顺应顾客心理(编辑修改稿)内容摘要：
比方说现在有一家家具店正在清仓大甩卖，你看到一套餐具，有 8 个菜碟、 8 个汤碗和 8 个点心碟，共 24 件，每件都是完好无损的，那么你愿意支付多少钱买这套餐具呢。 如果你看到另外一套餐具有 40 件，其中 24 件和刚刚提到的完全相同，而且完好无损，另外这套餐具中还有 8 个杯子和 8 个茶托，其中 2 个杯子和 7 个茶托都已经破损了。 你又愿意为这套餐具付多少钱呢。 结果表明，在只知道其中一套餐具的情况下，人们愿意为第一套餐具支付 33 元，却只愿意为第二套餐具支付 24 元。 前景理论－人的理性是有限的 人的理性是有限的。 人们在决策时并不是去计算一个物品的真正价值，而是用某种比较容易评价的线索来判断。 商场陈列的启示：两样都好的东西分开来摆较好，两样都差的东西则放在一起比较好 前景理论的 “ 两大定律 ” 前景理论 有两大定律：（ 1）人们在面临获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时，人人都变成了冒险家。 （ 2）人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失的痛苦要远远大于获得的快乐。 前景理论的 “ 两大定律 ” 有两个选择， A是肯定赢 1000元， B是50%可能性赢得 2020元， 50%可能性什么也得不到。 你会选择哪一个呢。 前景理论的 “ 两大定律 ” 有两个选择， A是肯定赢 1000元， B是50%可能性赢得 2020元， 5。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。