婴幼食品调研报告(编辑修改稿)

婴幼食品调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

性能够得到保障，甚至不惜从国外直接购买奶粉回国。 对于没有能力从国外直接购买奶粉的消费者而言，国内婴幼儿奶粉的原料产地成为他们选择奶粉的重要指标。 新西兰、荷兰、德国、美国依次成为消费者最经常选择的产地。 公司奶粉在上市时，应对奶粉的原料产地、加工产地和加工地的食品安全标准加以着重宣传，以突显产品的品质。 包装 在此次调查的奶粉产品包装上，颜色以清新纯净为主，主画面多为健 康婴儿形象，其中，白色、绿色、蓝色、金色成为多数产品经常运用的颜色。 特别发现，仅从产品包装上很难一眼区分出品牌间的突出差别。 奶粉的包装 主要 分盒装和桶装两种形式，从访谈的结果看，桶装奶粉由于价格相对昂贵，多用于亲朋好友之间的礼尚往来；而 400g 盒装奶粉 价格 相对实惠，特别是三联装的包装非常受消费者欢迎。 因此，公司产品在前期推广阶段应以盒装为主，特别是三联装的形式，值得借鉴。 而对于 900g 的桶装包装，可以适量上市，以价格形势区分消费层次，从而吸引高端消费人群。 价格 进口奶粉由于掌握高端的技术和加工工艺，特别是监 管机制完善，因此价格高于国产奶粉，并掌握着同类产品的最终定价权。 国产奶粉由于受到负面报道的影响，只能依靠价格优势在中低端市场厮杀。 但我们观察到，消费者在经济条件允许的情况下，会尽量选择进口奶粉，毕竟孩子的健康安全重要。 桶装奶粉 （ 900g） 价格区间 年龄段 价格区间 一段 380 元左右（特殊功能配方的高端产品） 280 元左右（中低端产品） 二段 400 元左右（特殊功能配方的高端产品） 320 元左右（中低端产品） 三段 320 元左右（极个别高端在 350 元以上） 250 元左右（低端在 200 元以下） 羊奶粉 270 元以上（高端产品） 200 元左右（中低端产品） 盒装奶粉（ 400g）价格区间 年龄段 价格区间 一段 100 元左右（进口产品） 60 元左右（国产品牌） 二段 80100 元（进口产品） 80 元以下（国产品牌） 三段 70元左右 50元以下（个别国产产品） 婴幼儿营养保健品 保健品市场价格体系相对混乱，高、中、低端价格都存在，同一类产品价格相差近 2倍。 由于市场缺少领导品牌，价值产品同质化严重，因此竞争极为激烈。 就产品的产地而言，消费者并不会对进口品牌格外青睐。 相反，出于医院和专家推荐的信任和国内知名药企的信赖，国内保健品品牌略具竞争优势。 在包装上，清新淡雅的颜色依然是各个厂商的常用选择，材质上也不会像奶粉那样上乘，规格一般以 30 粒、 60 粒、 90 粒居多，应该是出于服用时间的考虑。 品名 规格 价格（元） 乳钙胶囊 海王海婴宝牛乳钙软胶囊 600mg*30 粒 88 海王海婴宝牛乳钙软胶囊 750mg*30 粒 88 金奇仕婴幼儿乳钙 DHA 胶囊Ⅱ 60 粒（ 10 粒 6 板 /盒） 198 金奇仕 婴幼儿乳钙 DHA 胶囊 I（原味） 10 粒 6 板 238 优善元婴幼儿牛乳钙软胶囊 650 毫克 /粒 *60 粒 /瓶 178 优善元婴幼儿牛乳钙软胶囊 650 毫克 /粒 *30 粒 /瓶 98 贝朗宁乳钙软胶囊 *15 粒 /板 *2 板 /盒 68 劲得 DHA 乳钙软胶囊 900mg*10 粒 *3 板 79 乳钙粉 斯利安藻油 DHA 乳钙粉 5 克 /袋， 60 袋 468 渔夫堡牌乳钙粉 30 袋 *30 188 生命阳光骨健乐乳钙配方粉 *60 袋 268 鳕鱼肝油胶囊 汉臣氏智 A+鳕 鱼肝油胶囊 450mg*30 粒 58 劲得鳕鱼肝油软胶囊 *10 粒 *2 板 56 首儿鳕鱼肝油软胶囊 *60 粒 96 益力健鳕鱼肝油软胶囊 600mg*30 粒 58 纽瑞滋鳕鱼肝油软胶囊 650mg*70 粒 218 金奇仕婴幼儿鳕鱼肝油 I *10 粒 *6 板 138 羊奶片 卡洛塔妮综合羊奶片 200 片 100 益生菌 伊威儿童益生菌 2g*30 包 合生元儿童益生菌冲剂 克 *26 袋 176 汉臣氏儿童益生菌合剂 2g*56 袋 修正贝优盾益生菌粉 2gX6 袋 39 益力健益生菌冲剂 2g*12 袋 78 智灵通蓓能益生菌粉 6gX30 袋 298 婴幼儿洗护用品 产地 在婴幼儿洗护用品品牌的选择上，呈现两种极端的消费心态。 大部分有经济实力的消费者。