国际贸易实务国际贸易惯例(编辑修改稿)

国际贸易实务国际贸易惯例(编辑修改稿)内容摘要：

（ 7）折旧费、修理费 （ 8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、 资料费、差旅费、招待费等 例题 ： 某公司出口 A商品一批，出厂价，商品流通费用 ，这种货物出口后的净收入 2美元 /个， 求该商品是盈还是亏。 假设 ： 1美元 = 出口销售人民币 = x 2 盈亏率 = x 3 — x 100% = % 换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民币的总成本 ，即需要多少元人民币才能换回一美元。 换汇成本计算条件： 人民币统一以 “ 出口总成本 ” 为准计算 换回外汇统一以： “出口外汇净收入 ” 为准计算 外汇牌价 1美元 = — = 出口一美元该商品取得 计算公式： 换汇成本 = 出 口 总 成 本 出口销售外币净收入 = 2 = 外汇增殖率 又称 “ 创汇率 ” ，是反映以外汇进口原材料加工成品或半成品后再出口创汇的效果。 计算公式 ： 外汇增值率 = 出口销售外币净收入 — 原料外汇成本 原料外汇成本 X 100% 计算时需注意的问题： 如果其产品有部分国产料，部分国外料，如何算 ? 原料全部进口，原料外汇成本按 CIF价格计算； 四、佣金和折扣 佣金 （ Commission） •含义 ： 佣金是指买方或卖方或买卖双方给予第三方的报酬 原料全部国产 ， 外汇成本统一按 FOB出口价格计算。 部分国产、部分进口 ，国产按 FOB出口价计算，进口按 CIF进口价计算，两者相加即为原材料外汇成本。 (2) 佣金的写法：明佣、暗佣 明佣的写法 ： London USD 500 per M/T London USD500 per M/T including 5% mission 暗佣 ： CIF London USD 500 per M/T (3)佣金的计算： 佣金的计算有两种习惯做法： ● 按 买卖双方的成交金额为基础； ● 按成交数量来计算，即按每一单位的数量来决定。 我国的进出口业务，一般是以发票金额为基数计算。 公式为：佣金＝含佣价 佣金率 例如 ： 买卖双方以 CIF成交，金额 15,000美元， 包含 5%佣金，那么： 佣金＝ 15,000 5%＝ 750美元 卖方净收入 15,000750=14,250美元 如何从不含佣价变为含佣价。 例如：对外报价， CFR London USD 100 per M/T ，对方要 5%佣金，求 CFRC5伦敦价 ? CFRC5=CFR+C5 CFRC5=CFR+CFRC5 5% CFRC5CFRC5 5%=CFR CFRC5 (15%)=CFR CFRC5= CFR (15%) CFRC= C F R 1— 佣金率 CFEC5London = 100 = % = 计算佣金以什么价格为标准。 以什么价格成交，就以什么价格计算佣金 例如： FOBC = F O B 1佣金率 CIFC = C I F 1佣金率 折扣 Discount (1)含义 卖方给与买方在 价格上的减让。 (2)写法 折扣一般是用文字来说明或表示 写法： CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount (3) 计算 折实售价＝原价 (1－折扣 ) 五、合同中的价格条款 一个完整的价格条件，必须包括四个部分。 如： CFR London USD 300 per M/T 价格术语 币别 金额 计量单位 单价和总值使用的币别必须一致 数量和总值不能有矛盾 例如： Unit price： USD 100 per set CFR London。 Quantity: 100set177。 1% Amount: USD 10,000177。 1% 在交易洽商和签订合同时， 要明确所给佣金和折扣的百分比 折扣和佣金具体 如何支付 ， 应按照双方事先的约定，或在合同中订明 在支付佣金、折扣时， 应防上错付，漏付或重付等事故发生 佣金和折扣的高低要根据 具体商品和具体的交易条件来确定 简答题： 一、有关贸易术语的国际贸易惯例有几种。 主要内容是什么。 答：有三种，其主要内容是： （ 1） 《 1932年华沙 — 牛津规则 》 ，该规则包括 21条 （ 2） 《 1941年美国对外贸易定义修订本 》 （ 3） 《 2020年国际贸易术语解释通则 》 二、比较 CFR、 CIP的异同点。 答：相同点 ：（ 1）同属于 C组术语 （ 2）合同性质相同，即都属于 装船合同 不同点 ：（ 1）交货地点不同 （ 2）风险划分界限不同 （ 3）运输方式不同 （ 4）办理保险不同 （ 5）提交的单据不同 三、简述在 《 2020年通则 》 中， DEQ术语买卖双方的基本责任有哪些。 答：卖方责任： 在合同规定的时间，在目的 港的码头将货物置于买方的 处置之下。 在目的港码头完成交货时， 风险转移。 自负风险和费用办理出口清 关手续。 承担在目的港码头完成交货 之前的一切费用。 提交商业发票和相等的电子 信息。 买方责任： 自负风险和费用办理进出口 清关手续。 承担受领货物之后所发生的 一切风险和费用。 在目的港码头受领货物，并 支付货款。 四、我国出口商的作价原则是什么。 答： （ 1）在平等互利的原则下，根据国际市场 价格水平作价 （ 2）结合国别、地区政策作价 （ 3）按照我方的购销意图确定适当的价格 五、简述合同中的定价方法。 答： 在国际货物买卖中，合同的定价方法多种 多样，通常采用以下方法： （ 1）固定价格 （ 2）非固定价格 （ 3）价格调整条款 THE END 案例题 ： A公司每月从香港进口相同数量的电子元件，与香港的 B公司订立合同，有关内容如下： 数量： 10件 装运：空运，从 5月开始，每月 单价：每 100个 5000港元， FOB香港卖方办公 室，由卖方办公室至机场的运费由买 方支付 试分析合同按 《 2020通则 》 的解释，内容有何不妥之处。 答： FOB只适用于水运方式，本题中规定的是空运方式，应该用 FCA。 由卖方办公室至机场的运费应由卖方支付。 返回 第三单元 (之五 ) — 国际货物运输 一、海洋运输 海洋运输的特点 优点 （ 1）通过能力强 （ 2）装载量大 （ 3）运费便宜 不足之处 （ 1）速度慢 （ 2）容易受自然条件影响 （二 ) 海洋运输的经营方式 海洋运输的经营方式有两种 ： • 班轮运输 • 租船运输 班轮运输 Liner 指在预先固定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定港口之间来往行驶而言。 （ 1）特点 a、船舶行驶有一定的航线 b、按照一定的时间表航行 c、按事先规定的港口停泊 d、船方负责装卸 e、运费较高 f、承运货物灵活 基本运费 是指货物在预定。