爱出宿舍。 威胁 T 识。 的食品安全事件， 这方面也 涉及到方便面这一产业。 统一 、今麦郎、 五谷道场 等品牌的冲击。 康师傅营销方案策划书 康师傅营销方案策划书 下图是 江夏学院 内各大方便面品牌 市场占有率的比较 ： 大学生方便面市场潜力巨大 图 5 从图 5中可以看出，康师傅、 统一 在 江夏学院 学生市场中的品牌知名度较高，说明大学市场上中高端方便面的市场容量还是很大的。 其中 康师傅 占 53%， 统一 占31%，从调查中可知在高校内 统一 是 康师傅 最大的竞争对手。 竞争分析 4PS 目前 在我们学校的校园里方便面的市场竞争是比较激烈的。 康师傅、 统一、 五谷道场 、今麦郎是这个市场的四大主流品牌。 面对高需求且不断膨胀的高校市场，统一 、 五谷道场 、今麦郎都采取了一定的措施，以期占领高校更多的市场份额。 康师傅方便面的主要竞争者战略分析： 江夏校园内主要方便面品牌的占有率 康师傅 53% 统一 31% 今麦郎 10% 五谷道场 3% 其他 3% 康师傅 统一 今麦郎 五谷道场 其他 康师傅营销方案策划书 康师傅营销方案策划书 产品 价格 渠道 促销 统一 “老坛酸菜面 ”、 “香菇炖鸡面 ”、 “咖喱牛肉桶 ”、 “酸菜炸鸡面 ”、 来一桶 、 统一100，好劲道 等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求 价格上采取于康师傅相近的价格出售， 价格适中 给消费者树立良好的品牌效应形象 ，适应市场需求 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品。 四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障 公司产品 占 居市场领导地位的主要原因。 一是营销人员精心规范准备推销 工作，以政策利润倾斜促其经销商进货 ；二是市场所有零售店铺货，使市场占有率短期内达到百分之六十以上 ； 三 是各地大搞试吃活动，让消费者了解产品。 今麦郎 今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麦郎为代表的产品更是以“劲道爽滑，营养可口 ”的优势受到消费者的追捧。 价格上采取跟进策略，以略低于康师傅、 康师傅 等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感。