营销与促销方案(编辑修改稿)内容摘要：
促销是企业通过人员促销和非人员促销的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 什么是促销 促销的实质是一种通知，说服和沟通行为 》沟通产销信息 》增加销量和扩大营业额 》说服顾客达成消费行为 》宣传和树立企业形象 促销组合的四大要素 • 1，广告 2，公共关系（公共效益 ) • 3, 4,人员促销 销售促进 销售促进 • 是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买或代理企业产品或服务的促销活动 • 特点 • 促销效果显著 • 是特定时期的短期性促销工具 • 是一种辅助性促销方式 • 可能会贬低产品的价值 • 具有多样化，规模大型化，应用普及化的特性 销售促进的作用 1，激发消费者购买热情和偏好 2，激励经销商的经营积极性 3，激发推销人员的推销积极性和士气 4，提高各种促销方式的运用效率 销售促进的时机 • 光顾的新顾客不够多时 • 领市场的速度必须加快时 • 顾客。阅读剩余 0%
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