国产手机品牌营销策略毕业论文(编辑修改稿)

国产手机品牌营销策略毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

449 家国有企业的 1516 名厂长进行了培训； MOTOROLA为了强化自己“本土”企业的形象，在中国市场的投资收益全部用于在中国的投资，从 1994 年到 2020 年一直保持着“中国最大外商投资企业”的称号》摩托罗拉与中国的长期友好的合作关系为摩托罗拉奠定了良好的发展空间。 摩托罗拉的广告重在表现其豪华，反映现代生活的潮流，让成功人士感受最新的时尚气安徽机电职业技术学院毕业论文 市场营销 6 息。 从投放区域来看，产品广告、促销广告和形象广告共存。 三、品牌促销 摩托罗拉的服务策略已经远远超越了售后维修为主的传统观念，消费者将享受到更实惠的手机服务。 增值服务是摩托罗拉今后全力推广的主要服务内容，力求为消费者带来充满科技魅力的增值服务。 四、品牌管理 摩托罗拉的渠道主要采取分层次代理的方式。 其渠道管理主要有下列特点：全国一级代理包销特定型号产品，区域市场重点分割，总部负责全国市场推广和代理商的管理，各地办事处、分公司帮助代理商发展，同时负责地区市场推广和代理商区域市场的协调。 优点是：代理商的合理布局，完善的销售组织和渠道管理，同时给予了渠道成员充分的支持。 缺点是：经销商层次太多，每一层的利润率微薄，并且销售体系混乱靠上下级价差维系，非常脆弱；还经常引起批发商的窜货和倾销等诸多问题。 从 2020 年起摩托罗拉除了继续拓展强化原 有的销售渠道，并充分与国美、苏宁等大型家电销售巨头合作，还引入“ MOTO 移动新生活”摩托罗拉手机专卖店、大客户部等全新的销售方式。 诺基亚品牌营销策略分析 诺基亚（ Nokia）公司成立于 1865 年，是一家总部位于 芬兰 主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是移动通信的全球领先者，是全球第三大手机生产商。 其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。 此外，诺基亚还通过诺基亚西公司为通信网络提供设备、服务和解决方案。 一、品牌个性 符合诺基亚个性最多的三个词语分别是信赖 、务实及成功。 在一项调查中， %的受访者选择了信赖，他们认为诺基亚具有过硬的产品质量，而且身边的很多朋友都在使用该品牌的手机，他们相信群众的眼光是不会错的。 另外，诺基亚的售后服务也让他们感到踏实。 务实占到了诺基亚品牌个性的 %，排名仅次于信赖，众多的被访者认为诺基亚手机实用性强，没有花哨的设计，一个个实用的功能都能为消费者的使用带来使用的乐趣，丝毫不会有功能多样性带来的功能累赘的感觉，尤其是诺基亚的直板机在这方面的印象更为突出。 成功在诺基亚的品牌个性中占到了 %，之所以有这么多人选择成功， 因为受访者普遍认为诺基亚手机的产品影响力和产品推广力都是十分成功的，而且在手机市场的占有率中也是当之无愧的安徽机电职业技术学院毕业论文 市场营销 7 老大，使用诺基亚的手机就让自己觉得加入了成功者的行列。 二、品牌传播 诺基亚品牌在品牌传播中做的很出色，其中的诺基亚主题系列广告在诺基亚品牌的传播中尤为经典。 通过以下几则经典广告来欣赏诺基亚人的睿智。 真我个性系列 以诺基亚 33 33 331 3350、 35 36 3650、 3390、 3585 为代表的“ 3”字真我个性系列。 主要针对 20 多岁追求个性和自我表现的年轻人，消费能力不太强，比 较注重价格以及一些工艺设计，比如游戏功能、换彩壳等等辅助功能，一般价格都比较低。 有哪个斗牛士在斗牛时还在摆弄手机。 答案是使用诺基亚 3300 手机的斗牛士，使画面中这个斗牛士“留恋望牛”的是诺基亚 3300 手机提供的娱乐互动视界。 诺基亚 3300 手机在继承了诺基亚3310 颇具人员的外形设计和一切内在功能的基础上，有加入了一些新奇有趣的个性功能，使消费者可以通过新奇有趣的方式使用手机，其出色的移动互联网功能将消费者引入了魅力四射的移动信息娱乐世界。 娱乐互动系列 娱乐互动系列手机中以诺基亚 55 6800 为代表。 诺 基亚的一项消费者调查显示，“游戏”从来都不是消费者使用手机的主要动机，但确实很重要的隐形需求。 所以诺基亚从维护是游戏功能的开发与宣传，而是努力开掘消费者内心深处的童心，以此强调产品的人性化，为品牌增 添人文关怀。 诺基亚 7650 中从男孩被绑架到寻找手机的悬念设置，给观众造成男孩打手机求救的错觉，直到最后男孩拿起手机玩游戏，观众才恍然大悟，意识到这一切扣人心弦都是手机游戏广告的把戏。 片中戏剧化的情节变化看似不合理却呼应了最后那句“以拿到手机就想玩”的广告语。 广告采用了制造悬念的手法，用戏剧化的结尾点出了广告的主题，从而达到了很好的记忆效果。 商务精英系列 以诺基亚 62 6500、 65 6100 组成商务精英系列。 主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品的储存容量大，待机时间长、防震、防雨功 能以及 7110 可以上网的功能。 以诺基亚 6510 为例，诺基亚 6510 平面广告的表现十分简洁明了，画面中的白领女士专注的使用手机的场景与简单的版面直线分割，而广告无论是对人物的定位，还是诸如对汽车、地铁等带有工作性质场景的选择，都从不同角度清晰的传达了诺基亚 6510 的商务实用主义，从而精准的找到了这款手机的受众诉求。 安徽机电职业技术学院毕业论文 市场营销 8 时尚先锋系列 诺基亚 82 8250、 83 7210 组成时尚先锋系列。 时尚、个性化产品，属于高档机型，主要针对具有时尚性、时髦生活个性的消费群，有一定的消费能力，换机比 较频繁，注重生活质量，追求新技术、新产品。 以诺基亚 8520 的广告为例，该广告的 USP“蓝色魅力”定位得恰如其分：蓝色是产品的功能卖点，魅力是产品通过广告宣传能拥有附加卖点。 诺基亚 8250本土的广告口号为“走进蓝色魅力”。 该款手机的系列广告是在大自然的背景下，站在镜子前，手持诺基亚 8250 手机后的人都变成了蓝色，意喻着只要拥有诺基亚 8250 手机，就能变成蓝色魅力一族，具有智慧、优雅、自然的个人魅力。 诺基亚 8250 手机广告也成为时尚与潮流的引导者。 至尊经典系列 诺基亚 8850、 885 8910 代表着至尊经 典系列。 高档产品系列，主要针对高端市场，如私企老板，公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份地位的象征。 这类机型轻易不降价，推出的周期也比较长。 在诺基亚高端手机 8850 的广告中，豪华而又梦幻的画面令人目不暇接，踩踏在水塘里的黑色皮鞋依然光亮可鉴；银版 8850 手机与与优雅的银色首饰骤然相映成辉；豪华汽车的车镜里映出的是手持诺基亚手机自信满满的成功人士；透过金色的香槟，品味到的是尊容高贵的金版 8850 手机 三、品牌促销 有了不同品类后，还要把目标受众群抓出来。 为达此目的，诺基亚进行了各式各样的营销活动，除传统媒 体外，还有许多分化的消费者活动。 例如在京华城举办了一个“诺基亚生活”的全系列活动，以京华城不同的楼层代表不同的生活形态。 诺基亚试图通过这样的方式传达“不同的品类拥有不同的生活形态”。 在全球 亿用户中，有 3 亿人选择了诺基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过 80%的用户在替换手机时仍选择诺基亚品牌。 消费者对于诺基亚的品牌忠诚度大大超过了它的竞争对手。 这从表面上看是因为诺基亚手机产品的品质、设计和不断创新吸引了消费者，本质上则归结于诺基亚品牌背后所融入的企业文化：消费者满意、尊重个人、成就感和持续学习。 诺基亚 的销售促进一直围绕便捷的功能、时尚等主题展开，特别是近两年，越来越注意大胆的勇敢性元素去吸引消费者和制造消费群 四、品牌管理 品牌管理从外到内包含品牌执行要素、品牌个性、策略性品牌资产和核心品牌资产四个安徽机电职业技术学院毕业论文 市场营销 9 方面：首先，品牌执行要素是品牌的外在表现，包括品牌标识、品牌口号、品牌标准色系和代言人、代言物等。 其次，品牌个性是品牌独特的、长期的、稳定的个性，如同一个人的个性一样，能够让一个品牌具有一些鲜活的拟人特性。 比如百事可乐的个性是年轻有活力、特立独行和自我张扬。 再次，策略性品牌资产，包含着品牌所赋予消费者的 功能利益和情感利益，以及让消费者信服的购买的理由。 比如消费者购买汽车，得以满足的功能利益是驾驶安全、快捷、方便，同时还能通过汽车的品牌、价位和外形来彰显自己的品味和个性，及品牌所带来的情感利益。 最后，核心品牌资产是品牌最核心的灵魂和精髓，是品牌要传达给消费者的最传神、最富有吸引力的思想。 企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是企业的营销传播活动）都要围绕核心品牌资产开展。 三星手机品牌营销策略分析 一、品牌个性 主导人文品牌形象，将审美的文化观引入到产品设计和品牌推广中。 三星是一个。