键力宝业务销售系列培训(编辑修改稿)

键力宝业务销售系列培训(编辑修改稿)内容摘要：

化 投放售点广告的方法  确认在视线高度最显眼的位置  寻找售点广告最可能保留较长时间的位置  避开其他售点广告过于集中的地方  征求客户许可，将旧售点广告清除并清洁周围区域  坚持由自己放置购货点宣传材料 POP/标牌  定时清洁和更新售点广告  确保每个售点拥有售点广告或标牌 产品生动化 先进先出的原则  在售点内的具体要求 前排放旧货 后排放新货 正 确 展 示 产 品 • “ 先进先出 ” 确保产品新鲜 产品生动化 客户代表在我们的产品生动化中的职责 确保所有的库存都正确轮换  盘点仓库库存  将最旧货移到销售最好的位置  为所有我们产品所在的区域做产品生动化  给货架、堆头、陈列架、冷柜、堆头补货  清除过时产品或破损产品  清洁货架、堆头、陈列架、冰柜等所有生动化产品设备  让消费者知道我们产品的零售价 产品生动化 产品生动化清单  确保各 SKU均有充足的库存  为健力宝产品、货架和冰柜争取最佳位置  所有健力宝产品，依照陈列标准放在一起  盒上的商标面向消费者  清洁货架、盒身和售点广告（ POP）  使健力宝产品享有公平合理的陈列空间  从健力宝陈列架上和冰箱内移走竞争对手的产品  将购货点宣传材料放在醒目和客流量高的区域  检查标价，确保醒目明确  调整仓库内存货位置  按照先进先出的原则，轮换仓库、货架和冰柜内的产品 产品生动化  产品生动化五字要诀 大、明显、集中 单元 2 拜访的八步骤 准备 打招呼 店情察看 产品生动化 拟定单 销售陈述 回顾与总结 行政工作 拟定单是为了避免断货 你的路线手册是帮助你完成此项任务的关键工具  记录现有库存  对照库存需求，拟订每个 SKU的建议定单  估算出上次拜访以来的实际销量  与客户达成建议定单的协议  将订购记录在路线本上 单元 2 拜访的八步骤 准备 打招呼 店情察看 产品生动化 拟定单 销售陈述 回顾与总结 行政工作 这是向客户推销新想法的过程。 我们用方案表这一工具来支持推 销。 你向客户陈述的内容由你的 主管和拜访步骤中的工作决定。  提出机遇  解释方案和利益（方案表）  提供具体详情  达成交易（客户答应）  实施跟进步骤 这是推销的开始。