营销员基本要求_图解(编辑修改稿)

一  瞬间），迅速而彻底地吸引住对方。  任何人对自己的事总是关心万分，但是，事关你（推销员）的来访却毫不关心，  这是很自然的现象。 要吸引这样的准顾客，对你产生注意力，当然非有一些独特  的技巧不可。  你可以使出下面五个方法，达到这个目的。  （ 1）、立刻向他说：“你可以轻易获得某种很大的好处。 ”  现代人的性子都变得很急。 任何事除非立刻能够获得成果，他们就认为无需谈下

么同样的老师 同样的学习环境 同样的学习内容 人生结果却丌一样。 一般人丌喜欢营销的原因 ——人人都在营销（ 老板、教师、恋爱、找工作 ） 丌喜欢被 拒绝 ——拒绝等亍成功， 概率 游戏 收入丌 稳定 ——真是因为丌稳定才有 高 收入 丌喜欢 求人 ——佝丌是在求人，佝是在 帮助 他 感觉 低人一等 ——营销人是最高尚，最伟大的 总被人泼 冷水 ——鲜花是在冷水的浇灌下成长的 我 丌适合 拿

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持续 多用请教 发表意见 喜欢告诉别人 轻柔、慢 语音、语调 快、内容多 规避型 风险 冒险型 向前靠 坐姿 向后靠 慢 行动力 快 重人情事故 达成任务 重效率 随和 穿着 正式 套近乎 做事风格 公事公办 丰富 面部表情 平板 私人感情 商谈重点 事实 灵活 时间管理 严格 亲切随和 见面时 保守谨慎 关系导向 任务导向 关注重点 表现豪气型 外向 爱面子 热忱 健忘 喜爱趣味 率真

顾客迷信或相信专家  顾客有对比的习惯；  顾客有个性化的需求 测试题  我在买什么。  有谁会买我的产品 ?  有谁不会买。  为什么会买。  为什么不会买。  我的竞争对手是谁。  我与竞争对手的差别、优势在哪里。  我有什么独特的卖点吸引客户，阻止对手介入。  帮助他人的心态  没有退路的决心  不找借口的品性  持续学习的态度  咬住不放的意志 第一

促销是企业通过人员促销和非人员促销的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 什么是促销 促销的实质是一种通知，说服和沟通行为 》沟通产销信息 》增加销量和扩大营业额 》说服顾客达成消费行为 》宣传和树立企业形象 促销组合的四大要素 • 1，广告 2，公共关系（公共效益 ) • 3, 4,人员促销 销售促进 销售促进 •