时装零售商业计划(编辑修改稿)

时装零售商业计划(编辑修改稿)内容摘要：

灯心绒棉加莱卡全棉BACKUP 男性消费者需求 三类男性消费人群喜欢款式腰身% %%% %%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型高腰超低腰低腰中低腰中腰三类男性消费人群喜欢款式% % %% % %% %%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型宽松常规紧身超紧身三类男性消费人群大腿围%%%% %%% %%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型标准宽松修身舒适三类男性消费人群喜欢款式裤腿%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型小喇叭大喇叭紧贴宽松靴型直筒BACKUP 以牛仔裤为特征产品，市场调研数据表明，女性目标消费者在面料上以全棉和棉加莱卡为主，色彩偏好标准牛仔兰，款式偏好常规和紧身。 海略分析 目标消费者的需要以市场调研数据为基础，选择了最高的前两项为代表。 目标消费者 面料 色彩 款式 腰身 大腿围 裤腿 全棉 棉加莱 卡 标准牛仔兰 水洗磨损 漂白做 旧感 层次感的靛青 常规 紧身 宽松 中低腰 中腰 低腰 修身 舒适 宽松 直筒 小喇叭 宽松 潮流追随型 % % % % % % % % % % % % % % % % % % 随遇而安型 % % % % % % % % % % % % % % % % % % 品质追求型 % % % % % % % % % % % % % % % % % % b 1 女性消费者需求 女性消费人群喜欢服装面料%% %% % %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型麂皮麻灯心绒棉加莱卡全棉三类女性消费人群喜欢的服装色彩%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型漂白做旧感水洗磨损感条纹层次感的靛青标准牛仔兰BACKUP 女性消费者需求 三类女性消费者喜欢款式%%%%%%% % %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型宽松常规紧身超紧身三类女性消费者喜欢款式腰身%%%%%%%% %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型高腰超低腰低腰中低腰中腰三类女性消费人群喜欢款式大腿围% % %% % %%% %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型标准宽松修身舒适三类女性消费人群喜欢服装裤腿% %%% % %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潮流追随型 随遇而安型 品质追求型小喇叭大喇叭紧贴宽松靴型直筒BACKUP 总体市场消费者需求 (1) 消费者喜欢的牛仔服装款式－面料%%% %%%%%%%%%%%全棉 棉加莱卡 灯心绒 麻 麂皮消费者喜欢的牛仔服装款式－色彩%%%%%%%%%%%%%%%%标准牛仔兰 层次感的靛青 条纹 水洗磨损感 漂白做旧感海略分析 与市场总体消费者需求情况来看，我们的目标消费者是属于主流群体。 BACKUP 总体市场消费者需求 (2) 消费者喜欢的牛仔服装款式－款式%%%%%%%%%%%超紧身 紧身 常规 宽松消费者喜欢的牛仔服装款式－腰身%%%% %%%%%%%%中腰 中低腰 低腰 超低腰 高腰消费者喜欢的牛仔服装款式－大腿围%%%%%%%%%%%%%%舒适 修身 宽松 标准消费者喜欢的牛仔服装款式－裤腿%%%% %%%%%%%%%直筒 靴型 宽松 紧贴 大喇叭 小喇叭BACKUP 以 ESPRIT/JACKamp。 JONES/FAIRWHALE/ONLY 为主要研究对象，得出这四个品牌目前最典型的牛仔裤的要素如下： 目标消费者 面料 色彩 款式 腰身 大腿围 裤腿 ESPRIT 以全棉为主 标准牛仔兰＋水洗磨损 常规＋宽松 中腰＋中低腰 标准 略直筒 JACKamp。 JONES 以全棉为主 水洗磨损＋漂白做旧 宽松 中腰＋中低腰 宽松 微喇叭 FAIRWHALE 以全棉为主 标注牛仔兰＋水洗磨损 宽松＋紧身 中腰＋中低腰 标准 略直筒 b 1 目标消费者 面料 色彩 款式 腰身 大腿围 裤腿 ESPRIT 全棉＋棉加莱卡 标准牛仔兰＋水洗磨损 常规＋紧身 低腰 修身 小喇叭 ONLY 棉加莱卡＋涤纶 水洗磨损＋漂白做旧 紧身 低腰＋超低腰 修身 小喇叭 FAIRWHALE 全棉＋棉加莱卡 标准牛仔兰＋水洗磨损 常规＋紧身 低腰＋中低腰 修身 小喇叭 男装 女装 RICA LEWIS进入中国市场的产品要素组合（特征产品）如下： 目标消费者需求 竞争对手现状 厂商能力 面料 色彩 款式 腰身 大腿围 裤腿 男 以全棉为主 标准牛仔兰＋水洗磨损 常规＋宽松 中腰 舒适＋宽松 直筒＋宽松 女 全棉＋棉加莱卡 标准牛仔兰＋水洗磨损 常规＋紧身 中低腰＋中腰 修身＋舒适 直筒＋小喇叭 海略分析 以上是根据市场调研得出的受消费者欢迎的款式，具体设计需要由设计师来定夺。 b 1 Rica lewis产品组合比例建议 品类 消费者购买数量比例 产品类型 依据（以前期市场调研数据以及 Rica lewis牛仔、非牛仔比例为基础） 上装 60％ 外套 23% 夹克、牛仔服、休闲服、皮装 … 牛仔类 SKU占 35％左右，其中牛仔服占 5％左右，其它外套占 18％。 T恤 15% 短袖、长袖 … 非牛仔类占 65％左右，其中 T恤占 23％左右 衬衫 7% 长袖、短袖、无袖 … 非牛仔类占 65％左右，其中衬衫占 11％左右 羊毛衫 5% 套衫、开衫 … 非牛仔类占 65％左右，其中羊毛衫占 8％左右 羽绒 /皮装 10％ 皮装、羽绒、风篓 … 非牛仔类占 65％左右，其中皮装占 15％左右 下装 40％ 牛仔裤 30% 详见后面特征产品分析 牛仔类 SKU占 35％左右，其中牛仔裤占 30％左右 休闲裤 7% 非牛仔类占 65％左右，其中休闲裤占 11％左右 裙装 3% 非牛仔类占 65％左右，其中裙装占 5％左右 合计 100％ 根据海略第一阶段的市场调研得出的结论，中国市场的特点是款式第一位，所以设计是产品的基础，也是品牌的灵魂。 产品设计要从消费者、竞争对手、厂商能力三个角度考虑。 目标消费者特征 消费者的关心因素，风格偏好。 竞争对手 竞争对手的设计风格。 厂商能力 RICA LEWIS目前的设计能力。 c 1 根据第一阶段市场调研的相关性分析得出的结论，六类消费人群偏好的牛仔服装风格中，自然简约、健康舒适分列第一、第二位。 %%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%体面实惠型 精明节俭型 随遇而安型 潮流追随型 品质追求型 时尚个性型品质精良健康舒适个性反叛性感开放时尚前卫价廉物美经典质朴自然简约c 1 经济实惠型 主要竞争对手的产品风格如下所示 : ESPRIT JACK amp。 JONES VERO MODA 简洁 酷 FAIR WHALE 繁复 性感 c 1 RICA LEWIS的设计既要体现其法国品牌的欧洲风情，又要符合中国消费者的需求，在这两者结合的基础上才能成为市场受欢迎的产品。 本土化改革 • 中国消费者的偏好风格 • 中国消费者体型 • 中国各地区的消费习惯 法国品味 • 法国的清新色彩 • 法国的款式 • 法国的细节设计 • 法国的做工 前卫不出位，经典不奢华 c 1 设计既要结合时尚潮流体现国际风尚，又要符合中国的实际情况，所以由中外设计师合作完成。 这支设计师队伍的合作是产品设计的基础。 主题确定 • 由国外设计师根据时尚潮流确定款式主题 设计草图 • 由国外设计师提供设计草图 探讨修改 • 国内设计师根据中国消费者特点提出建议与修改 c 1 品牌初期以欧洲设计师为主，明确产品风格，同时培养中国设计师，在品牌成熟期将以中国设计师为主，真正成为中国市场上的后起之秀，同时要充分利用欧洲的资源，由买手来挑选一部分的产品，紧跟国际时尚风潮。 意大利与法国设计师 （为主） 买手制度 中国设计师（为辅） 中国设计师 （为主） 买手制度 国外设计师（为辅） 品牌培育初期 品牌成熟期 设计总部： 上海 c 1 RICALEWIS进入中国市场的初期，产品的设计主要在欧洲完成，其他部分都在中国实现。 其中制版是服装质量的重要保证。 设计 面料采购 制版图 剪裁 修版 缝制 修版 ＋ 缝制 辅料 /配饰 平面剪裁 立体剪裁 c 1 根据产品组合，产品要素以及设计管理，从消费者购买习惯，竞争对手策略以及自身能力三个角度，制定了 RICA LEWIS进入中国市场的产品更新策略。 目标消费者购买习惯 竞争对手情况 厂商能力 消费者购物周期一般在一个月至一个季度之间。 一般服装品牌一年做两季设计，然后分批推出品类。 RICA LEWIS目前的设计能力还不系统。 两季设计，四季换货，南北区分（时间 /尺码等），分批推出，每周配货。 设计师按春夏、秋冬两季做整体设计，同时根据实际情况，推出季节类、即时类、节日类等设计；店面上按春、夏、秋、冬做四次全场换货。 D 1 潮流追随型 消费者平均购买休闲服装的时间间隔 一季度26%两周19%一月49%半年3%一周3%两周8%一季度52%半年7%一周2%一年4%一月27%两周12%一月32%一季度45%半年8%一年2%一周1%随遇而安型 品质追求型 BACKUP 营销策略分四大部分 1. RICA LEWIS进入中国市场的产品策略 2. RICA LEWIS进入中国市场的价格策略 3. RICA LEWIS进入中国市场的渠道策略 4. RICA LEWIS进入中国市场的促销策略 RICA LEWIS进入中国市场的价格策略 2 基本价策略 促销价策略 零售价策略 渠道价策略 价格策略 价格中位数 总体价格宽度 特征产品：由于 Rica lewis以牛仔服装为主，而牛仔裤在其中占据较大比重，因此将牛仔裤作为 Rica lewis的特征产品 特征产品价格 基本价策略－定价方法 需求导向定价法 A B C 竞争导向定价法 综合以上三种方法，得出 Rica lewis产品的定价策略： 总体价格的价格区间、中位数和特征产品价格 成本导向定价法 2 定价方法－需求导向 •结合三种人群购买单价及其分布、每次购买金额，牛仔裤的定价区间为 187－ 418元之间， 价格中位数是 270元 A 潮流追随型 100以下 100－ 300 随遇而安型 % % 品质追求型 每次购买金额。