易居中国万科金域华府营销策略3(编辑修改稿)

易居中国万科金域华府营销策略3(编辑修改稿)内容摘要：

130㎡ 以上 中隆国际御玺 8090㎡ 110130 130㎡ 以上 盛世华章 8090㎡ 110130 130㎡ 以上 中城丽景香山 8090㎡ 110130 130㎡ 以上 星城映象 8090㎡ 110130 130㎡ 以上 供应面积及推售时间图 本案竞争机会分析： 产品类型 竞争指数 竞争分析 应对建议 90㎡ 产品 弱 在本案推售时间段内，区域内各典型楼盘此类户型存量较少，市场同类产品竞争较弱 可适当在此类户型推售量上增加一定比例，快速去化产品 120㎡ 产品 中 在本案推售时间段内，区域内各典型楼盘此类户型相对体量较大，市场存在一定同质竞争 在推售此类户型时，可适当控制一定数量比例 140㎡ 产品 强 在本案推售时间段内，区域内各典型楼盘基本都存在同质性产品销售，市场竞争剧烈 在推售此类户型时，控制推售节奏，少量多批，小步快跑式推售 区域典型项目分析 根据区域内典型楼盘开发商品牌、规模、品质等因素 ,我们将项目档次归为高中低档次三类 档次 项目名称 中高档楼盘 中隆国际御玺 恒大绿洲 茂华国际湘 中城丽景香山 新城新世界 博林金谷 万科金域华府 中档楼盘 恒大城 三江花中城 欧洲城公爵 万树丹堤（含公寓） 水岸天际 星城映象 中低档楼盘 盛世华章 彩云之翼 星城荣域 长大彩虹都（含公寓） 鉴定标准 : • 品牌 ,规模 ,园林 ,建筑 ,产品 ,售价 本项目指标 : • 品牌 :万科 ,行业领跑者 • 规模 :58万平米 ,一定的规模优势 • 园林 :东南亚风情园林 • 建筑 :现代简约风格 • 产品 :中公寓 • 售价 :不走低价路线 竞争项目选取 : 恒大绿洲 • 同档次项目 ,目前区域内关注度最高的项目。 • 与本项目同是品牌发展商。 • 产品主要以中公寓为主 ,都以地段为核心卖点。 中城丽景香山 • 同档次项目。 • 目前区域内形象最好的项目之一。 万树丹堤 • 距离本项目最近的项目 • 产品构成与项目类似 核心价值 —— 恒大品牌 +地段 +实景园林 规模： 610000㎡ 区位：武广新城区域 配套：体育新城、体育文化公园、圭塘河风光带 户型： 8590㎡ 两房、 100127㎡ 三房，紧凑型户型为主 社区内部配套： 五星级豪华会所、风情商业街、贵族幼儿园、公寓式酒店等。 分类 核心卖点 品牌 前期华府、名都在市场上积累的恒大品牌 地段 处于武广新城，属于目前市场最热板块 社区 61万㎡大社区，完备配套 恒大绿洲 产品定位策略 —— 控制产品面积，紧凑型小三房、三房为主，保证销售速度 名称 面积区间 套数 配比 一房 4657㎡ 7 % 二房 8495㎡ 229 % 三房 99108㎡ 、 122127㎡ 877 % 四房 140143㎡ 111 % 五房 233262㎡ 30 合计 1354 100% 一期一批户型配比： 销售情况 一期一批房源已消化 90%，现加推 1 17栋房源，均价 5650元 /㎡ ，其中 120㎡ 以下户型均价在5770元 /㎡ 左右， 120㎡ 以上户型价格在 5600元 /㎡ . A B A 84㎡ 二房 全明、全南朝向设计，空间布局合理实用 B 108㎡ 小三房 类板楼全南朝向设计，但过道太长影响使用率 核心价值 —— 地段 +景观资源 规模： 86267㎡ 区位：雨花区政府旁，圭塘河畔 配套：体育新城、体育文化公园、圭塘河风光带 户型： 8090 ㎡ 两房、 93133 ㎡ 社区内部配套： 5栋高层建筑围合而立，配置多功能会所、风情商业街。 分类 核心卖点 地段 处于武广新城范围内 ,目前长沙市场最热的板块 景观资源 项目位于圭塘河风光的北部核心景区 万树丹堤 产品定位策略 —— 主打公寓公寓产品，一房产品占比 %，中大面积产品为辅。 名称 面积区间 套数 配比 一房 5162㎡ 464 % 二房 6282㎡ 195 % 三房 91/93/116/135㎡ 158 % 四房 149160㎡ 50 % 一期一批户型配比： 销售情况 一期一批房源大户型已基本消化，目前在进行公寓产品销售 ,均价 4800左右 ,推出了首付 的活动 ,吸引了市场的关注 一房 :约 54平米 公摊 30%； 整体明厨明卫；户型较周正，带阳台，功能齐全，不再是传统的单身公寓 价值体系 —— 地段 +园林 +建筑品质 规模： 350000㎡ 区位：万家丽路旁，体育新城区域 配套：体育新城、体育文化公园、圭塘河风光带 户型： 95122㎡ 三房、 130145㎡ 四房，舒适型户型为主 社区内部配套： 社区会所、游泳池、小学、幼儿园。 分类 核心卖点 地段 处于万家丽路旁、武广新城板块，区域发展迅速 园林 项目内部保留了部分自然山体 ,形成项目都有的园林 产品 区域内较为少见的西班牙风情产品 ,展示面极佳 ,为目前长沙市场形象最好的楼盘之一 中城 丽景香山 产品定位策略 —— 首期以低密度洋房树立项目档次形象，中期以中大户型产品为主，三期以高层中公寓产品为主。 一期 洋房、小高层 二期 小高层、中大户型 三期 小高层、高层、中公寓 销售 情况 一、二期整体售磐，三期 66122㎡ 产品现已发售，消化约 . 客户 构成 雨花区政府公务员 36%、高桥市场私人业主 41%。 户型 面积区间 套数 比例 两房 6673㎡ 442 % 三房 95122㎡ 892 % 四房 130145㎡ 426 % 洋房 155240㎡ 192 % 本案高层住宅产品研究 N 产品。