工程量清单计价模式下建筑企业投标决策研究毕业论文(编辑修改稿)

工程量清单计价模式下建筑企业投标决策研究毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

业 投标项目选择的原则 选择合适的投标项目，是企业的经营决策大事，决定了施工企业经营的利润因素，将直接影响了企业的发展，因此，每个企业都必须认真对待，获取招标信息，做好市场调查，正确选择投标项目。 投标项目选择的原则： 一， 可行性 选择投标的对象是否可行，首先要从本企业的实际情况出发，实 事求是，量力而行。 以保证本企业均衡均衡生产，连续施工为前提，防止出现“窝工”和“赶工”现象。 要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否比较合适，是否有一定的利润，能否保证工期和满足质量要求。 二， 可靠性 要了解项目是否已经过正式批准，列入国家或地方的建设计划，资金来源是否可靠，主要材料和设备供应是否有保证，设计文件完成的阶段情况，设计神都是否满足要求等。 此外，还要了解业主的资信条件及合同条款的宽严程度，有无重大风险性。 应当今早回避那些利润小儿风险大的招标项目以 及本企业没有条件承担的项目，否则，将造成不应有的后果，特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。 三， 赢利性 利润是承包商追求的目标之一。 保证承包商的利润，即可保证国家财政收入随着经济发展而稳定增长，又可使承包商不断改善技术装备，扩大再生产；同时有利于提高企业职工的收入，改善生活福利设施，从而有助于充分调动职工的积极性和主动性。 所以去顶适当的利润率是承包商经营的重要决策。 在选取利润率的时候，要分析竞争形势，掌握当时当地的一般利润水平，并综合考虑本企业近期及长远目标，注意近期利润和远期利润 的关系。 在国内投标中，利润率的选取要根据具体情况适当斟酌增减。 对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部革新挖潜，实际的利润率不一定会低于计划利润。 四， 审慎性 参与每次投标，都要花费不少人力、物力，付出一定的代价。 如能夺标，才有利润可言。 特别在基建任务不足的情况下，竞争非常激烈，承包商为了生存都在拼命压价，盈利甚微。 承包商要审慎选择投标对象，除非在迫不得已的情况下，工程量清单计价模式下建筑企业投标决策 研究 6 决不能承揽亏本的施工任务。 五， 灵活性 在某些特殊情况 下，采用灵活的战略战术。 例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，可以采用让利方针，以薄利优质取胜。 由于报价低，干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。 承揽了当前工程，更为今后的工程投标中标创造机会和条件。 影响 建筑企业 投标项目选择的因素 企业自身因素 （ 1）施工能力和特点； （ 2）设备和机械情况，特别是需要购置的施工设备和机械； （ 3）有无从事过类似工程的施工经验； （ 4）有无前期工作资金和垫支的资金； （ 5）投标项目对本公司今后业务发展的影响。 投标项目的工程因素 （ 1）工 程性质、规模、复杂程度及自然条件； （ 2）现场工作条件，特别是水电路等“三通一平”的状况； （ 3）材料供应条件； （ 4）工期要求； （ 5）质量要求 业主方面因素 （ 1）业主信誉，特别是该项目的资金来源是否可靠，有无按时支付工程款的能力；（ 2）监理单位及监理工程师的协调能力及技术水平。 竞标对手的因素 （ 1）有哪些企业可能参加竞标； （ 2）可能参加竞标的对手情况及他们对获取该标的迫切程度。 在实际投标过程中，影响投标的因素很多， 投标者应该从战略角度全面地对各种因素权衡比较 ，正确决策。 建筑企业 投标项目选择 的重要性 投标 项目选择 的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益，所以，在工程投标前进行投标决策研究具有非常重工程量清单计价模式下建筑企业投标决策 研究 7 要的意义。 “知己知彼，百战不殆”，工程投标决策的研究就是知己知彼的研究，这个“己”就是影响投标决策的主观因素，“彼”就是影响投标决策的客观因素。 一旦知己知彼了，就确定了所投标应是投盈利标或保本标或亏损标。 对于各种性质标的确定：如果招标工程即是本企业的强项又是竞争对手的弱项，或企业任务饱满，利润丰厚，才考虑到企业超 负荷运转时，此种情况下就投盈利标：当企业无后继工程或已出现部分窝工，争取中标，但招标的项目企业又无优势可言，竞争对手又多，此时就投保本标，至多投薄利标：当企业已大量窝工，严重亏损，若中标后至少可以使部分人工、机械运转，减少亏损，或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，或是为了本企业一统天下的地盘里，为挤垮企图插足的竞争对手，或为打入新市场，取得拓宽市场的立足点，此时就投标亏损，但这种标是一种非常手段，虽然是不正常的，但在激烈的竞争中有时会这样。 工程量清单计价模式下建筑企业投标决策 研究 8 3 建筑企 业 投标报价决策研究 建筑企业 投标报价策略 工程量清单投标投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。 影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。 投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。 生存型策略 ： 投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。 但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。 这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。 其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。 第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。 这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。 竞争型策略 ： 投 标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。 投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。 经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。 这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。 盈利型策略 ： 这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情 不高，对盈利大的项目充满自信。 下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等 工程量清单计价模式下建筑企业投标决策 研究 9 建筑企业 投标报价技巧 正确的投标策略，除掌握投标报价的编制原则和以上四个要素外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。 同时，还取决于企业领导的决策能力。 常用的投标 策略有以下几种。 （一）突然降价法 报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。 采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。 如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。 （二）合理把 握不平衡报价法 所谓不平衡报价 是指一个工程项目的总投标报价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。 一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法 能够早日结账的项目可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。 预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可 以降低一些单价。 暂。