快消行业销售代表培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
广州立白企业集团有限公司 • 销售精英工作流程 • 一：销售精英随身十宝 • ○笔记本 ○新产品样品（每月一换、重点突出 2— 3个 SKU） • ○笔 ○水杯（解渴） • ○计算器 ○双面胶、透明胶（粘贴海报、密封破损产品） • ○业务包 ○ POP、弹弹卡等 • ○发货单 ○抹布（清洁货架） • 二：工作流程 • 1：商超销售精英（ 8步骤） • 生意回顾 —— 了解销售状况 —— 整理货架 —— 了解竞品 —— 拜访客户 —— 确定方案 —— 告别 —— 撰写备忘 • 第一步：生意回顾。 • • 第二步：了解销售状况 • • 第三步：整理货架 • • 第四步：了解竞品 • • 第五步：拜访客户 • • 第六步：确定方案 • • 第七步：告别 • • 第八步：备忘 • • 2：深分精英（ 10步骤） • 生意回顾 —— 打招呼 —— 整理货架 —— 检查库存 —— 下订单 —— 推广新品 —— 上货 —— 了解竞品 —— 售后服务 —— 告别 • 第一步：生意回顾 • • 第二步：打招呼 • • 第三步：整理货架 • • 第四步：检查库存 • • 第五步：下订单 •。阅读剩余 0%
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