鞋业品牌实效营销(编辑修改稿)

鞋业品牌实效营销(编辑修改稿)内容摘要：

统计分析内勤 每日收集（传真或短信）分析试销鞋的销售信息，最后定性（由全体人员组成定时的定性讨论会（每次半小时左右）完成）。 信息的收集和分析主要注意以下几点： ①每个走动款的销售数量， ②每个走动款的销售点数量（客户量及类型）、 ③每个走动款一周的销售曲线情况 通过试销后，发现畅销的或好销的鞋，必须强制性向所有下属网点铺货，同时根据以往经验向公司进行 追单备货 追单（补货） 做好追单的三字经： 快、准、狠 快： 即快速反应，第一时间发现畅销货品，及时下单， 能够保障畅销货品不断货 准： 即看准市场、看准新品的发展趋势 狠： 即下单量要大，保障主要网点都有畅销品 追单（补货） 每季产品主要追单一般有三次 第一次： 新款到店后客户集中评审样品追单，此次追单要根据少样多量的原则（订货会的补充） 第二次 ： 追单是销售后 30天 — 45天（短期产品 1520天） ①根据本区域的畅销品排行榜 ② 总公司统计的销售好，但没有订的货品（要在网上看照片）可以弥补订货使错失的畅销品 ③公司后期开发的货外购反应畅销的 销售排行在前 1020位的产品，一般采取全面铺货，并实行仓库重点备货（好卖与不好买一个样都铺）。 对于季节性产品，采取前期计划性下单，一经决定，原则上不再做采购计划。 追单（补货） 第三次：进入销售高峰期 数量的确定 追单数量 =预估销售量 （主要网点 X2双 /款） X销售周期 （ 注意补单出货期 — 现有库存量 畅销货品要保证所有网点都有上柜 采购定单全部围绕一条原则：多销售多采购，少销售少采购，不销售不采购。 分公司物流作业程序 调剂与调价 （我们总代理既要积极铺货，也要积极跟销） 调剂基本原则：不销售，少销售，则调剂。 A、经过一段时期的销售，必然会出现缺码或缺货的情况，需要对货品进行集中，同一款货品，哪个店卖得好往哪个店集中，同时调出的店补充款式，尽量保持进出货总量保持平衡 部分店不销售，少销售的产品调剂到能销售的店或新店做重新销售。 出现断码，少码产品，根据销售差异，集中一店或几店销售。 （断码与少码分补单与不补单区别） 销售不畅的店调进畅销类产品，改善产品结构 调剂与调价 （ 我们总代理既要积极铺货，也要积极跟销 ） B、调货时要做好各店进出货的数量统计，告知仓库便于出货安排，同时做好调货记录、避免调出的货过几天又调回来； C、若商场或鞋城有大型活动一定要提前联系积极配合。 同时根据与商场的合作方式（扣点、租金或直销）配置适合价格带或者需处理的鞋，在调货过程中要保证有促销活动的店尽量不出货，各店的货源尽量支持有活动的店 D、调货必须由专门的控货员执行，同时要电脑打单备份，把调货明细表发送到店里确认，避免出错时及时发现 调剂与调价 （ 我们总代理既要积极铺货，也要积极跟销 ） E、对于不愿调货的店，则提出相应的处理方案， 季末不退还该调未调的货源， 或者议价当场处理 调剂的最终目标：使相对滞销的产品能放在合适的地方销售出去。 使畅销的产品能最大化的上柜销售，同时改进销售不好的店的产品结构 调价 调价的首要条件：一定的时间内该产品不能完成销售计划。 相对滞销产品经调剂后仍不能销售，一般进行调价销售。 季节性产品一般按调价三步骤进行，首期调价 15%，中期 40%，后期 45%。 其中首期为最滞销产品，中期为次滞销产品，后期为相对畅销 产品。 库存控制 客户的库存就是代理商的库存 客户的库存就是货款回笼的依据，就是现金 库存控制设定最低安全库存，一般库存，最高警戒库存，一经跨越则实行全面性计划控制。