医药有限公司经营方案(西药)(编辑修改稿)

医药有限公司经营方案(西药)(编辑修改稿)内容摘要：

0 （二） 产品分析及策略 ........................................................................ 112 （三） 市场运作 ................................................................................... 120 （四） 任务及考核指标的规定 ............................................................. 125 （五） 销售服务、市场督导 ................................................................. 127 （六） 华 *医药销售推广模式解析 ........................................................ 135 八、 电子商务 ................................................................................................. 143 （一） 总体规划 ................................................................................... 143 （二） 项目目标 ................................................................................... 143 （三） 西药电子商务网站 ..................................................................... 144 （四） 汉宁电子商务平台 ..................................................................... 147 （五） 计划收入表 ............................................................................... 147 九、 第三方物流 ............................................................................................. 147 （一） 现状 .......................................................................................... 147 （二） 服务项目 ................................................................................... 148 （三） 收费项目： ............................................................................... 148 第八部分 任务分解及经济预算分析 ............................................................................. 149 一、 经营计划表 ............................................................................................. 149 （一） 西药板块经营计划 ..................................................................... 150 （二） 西药板块进程安排 ..................................................................... 151 （三） 投入产出经济分析 ..................................................................... 153 （四） 分析 .......................................................................................... 155 （五） 具体业务解析 ............................................................................ 156 二、 各部人员、物料和设施设备需求表 .......................................................... 159 （一） 仓储质量部 ............................................................................... 159 （二） 业务部西药组内勤需求 ............................................................. 160 （三） 销售部需求 ............................................................................... 160 第七部分 组织管理方案 ............................................................................................... 161 一、 组织方案 ................................................................................................. 161 二、 管理方案 ................................................................................................. 172 （一） 各部门职责 ............................................................................... 172 6 / 203 （二） 各部门管理制度 ........................................................................ 174 第八部分 考核方案 ...................................................................................................... 198 第九部分 总结 ............................................................................................................. 202 7 / 203 第一部分 执行概要 随着新医改特别是基本药物制度的实施，医药流通业走向集中已是大势所趋。 有专家预测，未来 5 年内，中国医药商业领域将发生重大变革，并购风潮将席卷整个行业，在此过程中，大型商业公司积极进行外延式扩展，众多中小型公司也会 “ 各显神通 ” 谋求生存之道。 国家 “ 十二五 ” 药品流通行业规划指出：当前的总体目标和主要任务：一是提高行业集中度，调整行业结构；二是发展药品现代流通和经营方式，加强对外交流合作；三是规范药品流通秩序，加强行业信用建设；四是加强行业基础建设，提升行业发展水平。 根据国家相关政策，企划部携手西药经营部，依托公 司与安徽 **的合作，以及 集团公司针对黔峰生物的投资收益，打造 2020 某省 ***安医药有限公司经营方案（西药部分）。 方案分为九大部分， 在分析行业环境、企业经营内外部环境和公司经营 SWOT 分析的前提下，围绕 20202020 年公司经营目标、营销战略、战略营销计划、战术营销计划、 业务执行计划、任务分解及经济预算分析几个重要部分进行详细分析，配以相应的控制、考核方案，形成了完整的经营方案，旨在通过方案规划，指导西药部分的经营开展。 8 / 203 第二部分 医药商业环境分析 一、 2020 年药品流通行业运行统计分析 （一） 药品流通行业发展概况 2020 年全球医药市场继续保持增长态势。 在国家“十二五”开局之年，中国宏观经济环境总体平稳，中国医药经济在医改的带动下发展势头良好，为药品流通行业改革与发展奠定了坚实基础。 2020 年，商务部印发了《全国药品流通行业发展规划纲要（ 20202020 年）》（以下简称《规划纲要》）。 在《规划纲要》引导下，药品流通行业积极推进经济结构调整和发展方式转型升级，企业兼并重组提速，市场集中度、流通效率和管理现代化水平进一步提升，药品批发企业主动由传统的药品批发商向医药健康产业服务提供商转型，药品零售企业着力进行战略调整，积极应对困难和挑战，加快发展连锁经营，有效促进了市场竞争力的增强和经济效益的改善。 全行业总体态势为转型发展期，并且在保增长、调结构、促改革、惠民生方面做出了不懈的努力，进一 步提升了对宏观经济增长的贡献率。 （ 1）整体规模 2020 年药品流通市场需求活跃，行业购销稳步增长。 全年药品流通行业销售总值达到 9426 亿元，扣除不可比因素，同比增长 23%。 其中，药品零售市场销售规模达 1885 亿元，增幅稳定在 20%左右。 2020 年全国药品流通直报企业主营收入为 6568 亿元，同比增长 23%；实现利润总额 152亿元。 同比增长 17%；平均毛利率 %，同比下降 个百分点；平均利润率 %，与上年持平（平均净利润率为 %，同比下降 ）；平均费用率为 %，同比下降 个百分点。 截至 2020 年底，全国共有药品批发企业 万家；零售药店门店总数 万多个，其中药品零售连锁企业 2310 家，下辖门店 万个，零售单体药店 万个。 9 / 203 图 1 20202020 年药品流通行业销售趋势图 （ 2）销 售结构 药品类销售占主导地位。 在七大类医药商品销售中，药品类占销售总额的%；其次为中成药类，占 %；中药材类占 %；医疗器械类占 %；化学试剂类占 %；玻璃仪器类占 %；其他类占 %。 按销售对象分类。 2020 年，对批发企业销售额为 4147 亿元，占销售总额的%，与上年基本持平；纯销（包含对医疗终端、零售终端和居民的销售） 5279亿元，占销售总额的 %，与上年基本持平。 国家基本药物销售增幅较快。 2020 年参与国家基本药物配送的药品批发直报企业国家基本药物配送总 额为 583 亿元，比上年增长 24%，增速比去年提高 4个百分点。 农村市场稳步增长。 2020 年全国七大类医药商品销售中，对农村销售额为1461 亿元，口才不可比因素，比上年同期增长 27%，增幅提高了约 4个百分点，农村用药需求进一步增加。 （ 3）区域销售比重结构 2020 年区域销售比重分别为：华东 %、华北 %、中南 %、西南%、东北 %、西北 %。 其中：华东、华北、中南三大区域占到市场总额的 %。 2020 年销售额居前 10位的省市依次为上海、北京、安徽、浙江、江苏、山东、重 庆、天津、湖北。 10省市销售额占全国销售总额的 %。 （ 4）所有制结构 规模以上药品流通企业中，国有及国有控股企业主营业务收入为 亿 10 / 203 元，占药品流通直报企业主营业务总收入的 %，实现利润 亿元，占直报企业利润总额的 %；股份制企业主营业务收入为 1499 亿元，占直报企业主营业务收入的 %，实现利润 亿元，占直报企业利润总额的 %、国有及国有控股企业、股份制企业占行业发展的主导地位。 图 2 2020 年规模以上药品流通直报企业主营业务收入所有制结构分布 图 3 2020 年规模以上药品流通直报企业利润总额所有制结构分布 （ 5）配送结构 2020 年药品批发直报企业商品配送货值为 4725 亿元，其中，自有配送中心 11 / 203 配送金额占 %，非自有配送中心配送金额占 %，自有配送中心配送金额同比增加 ；药品批发直报企业物流费用为 47 亿元，其中，自主配送物流费用占 %，委托配送物流费用占 %，自主配送物流费用同比降低。 物流费用占三项费用（营业费用、管理费用、财务费用）总额的%，占营业费用的 %，与去年费用占比基本持平。 药品流通企业在物流建设和信息化建设中的投入提升，自有配送中心数量增长幅度为 %，信息系统建设投入较上年增长 %，跨省集团公司收购重组活跃，信息系统整合投入加大，是企业信息化建设投入快速增长的主要原因。 图 4 2020 年药品批发直报企业商品配送总额结构 图 5 2020 年药品批发直报企业物流费用结构 12 / 2。