高新国际营销推广计划(编辑修改稿)

高新国际营销推广计划(编辑修改稿)内容摘要：

点 5 股票起伏跌宕 ， 商业培育漫长 ， 住宅回报太低 ， 投资高端成熟写字楼收益更稳定 ， 迎合金融危机下 ， 投资客户最为关心的安全问题 以项目五大价值点组成物业价值体系 ， 成为稳定投资的有力保障 ， 支撑起 “ 投资高端成熟写字楼收益更稳定 、 资金更安全 ” 的结论 ， 以 “ 稳定 ” 为利益点 ， 迎合客户心理需求。 主题阐释： 迎合客户求稳的投资心理 ， 将高新国际作为 世界 500强企业舰队的 “ 旗舰 ” ， 凸显项目因引领高端商务而更加稳定 ， 因稳定而更具价值的特点 ， 同时借助入住企业的品牌提升项目 ， 为项目带租约销售的提供支撑 ， 延展时以目 地段 、 品牌 、 服务 、 客户 、 风险五大 “ 价值点 ” 作为支撑点 ， 树立写字楼投资价值论 ， 诉求项目 成熟 、 稳定 、 安全 的利益点。 高新国际 世界 500强的商务旗舰 ， 零度风险更高价值 推广 主题 备选： 世界 500强护航高新国际 ， 轻松理财。 理财无风险 ， 即买即收租 理财首选高新国际 ， 稳定回报细水长流 稳定理财路在何方。 2020看高新国际。 策略阐释： 根据销售节奏 ， 释放项目销售利益点 ， 兼顾延长有效时间和传达及时迅速的双重要求； 根据目标客户的活动区域 、 生活习惯 、 阅读品味等 ， 选择媒体 ， 保证信息的有效到达； 整合多种资源 ， 进行时间上的交叉投放 ， 保证信息释放达到理想的覆盖范围。 依托销售节奏 ， 注重信息时效 细分目标客户 ， 进行精准投放 媒体 策略 第七部分 2020年项目推广方式整合 营销渠道类 1） 组织入住企业进行联谊活动 ， 提升项目美誉度 ， 拓展口碑传播途径 2） 利用现有入住客户资源 ， 力求使其购买 ， 或通过入住企业的客户关系 ， 达到营销目的 ， 给以一定奖励 媒体宣传类 1） 利用 DM杂志的高端用户数据库 ， 对高端市场进行针对性投放 2） 利用手机短信信息传达的即时性 ， 配合优惠 、 活动等大范围发布租售信息 3） 利用西安市部分写字楼电梯轿厢 ， 制造广告画面 ， 针对目标客群发布信息 4） 利用广播广告分时段进行带租约销售信息释放 第八部分 2020年项目推广计划安排 第一阶段：储备期， 12月份，费用占 10% 第二阶段：热销期， 35月份，费用占 35% 第三阶段： 持续期， 68月份，费用占 20% 第四阶段： 强销期， 910月份，费用占 25% 第五阶段： 尾盘冲刺， 11— 12月份，费用占 10% 2 3 4 5 1 通过拜访客户 、 内部客户沟通 ， 确定内部客户 、 关系客户意向 ， 快速消化 2020年度积累的客户资源 ， 促进意向客户尽快成交； 同时拓展渠道发放信息 ， 积极开展新一轮的客户积累工作 ， 为后续营销奠定基础。 第一阶段：储备期， 12月份，费用占 10% 1 1月份： a )春节前积极 拜访 现有租赁及销售意向客户 ， 赠送礼品 ， 维护关系； b )与租赁客户 （ 拥有优先购买权 ） 积极沟通 ， 释放项目将销售信息 ， 从楼内租赁客户中挖掘意向客户； C )通过 天客会 向老业主发布信息 ， 提前认购。 2月份： a )针对楼内客户迅速进行 回访工作 ， 反馈购买意向 ， 迅速投入与楼内 购买客户的谈判工作 ， 消化内部客户； b )重新整理资源 ， 筹备广告物料 ， 迅速以稳定安全的投资回报为噱头 进行广告投放 ， 积累外部客户。 2 第二阶段：热销期， 35月份，费用占 35% 整合媒体 ， 传达项目投资价值和销售信息 ， 集中释放项目带租约销售 、 珍惜资源招租信息 ， 吸引新客户； 注意客户资源的消化和积累同步进行 ， 形成营销工作良性循环； 组织联谊活动 ， 通过入住客户的关系维护工作 ， 扩展传播渠道。 3月份： a )组织客户参加 “ 培植生命 ， 孕育希望 — 高新国际植物节活动 ” ； b )在妇女节组织 “ 绚丽半边天 —— 妇女节高新国际关怀行 动 ” ， 向入 住企业女员工赠送护肤礼品； c )着手设计制作产品投资推介手册 ， 为项目直邮 、 推介等宣传形式准备物料。 4月份： a )同西安邮政部门 、 杂志媒体合作 ， 直投项目推介手册 ， 利用大众广 告媒体持续进行大范围的项目投资价值和租售信息的发布工作 ， 积累 客户资源； b )一方面针对已积累的本地客户 ， 举办投资理财及 产品推介酒会。 5月份： a )“ 回归田野 ， 发现美丽 —— 高新国际春游活动 ” ， 邀请意向客户 、 入住客户参加 ， 利用入住客户的口碑传播渠道向意向客户传达项目的 物业价值； b )通过在陕北至西安的高速路段树立广告牌 ， 在延安 、 榆林两地的中 高档酒店以擦鞋机 、 DM单 、 展板形式发布信息 ， 针对陕北客户群发短信 、 直邮推介手册四种形式预热市场 ， 为 6月份巡展 、 推介奠定基础。 3 重点是走出去 ， 拓展客户 、 寻找客户 以陕北 、 榆林 、 山西地区为主 ， 以潼关 、 宝鸡 、 铜川地区为辅 第三阶段： 持续期， 68月份，费用占 20% 6月份： a )组织 “ 找寻童。