城西农贸市场营销策划方案书(编辑修改稿)

城西农贸市场营销策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

职务 年收入 家庭结构 3045岁 企事业中层干部 68 万 新婚夫妇或有未独立子女家庭 2545岁 私营主、个体经营者 68 万 独身、新 婚夫妇或有未独立子女家庭 3045岁 企事业单位职工 56 万 有未独立子女家庭或独立子女家庭 40岁以上 富裕的农民 68 万 有未独立子女家庭或独立子女家庭 40岁以上 企事业高层管理人员 10万以上 有未独立子女家庭或独立子女家庭 目标消费群购买心理及行为分析 本项目针对的客户群体主要是满足中层群体和工薪阶层心里需求 ，其对产品的需求和心里特征与其他阶层是不同的，把握好这些客户群体的心里诉求点，在营销推广过程中，以此为吸引点，将是 引导和促进销售的重要方式。 现将着重分析 此类客户群体 对住宅产品的购买心理及行为。 1． 合理宜居 的房型； 2． 追求实效性，能满足各种家庭生活需求 ； 3． 周边配套的充分 完善 ，生活的便捷 ； 4． 区域产品价值的高性价比性，买的划算； 5． 房屋产品质量的可靠性和产品的可升值性。 城西农贸市场营销策划方案书 10 第三部分 产品策略 策划思路 通过调查发现， 岳西现有的经济水平不高 ， 人均生活消费水平也处于一个相对较低的位置，项目所处位置也不是岳西繁华中心，周边的景 观居住形象也一般，项目客户定位也是满足中层阶层和工薪阶层的需求， 结合我们项目特点，项目概念定位为： 阳光宜居 生活便捷 结合区域的市场环境分析，针对本项目周边尚有规划 和其他项目竞争分析 ，因此确定本项目的产品定位为： 中端的“ 生活 社区”路线 产品定位策略 我们的 营销 策略 要把握 ： 从生活宜居入手，推崇便捷 成熟 生活理念 ，把项目打造 满足居民全方位生活居住需求的现代化居住社区。 项目案名推介 结合项目产品特征及产品定位方向及项目的核心价值点在住宅属性上， 针对项目进行项目案名的确立 ： 阳光 U 阁 案名解析： “ 阳光 ” ，突出产品的优越性，建筑布局的宜居性，“ U”在单位里面是代表的尺寸 ， 在视觉形象给予 新鲜感，在户型上突出产品户型设计的紧凑实用性 ，户型设计的优越性。 推广理念： 爱阳光，优生活。 第四部分 价格策略 及推货策略 价格策略 及推货策略 （以住宅为先期 运营 ，商铺后期 运营为思路 ） 城西农贸市场营销策划方案书 11 1． 住宅价格策略 及推货策略 1） 鉴于项目本身的特点，项目的主力销售方向在于住宅，而项目的住宅 体量也不大 ，仅 55 套 ，但鉴于现有市场的低迷。 对此，实行 分两阶段性销售， 价格上采取 低 开 高 走的策略 ， 实现快速安全销售和价值利润空间提升的目的。 阶段 一 ： 通过 产品定位推广策略 ，积累 充分 客户意向， 在开 盘 采取低价开盘，树立高性价比形象，实现一阶段完美性 销售 ，为二阶段价格提升打好基础 ； 阶段二： 根据一阶段的价格形象和客户的心里预期， 在二阶段对项目产品价格做一定幅度的稳定提升 ，实现价值利润的突破。 2） ．低价辅助策略：低单价低总价体现 一阶段 销售时， 把部分 位置、景观一般的房型及面积较小的房型 和搭配少量优质的位置房型，以较低单价或较低总价首先推出，给客户树立产品超高性价比的心里暗示。 （“ 物超所值 的好房子”） 具体措施 1． 一阶段推出 ， 在 20 套左右，把 A 号楼 7 套及 B 号楼选择 四层、五层、六层共 三层位置进行低价推出， 价格在 36003700 左右， 部分房型达到 3800 元左右，但 项目推出 仅限于 项目 认筹 客户 ，实现一阶段完美热销 ； 2． 二阶段在一阶段完美热销的基础上及二阶段户型位置 的优越性， 实行 B 号楼 35 套 左右 货量全部推出， 价格上实现一个 跟进 ， 价格 在 38004000 为基准，实现价值利润的提升。 价格策略及推货策略 1） 从上面的产品类型可以看出，现有的商铺可售数量少，仅有 7 套，商铺的的营销问题将不是项目的主要解决点，且商铺价值的提升会随着时间的推移有所增值，因此，在项目销售中将现有的商铺销售放在 住宅销售结束后进行。 2）、商铺的价格定位预期以市场为主导，在 1600018000/平米左右为商铺店面的主流价格区间。 3）、 鉴于项目规划的条件，针对项目规划对于农贸市场一层及二层内街门面具有出售或出租的价值空间，是我们在项目住宅销售后实现商业价值突破的一大关键点 ，现在此不作详细的分析。 城西农贸市场营销策划方案书 12 第五部分 媒体宣传策略 媒体宣传策略 1．整合传播平台：“公关活 动 +新闻媒体 +广告组合” 2．总体策略：通过环境营销的手法，用公关活动和媒体两种工具做“窝”，用广告“钓鱼”。 整个营销过程以公关活动为主要节点展开媒体造势和炒作。 3．与客户的交流界面：价值观 ，对客户的产品价值观进行概念性引导，使客户达到认同本项目的目的。 具体措施： 通过项目节点活动、新闻电视媒体、 户外广告、短信、单页等多种宣传手段全方位覆盖，对客户群体进行项目 价值的引导和产品卖点的突出， 为项目的有效运营打好基础。 围墙广告 项目展示中心开发仪式 户外高炮 电视媒体 第 六 部分 营销 推广策略 营销准备 （营销接待中心的选定） 项目的第一步是针对项目营销场所的 选择，落实项目营销接待场地是项目对外面市的首要点。 城西农贸市场营销策划方案书 13。