湖南汇达营销推广方案(编辑修改稿)

湖南汇达营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

点不定，但在外地工作 收入不定，视职业而定 在外地可能买不起房子，想要以后回乡居住或为子女父母换代居住 因为在外地工作的原因见识比较多，因此要求居住环境较高，相对离市近点又不能远离旧居 周边原区域居民 职业不定，工作地点不定，但在此区域居住 收入不定，视职业而定 年轻人与父母同住，多住父辈单位宿舍，居住条件一般 年轻人到了成家的年龄， 普遍希望能靠近城市，又离家不远 商业城、雁东等市场经营户 批发生意或周边业态的生意人 较好，收入一般在 20万以上，个别差距较大 面积小，有租房，在生意场所附近住；或在少有的几个较好的小区。 附近优质小区。 精明、注重实惠， 企事业单位员工 效益较好的企事业员工，如医院、学校等 稳定，较好，年收入在 812万左右 住单位房，面积适中，但户型结构一般，有换房需求。 原居住地附近名气较大的优质小区或单位旧房，注重品质。 以市区及周边县市为辅 市区工薪阶层较多 城郊附近居民 附近做生意的 常宁、耒阳矿山老板做投资的 周边县市收入较高 的私营业主 这些的心理特性有相似之处，但又有各自的差异。 他们是对自己所居住及工作的区域熟悉及认可的一群，虽然他们中的部分高端消费者难免在其它区域之间徘徊，但总体来说，只要有 好的项目 吸引，他们还是会坚定地留下来。 相信区域价值 安全舒适的小区、素质好 改善现有的居住条件 照顾父母和上班的考虑，就近居住 注重下一代的成长 多种配套 /周到细致 较高的性价比，实惠 在熟悉的区域中居住 原周边乡镇居民 生意人 /私企老板 企事业单位员工 打工返乡 客户关注点 认同本区域，将来会有很大的升值潜力，也改变自己的生活，期待居所能代表自己身份与气质 他们对自己居住的地方有明显的依赖，不愿远离，希望能在居住的周围寻找最好的，不愿再忍受住低档次的小区 他们对什么是好的产品没有太多的认识，但很容易受到引导，一旦认定，便希望能够拥有，对未来生活有憧憬 他们喜欢安静，喜欢环境幽美。 他们对自己目前的职业状态相对满意，并无太大野心，希望在经济允许的条件下尽量改善家人目前生活 他们注重家庭，居住舒适是他们的重要追求，但除此之外，儿女的教育、父母的健康等更是他们关心的。 他们比较传统，往往谨慎地衡量自己的支付能力，以便留有日后花费的空间。 他们是精明的，注重实惠及实用性，对价格敏感，希望买到超值的东西 渴望变化，生活品质，亲情和谐，注重实惠，相信未来价值 目标客户的心理品性 主流人群的价值观念 不一定要最贵的 ， 但要最好的 追求体面和有品味的生活 优越感使他们追求更多的表面的物质享受 ， 也正因为如此 ， 在他们的内心深处埋藏着对生命真意的渴求 ， 他们渴望宁静 、安逸 、 舒适。 目标人群推广模式 所以对于江东客户我们会以活动推广为主 对于市区及周边县市客户我们以全城的营销模式拉拢和吸引市区客户 ，也为县市客户造势 要解决怎么说产品的问题 首先解读产品价值 传播定位 地段价值：关键词 —— 核心商圈 ..随着南移东扩总规划的推进，交通配套将日渐成熟；随着区域内沿江风光带的落成，项目周边的环境、景观也将日渐完善，再加上高铁的开通，珠晖区必将成为城市精英聚集的高尚居住领地 ..项目正毗邻核心商圈的中心 ..该区域现有大盘（如：创景外滩、湘水明珠等）对提升项目区域价值起到一定的群体效应 建筑理念：关键词 —— 阳光、江景、品质生活 ..现代简约式的建筑风格是当下最流行、最受欢迎的风格形式，在中国很多新建高尚区亦在采用此风格，可谓与时尚建筑生活同步。 ..人们向往夕阳美景，江景给人以高贵、享受、亲切、温暖 ★ 项目体量较小、开发周期较长，主力产品为中小户型、与周边楼盘推出的房源有竞争优势 ★ 单纯依靠批量化卖楼、强化地段卖点，不能有效的规避市场低层面的“价格战、产品战” ★ 如果让一个项目在自身优势不明显的情况下，能够在实际的销售中脱颖而出，就必须全面出发，在突出重点的前提下，打造特色。 建立湘江名苑目标市场的品牌地位，是 2020年首要解决的问题 品牌价值感提升路径 产品路径 ——具有可炫耀性（从户型出发） 户 型：江景中小户型，科学、合理、舒适； 消费者诉求：通过产品给生活带来的归属感、身份感，从而凸显项目的产品属性和阶层属性； 成为可以彰显身份的临江府邸 社区路径 ——具有象征性意义 社区特点：丏属性、独特性、空间性等； 消费者诉求：注重项目位置与工作地点的便捷性，看重项目的区位价值及升值空间，注重的交通区域优势； 稀缺的项目资源成为保值升值的必然 区域路径 ——未来城市南移东扩的发展态势 消费者诉求：不仅是追求环境、闲适的高端产品，更注重区域价值所衍生的居住价值，在解决居住舒适度之后满足工作与出行的方便。 城市的发展提供美好的居住愿景 消费者路径 ——社交圈层。 消费者诉求：作为城市精英的客户本质属性 ——圈子力量是购买动因，社交活动频繁，反映出购房不止一个人的力量，而是一种聚居的力量； 临江项目的扎堆购买凸显聚集的价值认同 中心水岸 心中美宅 江景美宅 幸福人家 高度决定生活形态，眼界决定人生疆界 — 主推广告语 — — 次推广告语 — 坐拥东城，坐拥一座城市的无上幸福 生活在高处，不光为让旁人仰慕；只为每一次不经意的俯瞰， 都看到不一样江景 繁华都市中的静谧纯居 地产蓝筹，升值无限 城东核心 财富地脉 科学规范的全天候物管服务，温暖、贴心的。