联通杯营销方案(编辑修改稿)内容摘要：
牌区分度 威胁 Threat ST策略（关注） WT策略（消除） １、中国移动在服务质量等方面进行整改和提升 , ２、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势 价格 ３、中国电信的发展分流移动业务量和用户 关注跟随竞争对手的竞争策略 发挥数据业务市场的优势，增加增值业务的价值含量 １、消除降低资费给品牌形象带来的负面影响 ２、减少价格战的使用，注重质量的提升 ３、消除消费者对于联通品牌的误解 调研目的：大学生在移动通讯方面的消费现状及消费偏好 调查对象：大学生 调查方式：纸质问卷 +网上问卷 （参考数据： 问卷设计 、 问卷数据分析 ） 二、消费者需求调查 调研数据分析 大学生在移动通讯方面的消费状况： （ 1）目前中国联通的大学生市 场份额仍有很大上升空间 （ 2）大学生在通讯上的消费 习惯个性化特征明显 （ 3） 90%左右的大学生已定制套餐 大学生群体特质：社交需求更多 学生生活内容多样化（社团、学习、工作） 套餐基本的特质：更实惠 —— 价格便宜 更方便 —— 搭配起来，使用便捷 三、套餐方案制定 核心理念：升级进化、个性化定制 基础包 通话达人附加包 网络达人附加包 拇指一族附加包 进化是神马 在一个普适的基础上为适应变更的环境而做出提升 个性是神马 内容自有主张，那就自由主张 套餐方案 通话时长 短信 流量 价格 基础包 150分钟 200条 80M 26元 “ 通话达人。阅读剩余 0%
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