寿光品维果蔬脆网络营销方案(编辑修改稿)

寿光品维果蔬脆网络营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

休闲食品进入市场较早、人们对其认知度较高、市场占有率高。 （ 2） . 薯片等膨化食品价格比果蔬脆要低很多。 （ 3） . 国内部分厂家已经看到了果蔬脆片的广阔前景，生产果蔬脆的厂家正在增加。 经过 SWOT分析我们可以看出，果蔬脆片很有发展潜力，同时果蔬脆片由于在中国处于发 展的初级阶段，所面临的问题也是很多的。 由优势、机会组合可以看出，果蔬脆片的发展急需领头企业的出现，并且急需要强势的网络宣传推广。 我们团队分析讨论，决定通过网络平台对产品和企业所倡导的文化进行宣传推广。 二、 产品分析 品维果蔬脆是 绿色、营养、健康、便捷、时尚 的休闲食品。 能够保持果蔬营养成分 、 生鲜风味 ， 口感酥脆 、 形态饱满 ， 可以满足消费者对果蔬脆片食品营养 、 方便 、 天然 、 低脂肪 、 高膳食纤维的需求 ， 在欧美等发达国家非常畅销 ， 主要用作西餐的配餐食品 、 休闲食品 、 制作果珍果粉及速溶饮品等。 果蔬脆片不同于油炸、膨化、腌制类休 闲食品，而是以无公害绿色水果 、 蔬菜为主要原料 ， 经真空低温脱水等工艺生产的营养健康时尚 的休闲食品。 （一） 山东赛维绿色科技有限公司 制作 品维果蔬脆工艺具有以下特征： 选材：甄选优质水果和寿光 80 万亩安全规范的蔬菜基地的新鲜 12 蔬菜，从源头上保证产品的上乘品质。 加工： 采用国际最先进的极限真空低温脱水技术，保持原果蔬的颜色、营养、味道三不变，真正满足消费者“品味自然”的追求。 品质： 非膨化、非油炸 、低热量、低脂肪、全营养。 口味：香脆浓郁，美味令人留恋。 （二） 品味果蔬脆 产品特点： 高营养、 低脂肪采用国际先进的 HACCP 质量控制系统，运用 国际先进的双透双渗脱水工艺，保留了果蔬中的营养成分和微量元 素 非膨化、非油炸 —— 产品的生产工艺流程无膨化过程，使用真空低温油浸脱水技术，避免产品的油炸过程，该产品是膨化食品、油炸食品的换代产品 常温下易保存 —— 方便食用、开袋即食，成品保质期可达 12 个月。 三 、 竞争者分析 目前， 国内市场上 休闲食品 主要是高温油炸薯片和谷物膨化类食品的天下。 但由于竞争格局的不断变化，以及消费者对于食品健康的关注度提升，更营养的果蔬脆片将是 休闲 食品中一个极有发展前途的行业。 从国际市场的情况看来，由于健康方面的原因，高温油炸和膨化食品已渐渐受到消费者的排斥。 果蔬脆在国内正处于初期阶段，生产企业少、品牌少，现在仅有山东、浙江和海南等省份不到 10 家生产企业，其中以山东寿光赛维绿色科技有限公司生产的“品维”系列果蔬脆最为有名。 由于巨大的市场空间和果蔬脆市场不激烈的竞 13 争，果蔬脆产业快速发展，在休闲食品市场上所占份额逐渐扩大。 四 、 消费者分析 果蔬脆片开拓市场，必须面对两个 “ 拦路虎 ” ：膨化食品的强大市场地位以及国内消费者的盲目意识。 更大的困难是如何赢得消费者的选择。 在薯片和膨化食品宣传力 度较大，替代品还比较少的情况下，果蔬脆片进入市场后，最重要的一步棋就是让消费者知道果蔬脆片和油炸、膨化食品有着本质的区别，必须明显的体现出这一区别，才能保持竞争优势。 目标消费群的选择也很重要。 白领群体是休闲食品的主要 购 买人群，而且他们的消费能力强，愿意为健康买单。 通过市场调 查发现，他 们中有部分人曾经购买过进口的果蔬脆片，比较起来， 国产产品， 果蔬脆片 同样优良 ， 而售价仅有进口产品的 75%— 85%，很多人表示乐意接受。 同时 截至 2020 年 12 月底，中国网民规模突破 5亿，达到 亿，全年新 增网民 5580 万。 互联网普及率较上年底提升 4 个百分点，达到 %。 所以 我们 要加大网络宣传的力度。 在网民中提高品维果蔬脆的知名度和美誉度。 同时提高品维果蔬脆利用网络平台的销售量从而提高企业的利润和长远发展。 第四 章 网络营销方案 我们团队注重网络推广平台的整合运用，用到了 B2B网站宣传、环球经贸网、百度、新浪 微博、 新浪 博客、搜索引擎、视频、 14 邮箱 等网络平台，并加强各个平台之间的联系，实现平台之间的链接互通，以增强推广效果。 一、 B2B 阿里巴巴网站宣传 作为当今全球领先的网上贸易市场和商人社区，阿里巴巴给所有的中小企业提供了便利。 在阿里巴巴网站上我们团队为厂家注册了一个会员账号。 目前以个人的身份，在我们的黄页上可以查看品维果蔬脆的相关信息，如供应信息，求购信息以及联系方式。 因为阿里巴巴平台本身以批发为主，在得到山东赛维科技有限公司的肯定消息后我们将产品信息改为了支持混批。 这样可以寻求到更多的机会。 由于果蔬脆不仅是一款休闲食品，更是营养健康，绿色时尚馈赠亲朋好友的佳品。 此外，果蔬脆体积便巧，易于携带的优点深受广大旅友的喜爱。 因此，我们团队开通了阿里巴巴 中国站黄页 (图 51 是我 们 的 阿 里 巴 巴 店 铺 ， 店 铺 网 址untmanagementamp。 menu=contactapp=amp。 menu=amp。 channel=home) 15 图 51 阿里巴巴黄页平台公司门户 二、 环球经贸网推广 同样，环球经贸网是 B2B 电子商务平台的行业典范，它提供了海量供求信息， B2B 行业资讯，拥有 B2B 行业优良贸易环境的交易平台，它是一个中小企业必选的 B2B 电子商务平台。 环球经贸网上我们注册了会员账号，以个人的身份发布了公司简介，经营信息，公司荣誉，产品展示等信息，以此来提高公司的知名度和品维果蔬脆的品牌文化。 (图 52 是环球经贸网网商平台中公司门户页面，门户地。