临洮貂蝉故里旅游商品研发及展销中心策划方案(编辑修改稿)

临洮貂蝉故里旅游商品研发及展销中心策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

制造 /包装 很多旅游商品之所以知名度不高、吸引力不足，与其类型雷同、包装缺乏吸引力有很大关系。 中心可以采用授权委托制造的方式，将难于自行制造的旅游商品外包给代工厂等单位制造，同时必须加强品牌管理和知识产权保护工作。 旅游商品的包装不仅体现了旅游商品的价值，也可能被游客保留下来成旅游纪念的一部分。 因此，所有产品的外包装应有统一、独特的设计风格，既要 具有临洮本地特色、又要符合现代人审美情趣，还要突出貂蝉这一品牌，便于游客记忆。 需 要注重包装材料本身的质量和包装的严密程度，同时考虑整体的便携性，要确保旅游商品不容易在旅游过程中损坏，游客能够安全地将旅游商品带回家。 （ 3）旅游商品物流 充分利用临洮发展现代物流业的契机，与临洮货运集团等物流公司建立牢固的合作关系，以协议方式明确规定双方的权责关系，确保旅游商品从制造加工到销售集散的流动。 对于游客，首先确保大部分可供选购的旅游商品的便携性；其次，对于一些略有不便的商品，可创新使用“临时寄存”“代寄上门”等方式，方便游客携带旅游商品。 （ 4）旅游商品销售 临洮貂蝉故里旅游商品研发及展销中心 需要建立自己的销售网点销售旅游商品。 网点的选择首先必须是游客集散地，可以选择的地点包括：  热门旅游景点  旅游大巴集散地  自驾车营地  商贸中心  临洮政府规划的旅游购物市场等。 考虑到未来同业竞争的可能，建议临洮貂蝉故里旅游商品研发及展销中心 采取与政府合作，承接部分旅游服务功能甚至承包游客服务中心的方式，占领独特的市场制高点，率先在游客心目中树立良好的服务形象。 每一个销售网点都要统一风格装修，仅在细节上结合所在地特色做细微变化。 通过打造良好的购物环境、对服务人员的严格培训，塑造舒适的购物氛围。 （ 5）游客服务 临洮貂蝉故里旅游商品研发及展销中心应承担一定游客服务功能，包括：  旅游产品供给：旅游商品的类型应包含临洮旅游地图、临洮旅游导览手册等方便游客旅游的产品。  销售网点服务：建议临洮貂蝉故里旅游商品研发及展销中心的销售网点承接部分旅游服务功能甚至承包游客服务中心功能。 在销售网点内提供免费领取的临洮旅游信息宣传单页，销售员经过培训，能随时提供游客想要的旅游信息。 也可有偿出租一部分柜台或店面给相关旅行社和租车服务公司等旅游服务企业使用。  网络服务：除貂蝉故里旅游商品信息以外，还应提供临洮旅游基本信息如临洮历史、气候、文化、景点、特产、交通等； 市场定位 考虑到临洮旅游市场的现状和未来的发展，临洮貂蝉故里旅游商品研发及展销中心应将潜在的客户市场划分为近期和远期两类。 并针对不同的市场，对旅游商品作不同的价格战略。 （ 1）近期市场 临洮旅游的起步阶段游客以本地游客和兰州游客为主，临洮貂蝉故里旅游商品研发及展销中心要锁定这两类人群当中的老龄市场、 青年 /学生市场、 家庭市场和自驾车市场。 这些人群感兴趣的产品类型包括：保健品、土特产品、教育音像 制品、特色日常家用产品、汽车用品等。 产品定价要符合旅游商品的一般规律，在确保旅游商品品质的同时，建议大多数产品价格不超过 100 元人民币，少数可在 100200 元之间。 （ 2）远期市场 临洮远期游客构成将以兰州都市圈为基础，拓展到 省内其它城市及周边省 区。 因此，目标人群要 在近期市场的基础上，扩展商务和公务人士市场和中转游客市场。 这些人群最感兴趣的产品类型包括：商务礼品、艺术纪念品和收藏品等。 对这类旅游商品的定价可高于一般旅游纪念品，高档礼品定价应与接受礼品人的身份相符，优质优价。 4 产品 游客对旅游商品的最大要求就是具有真实的当地属性。 其他影响游客选择旅游商品的因素包括：商品价格、是否易于理解、符合自身的审美观、以及带。