云南省饲料公司用盐调查报告及初步动作方案(编辑修改稿)

云南省饲料公司用盐调查报告及初步动作方案(编辑修改稿)内容摘要：

公司有人暗中操作市场经营着盐的销售。 4：各地州价格还没有收集了解，原因是电话中讲不清楚，也不好判断价格的真实性，只有出差实地当面拜访收集。 五、外省饲料添加剂氯化钠价格大概情况 1：他们的报价是专门争对云南盐化股份公司制定的，目前收集到送货到公司价格分别为： A： 980 元 /T B： 950 元 /T C： 900 元 /T D： 850 元 /T E： 830 元 /T 2：可以对用量大的饲 料公司铺货。 3：外省公司派有专职推广的营销员，估计也在开发代理商，也在想办法让产品进入饲料公司使用。 六、对饲料公司走访的大概情况 1：我走访的是较熟的饲料公司，主要同总经理、老板了解他们用盐的相关情况，拜访了个别的采购经理和技术经理。 2：饲料公司的想法： 第一：他们担心国家没全部放开； 第二：云南省出地方保护政策； 第三：联合云南职能部门找外省公司产品的问题查封罚款； 第四：以后他们用盐价高，条件会更苛刻； 第五：物流线太长怕缺货不能按时保生产。 第六：若合作要求签合同，铺货出现问题由 公司承担解决。 第七：价格上随行就市（后面会面临价格战和拼关系）。 第八：饲料公司都希望放开他们降低成本。 第九：推饲料用盐在饲料公司要找的核心人物：总经理、技术部经理、采购部经理、财务经理。 （开发时通常先找技术部经理洽谈） 七、原料、添加剂经销商和添加剂公司营销员拜访情况 1：收集到 7 月 1 日前还没有专职做饲料添加剂氧化钠产品的个人和单位。 2：走访饲料公司了解到有个别做私盐的人，目前不愿讲（违法和信用）。 3：外省公司派专人推广该产品，有针对性开发饲料公司在多方面想办法（专职做会很细）。 4：走访 原料、添加剂经销商他们共同的大概想法是： 第一：他们也得到饲料添加剂氯化钠信息，也相互交流讨论过该事； 第二：他们也知道饲料中添加量不大，较大的公司每月只能用 5060 吨，做不起规模产生不了利润，运营维护成本很高，原料量大能产生规模利润，添加剂量小利润高经营有安全性；（自己代理一个品牌） 第三：外省物流线长运价高，货源得不到保障常断货； 第四：仓储、保管、搬运费、配送成本越来越高； 第五：用量小铺货垫款不合算 ； 第六：全国放开后竞争会快速加剧，利润也会立马下降，最关键是云南盐化不会放弃该产品的销 售，会快速的形成价格战，而且云南盐化地域优势会更明显，他如果赚外省公司的物流利润，你们同他竞争难度会更大，利润也会很溥（客情维护成本肯定大的原因）。 八、我对你们的建议和运作的初步设想。 1：建议 第一：派个专职的营销员在云南推广该产品。