小米手环网络营销策略的探讨本科毕业论文(编辑修改稿)

小米手环网络营销策略的探讨本科毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

售出 30 万部。 被“米粉”们戏称为“宇宙第一神机”的小米２手机 19 日开放第二轮抢购，结果 10 万台手机在２分 29 秒内便被抢购一空，平均每秒售出 671 台。 然而细心观察后就不难发现，这款８月 16 日即在北京正式发布的手机，截至 11 月 19 日三个月的时间里，仅仅发售了 15 万台，饥饿营销手法明显。 目前小米手环的盈利主要由 两部分组成：电子商务模式 +广告模式。 电子商务模式即小米手环通过与其他电商合作， 以 电商平台 吸引用户，在用户社会化的分享中创造导购机会，通过用户购买，从电商合作伙伴中获得分成。 而广告模式，由于电子商务拥有庞大的流量和用户资源数据，通过对用户个人信息的整合和分析，从而把握用户喜欢和需要的商品，同电商企业合作，利用平台投放精准广告推销。 此外，这类平台还可对用户需求量大、好评度高的商品统一进行团购，而扩展移动电子商务也是具有客观的盈利前景的一种方式。 （ 二 ）小米饥饿营销方式影响 虽然小米品牌推广中的饥饿营销策略比较 成功，但为了能长期有效的将这一策略运营下去，小米手机以及类似饥饿营销策略的实施企业还应该注意以下几点： 饥饿营销策略要灵活应对市场。 市场是瞬息万变的 ,随着竞争的加剧 ,强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务 ,企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向 ,只有知己知彼才能百战不殆。 另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化 ,消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动 ,导致消费者发生感情转移 ,购买冲动发生转向。 中国手机市场的活跃度远远超过全球平均水平，有数据显示，中国手机用户的四川师范大学程度学院本科毕业论文 5 换机周期只有 美国和欧洲用户的一半，市场更新速度明显高过全球，这也为希望长期占领中国市场的品牌创造了前所未有的难度。 同时在中国市场上，黄牛囤货等情况严重损害了中国消费者的感情，企业要能推出适当的策略来更加难以应对。 饥饿营销策略要掌握好“度”。 消费者可供选择的种类和品牌都很多，所以，他们认为没有必要“单恋一枝花”。 一味地高挂消费者的胃口，会消耗一些人的耐性，一旦超过其心理底线，猎物将会落入竞争对手的口中。 “ 7 分饿， 3 分饱”，给市场预留适当弹性，把握好尺度是非常重要的。 这方面小米做得比较好，即使这次你没有抢到，官网稍后 会通告下次开放购买的时间 ,总之，小米告诉你的是 ：你永远是有机会的，因为，小米只为发烧而生。 （三）小米市场营销分析 小米手环 目标人群是 18岁至 35岁的网购达人。 目前已经覆盖两千万以上的用户。 据报道， 小米 产品 是除淘宝社区以外，对 电商购物 买家影响力最大的 产品 ，每天给 小米 输送 数量巨大的 订单。 分享交流网购消费经验是客户上 小米手环 的最主要目的，网站用户黏度高，网友间交流氛围浓厚。 小米手环 完全以都市精英时尚 白领 为唯一的指向， 以 为 白领 提供最实用、最新鲜、最真实的购物消费指南 为终极目标 ， 让 每一个用户 都既是这份指南的受益者，也是这份指南的创造者 ，让消费者 从华而不实的广告中解放出来，每一次消费都成为一个快乐之源。 在这个读图的时代，大众消费者乐于接受视觉感观的享受，提高购物效率。 以图片为中心建立起人和信息的关系，而图片正是兴趣的载体。 通过图片的分享，用户可以寻找到同一兴趣的关注人，迅速建立起自己的兴趣图谱。 小米手环 以兴趣图谱来实现用户交互行为，极大满足了网上“逛街”的乐趣，通过大众“喜欢”来决定商品的排序，越热门的商品也就越值得购买，或是以编辑提供的精彩内容来指引消费者，这些都一定程度上帮助了消费者在不知 道买什么的情况下，发现他可能想买的，这种现象在 2020 年尤为火爆。 但另一方面，在火爆的背后也存在很多的问题， 同质化竞争中， 如何保持这类网站长盛不衰的生命力，目前存在以下几个瓶颈： （ 1） 准确的人群定位以及与该定位相匹配的内容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。 （ 2） 基于共同兴趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户内心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了 这类 模式网站的受众群体较窄。 2（ 3） 保证内容源 的吸引力。 （ 4） 有效的商业化运营。 小米手环 作为白领电商购物平台，消费者定位特征体现在以下几方面： ① 消费需求 2马岩，沈阳先达条码技术发展有限公司 “ 一卡通 ” 市场营销策略研究 [J]， 2020， 2， 1617， 3242 四川师范大学程度学院本科毕业论文 6 1） 概念 A 物美价廉； B 个性化产品； C 最新前沿时尚； 2） 品类 A 电子产品 B 化妆品 ② 购买动机 1） 捕捉当下最新时尚； 2） 追求时尚的购物体验； 3） 网购的方便、快捷； 4） 分享推荐行为的给力； 5） 分享资讯的乐趣等。 ③ 心理特征 1） 顾客的需求是积极主动的，一般是带着目的性来进行浏览选购； 2） 消费者的消费行为更为理性化。 由于电子商务的特殊环境，消费者只需要面对电脑屏幕，没有外界的嘈杂和各种环境的诱惑，同 时可以在网络上收集大量的消费信息，商品的选择范围也没有地域限制，消费者可以理性的进行选择和消费； 3） 追求时尚、个性化消费。 个性化消费者可以通过白领社区分享平台的互动功能了解当下时尚、个性化商品； 4） 喜欢分享社区的方便和快捷。 消费者的网购行为主要是因为电子商务的方便性，在时间、精力等方面可以得到最大程度的节省，特别是在这样一个白领分享推荐商品社区，对于商品的款式及品牌店面的选择有一个相对便捷的通道，更加为网购消费者需面临的海量商品信息有个过滤作用，节省时间，方便快捷； 5） 追求时尚的购物体验。 现在 网上购物已经是一种时尚购物的代名词了，然而去专门针对白领消费者提供的时尚分享社区网站进行筛选、购物更是一种时尚中的时尚。 正因为这种原因，很多年轻消费者就很喜欢网购这种消费形式，特别是购买到一些独特个性化的产品； 6） 这类群体的品牌忠诚度较低。 因为网络充斥着太多的信息，竞争对手的促销和广告随时都在迷惑着消费者。 也因为社区平台尚上消费者之间可以实行良好的互动，所以很容易就受到别人的影响。 ④ 年龄结构 小米手环 消费群体中少数是大学生（ 1822 岁）合计占比 20%作用；另外近半数以上是和刚刚走上工作岗位的白领（ 2224 岁）社会主流的中产阶层白领（ 2535 岁）合计占比高达 60%左右；年龄超出 45 岁的人群整体占比不足 10%。 可见，年轻化是 小米手环 目标群体的主要特征。 ⑤ 区域特点 小米手环 的网购消费群体主要集中在广东、江苏和浙江三省，其次是北京、上海等大学院校比较多的一些城市和沿海一线城市。 电子商务 网站的出现源于网购市场的扩大、电子商务的发展与白领消费群体的行为特征的完美对接。 在口碑传播影响消费。