太阳雨太阳能推广方案(编辑修改稿)

太阳雨太阳能推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

的品牌定位博大精深，代表中国太阳能。 他的诉求热点是集热性能好，冬 6 天好用。 其二是桑乐太阳能热水器，它的优势在于拥有英国渣打银行旗下投资公司的2330 万美元，作为其在全国扩建生产基地，竞争世界上最大的太阳能热水器生产企业的资金。 劣势在于“农村包围城市”的经营战略不利于品牌的长期发展。 桑乐太阳能热水器的品牌定位是数字化太阳能热水器专家。 他的着重诉求热点是产品数字化，控制智能化。 其三是四季沐歌太阳能热水器，它的优势在于是中国航天事业合作伙伴，产品线丰富，并在 农村影院工程和绿色服务车项目上显示独特魅力。 劣势是在厂房和生产线上依赖于太阳雨，没有国家认证的免检。 四季沐歌太阳能热水器的品牌定位是太阳能双热时代领导者。 他的诉求热点是“让热水活起来”的“活水芯”技术。 其四是力诺瑞特太阳能热水器，它的优势在于拥有全国独一无二的完整型产业链，并结合德国先进的太阳能科技，成为太阳能行业中综合实力最强的一家企业。 劣势在于它是合资企业，领导阶层多为德国人，对中国市场认知不够。 力诺瑞特太阳能热水器的品牌定位是太阳能建筑一体化专家。 他的着重诉求热点是太阳能与建筑一体化。 由以上的分析 可以看出，在品牌建设过程中，各个太阳能热水器品牌都是基于一个诉求点而进行差异化的品牌定位。 皇明在集热技术的基础上强调冬天好用是标准；桑乐强调产品的数字化；四季沐歌强调其活水技术；力诺瑞特强调其太阳能与其建筑一体化技术。 所以在激烈的竞争中，太阳雨只有坚持其基于保热墙技术而提出的“集热是基础，保热是关键”的诉求，才能继续将差异化的道路走下去 三、宏观环境分析 （一）政治和政策环境 政策变动频繁，“十二五”期间国家对新能源行业给予大力支持。 太阳能属 7 于低碳环保能源，节能减排这一机遇为太阳雨的发展提供契机。 而且，从 2020年 2 月 1 日起，家电下乡从产品内容到推广范围都进一步扩大，太阳能热水器也被列入“家电下乡 ”补贴产品范围，价格上限为 4000 元，按照 13%的补贴计算，购买一台太阳能热水器，农民最多可以获得 520 元的补贴。 中国农村人口对于热水器存在巨大需求，搭上“下车”快车，农村市场为太阳能热水器提供了更广阔的市场机遇。 （二）经济环境 国内宏观经济势头发展良好、可控，为其企业发展提供了肥沃的土壤；居民生活质量显著提高，个人购买力提升。 （三）社会环境 我国太阳能资源分布广泛，因此为太阳雨热水器发展提供良好的社会环境。 四、微观环境分析 （一）太阳能现状行业分析 目前太阳能产业是一个高度分散的产业，基本上没有特别突出的领军企业，规模上还没有形成寡头式的市场份额，其中 80%的市场份额被中小企业瓜分。 行业的品牌集中度较低，品牌化运作程度也不高，这位注重品牌建设的企业提供了抢占市场的先机。 随着太阳能热水器产业被纳入家电下乡工程后，越来越的企业开始意识到了竞争方式转型的必要性，逐渐从传统市场竞争升级为品牌博弈，品牌博弈也成为了太阳能热水器行业的主流竞争方式。 然而当各大品牌投身品牌建设之时，却普遍发现行业内出现价格混乱、服务缺乏 的现象，甚至大量问题产品冲击市场。 这不仅影响了消费者的生活，也损害了各大品牌的利益，导致无领导品牌的太阳能热水器市场面临着日益严峻的产品信任危机。 8 （二）产品自身状况分析 通过访问调查及查找资料了解到，太阳雨太阳能热水器的品牌知名度在市场份额中大概占 57%。 而喜好度为 16%。 仅此两项四季沐歌都都高于它。 但是对于使用过太阳雨品牌的客户来说，知道太阳雨太阳能的保热技术的占 54%。 觉得太阳雨太阳能热水器是比较高档的太阳能热水器的占 27%，而对太阳雨爱的形象知道的却为 0%。 由此可以看出，太阳雨的品牌知名度中，保热度 诉求比较成功。 一般有过购买太阳的能热水器的消费者都知道太阳雨的保热技术，但是相对来讲，太阳雨的品牌形象还是相当薄弱的。 在品牌博弈中，太阳雨除了要坚持基于保热墙技术的“集热是基础，保热是关键”的诉求，还要塑造一个明确的形象。 五、影响消费者选择太阳能热水器的因素 （一）产品特性 冬季好用为首选标准。 太阳能热水器能否在冬天提供足量的热水，冬天水箱保温如何，这些都是消费者选购时必问的问题。 节能与环保近来也是消费者关注的产品热点。 （二）价格 太阳能热水器的售价在 2020~~100000 元价格不等。 由于“家电下乡的推广”，很多农村消费者也开始争先抢购，在缺乏品牌概念的基础上，他们比较关心的是价格的高低，这也是市场上很多杂牌太阳能热水器能够占领市场一定份额的主要 9 原因。 （三）品牌影响力 在综合产品特性和价格的比较以后，消费者选择较为知名的品牌，以确保产品质量和功能。 （四）渠道的便利性和售后服务 消费者比较愿意在专卖店购买产品，专卖店在提供便利性的同时也保障了产品的质量和售后服务，比一般市场购 六． 广告策略 一、目标定位策略 通过之 前的分析，太阳与太阳能的营销结症在于品牌形象缺乏。 日益激烈的市场竞争促使太阳雨不得不在适合自己的道路上探索，其关键就是在消费者心中建立稳定的可以信赖的品牌形象。 针对这种现状，保热墙二代的上市任务便是找准正确的品牌形象定位，塑造形象。 二、形象定位策略 根据影响长春地区消费者在选择太阳能热水器时的心理因素分析发现，一个平凡却体贴的爱家人的形象是迎合消费者喜爱的。 因此，我们选择一个知冷知暖的贴心爱人的形象作为保热墙二代的形象定位。 知温爱人 —— 智能保温，用“心”关爱你和你的家人。 三、核心立足点 在知温爱人的 形象基础上，我们提出“冷暖我心知，体贴全家人”的核心理 10 念。 因为智能保温，所以冷暖我“心”知；因为是知温爱人，所以懂得体贴关爱全家人。 四、广告目标 近期目标： 消费者传达“知温爱人”的形象，在认知度上让消费者达到产品认知阶段。 知名度上让消费者达到经提示“知温爱人”可以联想到“保热墙二代”。 中期目标： “知温爱人”形象和“冷暖我心知，体贴全家人”的理念为长春地区消费者所喜好。 认知度让消费者达到企业认知阶段，消费者普遍知晓太阳与太阳能企业，形成一定美誉度。 长期目标： 品牌认知度达到符号认知阶段，品牌知名度达 到不经提起即可回忆起太阳雨的阶段，形成一定的品牌忠诚度。 五． 广告表现 （一）非媒介 赞助各种大型公益活动等 （二）媒介 电视 ,报纸 ,公共汽车车身 ,站台 ,超市 POP 七 公关营销策略 （一）目的 持续强化太阳雨太阳能中国太阳能光热产业领军企业的地位； 强化 “ 有保热墙的太阳能冬天才好用 ” 的产品保热诉求； 凸显 “ 保热墙 Ⅱ 代 ” 技术， “ 保热墙 ” 技术的升级效能； 凸显太阳雨品牌生态公益、反哺社会的企业属性及社会价值。 11 （二）活动策划 在电视 ,报纸 ,公共汽车车身 ,站台 ,超市 POP 等等各大媒介加大宣传力 度宣传 赞助各种大型公益活动等 八 效果预测、评估 广告效果的预测 通过广告宣传 ,让太阳雨的品牌认知度提高，同时增加其。