营销人员赢在心态(编辑修改稿)内容摘要：
顾客迷信或相信专家 顾客有对比的习惯； 顾客有个性化的需求 测试题 我在买什么。 有谁会买我的产品 ? 有谁不会买。 为什么会买。 为什么不会买。 我的竞争对手是谁。 我与竞争对手的差别、优势在哪里。 我有什么独特的卖点吸引客户，阻止对手介入。 帮助他人的心态 没有退路的决心 不找借口的品性 持续学习的态度 咬住不放的意志 第一：帮助别人的心态 一得的故事 三种推销员： 1）忍者推销员 2）巧者推销员 3）圣者推销员 第二：没有退路的决心 乔吉拉德故事； 柴田禾子：大一点，高一点、多一点 第三：不找借口的品性 迟到 斜坡推球理论 上大学 第四：持续学习的精神 金克拉老师 日本与中国人 书店买书与看书 在这个世界上，没有不公平的待遇，只有不公平能力，没有不公的能力；只有不公平的学习。 第六：咬住不放的意志 甘道夫 没有任何人可以拒绝你，只有你咬住不放 帮人要帮到底 三人钓鱼的故事 第三节：调整好自己的情绪 心理暗示 肢体动作 想象 一四二呼吸法 静坐 激励音乐 第二讲：与顾客建立信赖感 认同顾客 有效问话 有效倾听 有效表达 自我调整 沟通的重点是对话而非说话 对话的重点是提问和反问 。阅读剩余 0%
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