黄金酒内部资料：黄金酒市场推广方案(编辑修改稿)

黄金酒内部资料：黄金酒市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

入支架直接作为打堆盒使用； 布置试饮等活动现场。 台销促▲ 试饮活动道具 用于布置试饮活动现场、户外宣传 ▲ 大伞 服销促▲ 促销员等终端工作人员统一着装 笼灯▲ 悬挂于卖场、超市、烟酒店门口 集中挂，挂出一道风景线 笼灯▲ 悬挂于烟酒店门口 幅条▲ 挂于超市门口、人流密集的小区过道、县 /镇街道上空等。 页折五传宣品产▲ 终端使用、发放。 页折三知通动活▲ 本折页由当地市场自行制作，蓝色根据每次活动主题另行设计，其它五页每次固定不变。 袋物购布纺无品赠 ▲ 节日时作为对促销员因无赠品信心不足的补偿； 也可赠送给卖场交换终端资源。 ▲ 赠品父亲 生日贺卡 除了中秋、春节的节日送礼，日常黄金酒以父亲生日为主要生意来源，本赠品起引导消费的作用。 宝金小品赠 ▲ 小金宝不仅是赠品，也是黄金酒品牌符号，广告传播的道具，可用于提高消费者单次购买量，如买 4瓶送 1个。 宝元金品赠 ▲ 提高消费者当次购买量，买 4瓶送1个。 可作为活化终端陈列的元素使用。 第七剑：定一个三方满意的价格 【价剑】 消费者愿意买 渠道乐意卖 自身有钱挣 价格 价格体系 每瓶黄金酒：终端挣钱比经销商多，经销商挣钱比分公司多，分公司挣钱比总部多 经销商价格体系 普装 礼装 出厂价 88 208 建议二批价 93 220 终端供货价 102 238 零售价 128 298 三、执行 1。 做好启动准备 （ 1）建立专职队伍 分公司 岗位 编制 任免方式 职责描述 项目经理 1名 （专职） 分公司经理提名， 由总部任免 对总部和分公司经理负责，全面管理黄金酒工作，贯彻 总部精神，对下属工作进行监督指导。 品牌策划 1名 （专职） 分公司经理提名， 总部考核任免 对分公司经理和项目经理负责，全面管理黄金酒的宣传、 策划及市场调查工作。 促销主管 1名 （专职） 分公司任免，报总 部审批 对分公司经理和项目经理负责，对促销员进行全面管理 与监督，设计、实施促销活动。 督察主管 1名 （可兼职） 分公司任免，报总 部审批 负责分公司督察体系建设与管理。 计划文员 1名 （可兼职） 分公司任免 协助项目经理制定计划，跟踪计划实施情况。 办事处 注：办事处可根据自辖市场规模大小，合理配置业务主管、客服主管、周边业务专员等 岗位 编制 任免方式 职责描述 项目主管 1名 （专职） 地市经理提名，分公司考核任免，报总部审批 对地市经理和分公司项目经理负责，全面管理办事处黄金酒工作。 促销主管 1名 （专职） 地市经理提名，分公司考核任免，报总部审批 对地市经理和办事处项目主管负责，对促销员进行全面管理与监督，设计、实施促销活动。 业务人员 数名（可兼 职） 分公司任免，报总 部审批 负责终端铺货、终端档案建立、软硬终端建设、终端价 格控制等。 （ 2）选好经销商 三项原则： 必须有充足的资金，现款进货 必须有强大的配送能力，有业务队伍和车辆，全面覆盖商超的白酒货架、名酒柜、烟酒店、副食店 必须认同黄金酒的经营模式和价格体系 两条经验： 老的白酒经销商思维僵化，不容易接受新事物，习惯了伸手向厂家要利润，往往在签定新产品经销合同后不按承诺铺货，不遵守厂家的游戏规则。 现在许多名酒厂推广新品都已不再与老酒水经销商合作。 为了达到全面覆盖，允许一个城市找 2家以上经销商。 （ 3）做好媒体调研 黄金酒全国启动，总部计划以央视、卫视、省台为主，强势地方台做补充。 各市场负责人要做好当地居民收视情况的调研，如果当地居民以收看本地电视台为主，或当地某一电视台占到很大比例收视份额，则该台为强势地方台，需向总部申请投放，并谈到总部要求的价扣。 （ 4）建立完整的终端档案 完整的终端档案是规划铺货工作、考核铺货率的依据，各分支机构应安排业务员扫街，全面排查当地销售白酒的终端，建立详尽、细致的终端档案库。 根据销售的品种、规模、人流量等进行 TA、 A、 B、 C分级，并上报总部管理中心。 （ 5）公关造势 总部计划 10月 2025日期间，在北京人民大会堂召开 “ 世界第一瓶功能白酒问世 —— 五粮液黄金酒新闻发布会” ，宜宾市政府、五粮液集团、巨人投资共同主办，宜宾市市长、国家品酒大师沈怡方、五粮液集团董事长王国春、巨人投资董事长史玉柱出席。 正名。 向全国人民宣告“世界第一瓶功能白酒 ——黄金酒问世”，总部提供新闻通稿通过记者先发表，然后各分公司在当地报纸转载。 招商。 向白酒行业宣告“五粮液黄金酒市场反映远超预期”，总部提供新闻通稿，在 《 糖烟酒周刊 》 等行业媒体发表，影响经销商。 2。 狂风暴雨一般投广告 集中资源投放电视媒体 鼓励上面积大、位置好、性价比高的户外广告 不上报纸广告 （ 1）选择广告媒体的标准 火车站、汽车站等流动人口聚集地； 节假日消费相对集中的主商业区； ▲ 新乡主干道的巨幅广告 （ 2） 投放 电视广告的标准 10月 2511月 24日 11月 25日 12月 24日 12月 25日 2月 9日 3分 /8分 3分 /8分 3分 /8分 45秒 送礼理由 2/6 1/5 0/3 30秒 送礼理由 3/7 3/5 3/5 15秒 消费指令 3/7 6/13 消费指令 央视专用 3。 洪水猛兽一样做终端 （ 1）铺货的标准 第一批铺货终端为商场的名酒柜、卖场 /超市的白酒货架和名酒柜、大中型烟酒店，这三类终端黄金酒必须进场，而且要进行终端包装。 第二批铺货终端为便利店、小型烟酒店、副食店，这三类终端只要卖价格 50元 /瓶以上的酒，黄金酒必须进场。 第一批终端铺货率达到 100%，第二批终端铺货率达到 50%，才允许开拓药店、餐饮、卖场 /超市的保健品货架等新的终端。 必须严格控制价格体系 一条经验： 将当地龙头网点包装成样板终端，可以带动整个销售网络铺货，并且迅速动销。 卖场 /超市白酒货架、大中型烟酒店 商场名酒柜、卖场 /超市名酒柜、便利店、小型烟酒店、副食店 数量 ≥ 单盒 4盒，礼盒 2盒 ≥ 单盒 2盒，礼盒 1盒 位置 高度要求在 出样。