丰县苏鲁豫皖边界农贸蔬菜果品交易批发市场营销可行性报告(编辑修改稿)

丰县苏鲁豫皖边界农贸蔬菜果品交易批发市场营销可行性报告(编辑修改稿)内容摘要：

8 制发网讯、发布生产信息、反馈市场信息等形式，及时向外宣传我县果蔬的品种、数量、品质和供货信息，发展电子商务，推行订单销售。 同时，加强与省内外大中专院校的联系与合作，宣传推介 丰县 果蔬，提高知名度，扩大营销额。 ，健全销售网络。 围绕建立大流通格局，按照专业化生产、社会化服务的要求，从政策与制度上积极鼓励和引导农民建立自我组织、自我管理、自我服务的各类专业合作社和果蔬专业协会，发展壮大营销队伍 ，鼓励他们入住果蔬批发市场。 同时 加强队伍管理，全面实行经纪人资格制度和持证上岗制度，规范营销商和经纪人的营销行为，开展职业道德、市场营销等专业技能培训，提高营销商的综合素质。 进一步加强与大中城市营销商的联系与合作，加快建立绿色无公害农产品超市和直销站点，大力发展营销代理商，不断完善服务体系，健全营销网络，巩固原有营销网点，发展新的营销站点，开拓市场，促进销售。 ，加快产业化经营步伐。 围绕果蔬深加工，继续加大招商引资力度，以企业和项目为载体，充分利用 丰 县地域和已有品牌优势，通过内引外联，吸引省内外著名农产品加工 企业投资兴业，开发果蔬产业的边缘产业、附带产业，提高农产品附加值，延伸产业链条，做大特色产业，加快产业化发展。 ，全面推进产业化经营。 第 一要认真落实各项扶持产业发展的优惠政策，创造产业发展的良好环境。 在税费减 9 负、小额贷款、营销资格申请等方面加大政策落实力度，用好、用活、用足政策，促进果蔬营销。 第二围绕农业 “ 四化 ” 目标，实施 “ 科教兴农 ” 战略，按照市场要求抓好标准化生产。 依托果蔬专家大院、县农技中心和乡镇农技站等阵地，积极开展果蔬标准化生产和藏储、运输和营销等知识培训，不断提高农民经纪 人和营销商的业务能力和服务意识。 第三要实行经纪人、运销商信用等级制度。 加强经纪人和运销商的管理，推行信用等级制度，及时发布经纪人和营销商的信用等级、供需信息、联系电话和监督电话等信息，接受群众监督，促进果蔬营销，使 丰县 果蔬产销两旺畅销国内外，实现优质优价，促进农民增收。 服务是美国蔬菜水果批发市场内部管理的主要内容，具体表现为： （ 1）、 出租交易档位给固定的批发商。 批发商相对固定，交易档位一般不能自行转让，只有在经营状况不好时才能被其他批发商兼并； （ 2） 、为批发商提供运输服务，主要是提供运 输车辆； （ 3） 、负责建筑物维修； （ 4） 、负责市场环境卫生管理，组织清洁工人清理市场及周围的废弃物和垃圾； （ 5） 、负责市场的保安工作，维护市场内的治安。 （ 6）、 加强市场信息的采集，加工处理、预测和发布工作。 批发市场的交易活动全然由批发商自己决定，进货对象、进货渠道、经营方式和交易方式也都由批发商自由选择。 市场一般在清晨 2 时至上午 10 时交易，方式一般为面对面的议价交易。 前一天的成交价是当天交易的重要参考价。 有时也采用电话预约。 用户按所需产品的种 10 类、数量、质量标准，通过电话向批发商询价、订货，成交后由批发商送 货。 （ 1）、 市场拓展策略 ， 果蔬批发市场应采取 逐步推进的市场拓展策略。 （ 2）、 整合的产品宣传策略 ， 一方面指要将广告、常规促销、其它促销、人员推销同铺货甚至公关活动相结合 ,充分利用它们各自的宣传、销售、引导等作用 ,做到互相促进、互相补充、互相提高；另一方面则是指宣传促销的立体化和规模效应。 （ 3）、 全面的 “农户+市场 +经销商” 关系策略 以正确的心态去思考和处理 “农户 +市场 +经销商” 关系 ,进行综合的评估 ,有时放弃一点眼前的利益也是值得的事情。 以稳定的质量等保证对消费者的信誉 ， 搞好 服务工作 ， 加强对经销商和市场的服务工作 ,如协助经销商铺货 ,指导经销商操作 ,解决经销商遇到的问题 ,及时提供市场所需的各种宣传促销品等 ,通过服务使经销商获取利润 ,以提高经销商的信心。 本项目营销方案采用内销与外销相结合、 “ 现货 ” 与 “ 期货 ” 相结合、储存与加工相结合、销路与生产相结合、基地与合作社相结合、市场与农产品经纪人相结合等一系列的原则。 作为社会主义市场经济体系中的农产品市场，就应当充分运用其特有的工作机制，大量掌握农产品社会需求动态，广泛寻求农产品需求客户。 通过以上营销方案的有 效服务，使农产品生产者能够放心地进行定向生产，保证农产品市场的繁荣和满足社会的需求。 五、 市场分析 11 市场供求现状及前景分析 目前，丰县农业和农村经济结构调整初见成效，并成为农村经济增长的主要贡献来源。 20xx 年徐州地区农业总产值 246 亿元，蔬菜种植面积 公顷，蔬菜总产量 万吨，水果总产量。 农业结构由单一粮食生产向优质多元高效种植转变、向农林牧副渔全面发展转变。 市场与生产基地对接，项目立足当地农副产品资源及丰县地 理位置的优势，合作基地覆盖到淮海经济区多 个地域，有充足的 市场供应作为保障。 市场竞争优势分析 丰县隶属江苏省。