尚美国际花园策略推广方案(编辑修改稿)

尚美国际花园策略推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

客户需求和心理的满足，形成良好口碑，借势完成销售任务 推广策略 ⑴ 品牌形象塑造 项目定位：京北最有品味的欧式养生别墅 主诉求点：私密性，生态环境，品质 由于本地人对别墅的认识仅限于一处度假休闲的地方而已。 所以我们首先需要制造项目关注，重塑项目形象。 有必要导入项目（公司） VI形象识别系统，以提升产品认知度及易辨度，对项目及公司形象的提升有很大好处。 通过充足完备的宣传资料和手段（楼书，宣 传单张，户外广告，短信等）以及平面媒体的软文等一系列的宣传活动令本项目市场关注度大大提高。 而且我们的项目定位高端，项目形象将会是销售的一个有力支援。 （ 2）本案目标客户群及对应推广手段分析： 北京别墅市场的客户群体 ① 外地成功人士 延庆的生态环境、气温条件、生活环境、物价水平、文化与发展前景都居于北京上乘地位，从居住成本到生活质量都有明显优势。 市场调查亦从另一角度证明了人们对延庆房地产的信心。 目前北京多个别墅项目的客源构成，亦证明了这一点。 此类客户典型的居住模式是注重私密性， 不事张扬，有高效的人际传播渠道，选 择物业更服从于个人的兴趣爱好。 有部分追求面积与高档装修。 安全性是择业考虑的基本标准 此类人群兴趣广泛，而且有一定社会地位，经常会参加各类社会活动，报纸、网络、社会活动等都可以接触到他们。 针对这类人群我们对此可采用覆盖范围较广的方式，如报纸北京青年报，晚报，京华等；新浪、搜狐等网络媒体。 还有相关杂志等。 ② 本地人士 出于地缘因素，本地及周边客户的出现是理所当然的。 但考虑到当地经济水平，别墅客户有一定偶然性，存在中间层客户：财力不足以购置别墅，但 追求高水准生活质量。 这类人群属于普通大众群体，依照普通规律参考，可以用 DM派送，电话拜访，手机短信，样板房 /现场 /展示厅展示，等方式达到传播效果。 ③ 行政、金融、贸易、制造业、传媒、演艺界、高科技、服务业等各业现职高层，企业主，商务客户 此类人群处于所在单位权力或事业的高端，乐于接受最新的享乐方式，关注个人与家庭安全，向往国际化、上流社会生活方式，有强烈成就感与强烈身份意识，养生、健康已经成为选择居所的重要考虑因素，希望在低调与高调生活方式之间寻找一种平衡，部分人热衷于体现身份的高调活动，对人际交往有很强的利益动机，寻找、或保持与北京以外区域的高效沟通途径，对信息沟通（社交圈、网络）有强烈需要。 这类人群因为工作繁忙，一般电视，报纸广告对其影响不大，针对此类人群的推广就必须放到媒体投放以外的手段上了。 营销手段包括借助手机短信群发锁定为全球通 用户，在房展会或其他展会上还有一切固定位置条件允许的情况下可考虑派发 DM单。 ④ 经济实力较强的离，退休人士 他们有相对宽裕的时间，在报纸，电视投入的时间相对较长，更注重养生场所与周边环境，符合兴趣爱好、休闲方式的地利，养生信息汲取，人身安全与食品安全，融洽的社交气氛，到达要方便。 针对他们，我们可采取人脉推广，本地或地区性报纸、利用各种老年人团体资源，举办社区活动等手段进行推介，资料较全的情况下可考虑 DM，电话甚至直接拜访。 本节小结 ： 本项目面对的客户群相对丰富，如果主要动用强势媒体宣传，撒网面积太大，费用较大，而且效果未必很好。 建议多采用各种营销手段组合附以一定量的媒体投放，做到信息精确到达，可达到较好效果。 （ 3）媒体分析 ① 纸媒体 报纸广告 +杂志广告 方案说明： 纸媒体的投放周期与销售进度紧密结合 纸媒体的具体实施方案建议每月制定 杂志广告 :新地产、中国之翼、新闻周刊、生活速递、时尚置业等 报纸是房地产项目推广的主要方式之一，阅读群体也有相当部分高端客户，发行量大且广。 本项目可以采用。 ② 电子传媒 电子传媒分为电台，电视媒体，手机平台，电话和 网络媒体。 电台多为本地台及地区性电台。 网络媒体被广泛应用于营销推广上，有自建网页和借已有网站，和两者俱备等手法。 手机平台由移动、联通、小灵通组成，。