销售实战步骤与技巧(编辑修改稿)内容摘要：
要注意哪些细节。 发现需求 问题讨论 : 在你了解到顾客所需产品后 , 你会如何向顾客开始推荐你的产品 ? 引导推荐 22 • 根据顾客的需要，为顾客推介可以 满足 这一需要（解决某一皮肤问题）的产品。 • 关键点 : • 这个产品能解决什么样的皮肤问题。 • 使用这个产品以后能让皮肤变成什么样。 引导推荐 引导推荐 推荐产品之 诊断式销售法 3 2 1 检查 诊断 处方 试用讲解 让她试用 体验 让她摸 让她看 FAB句式 F——特性 A——优点 B——好处 试用讲解 试用讲解时应注意 哪些细节 试用讲解 表示同理心 辨别顾客异议 “对症下药 ” ,利用证据处理异议 处理异议的步骤： 处理异议 俗话说：“嫌货才。阅读剩余 0%
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