xx房地产营销中心第四季度营销方案(编辑修改稿)

xx房地产营销中心第四季度营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

洲新城 1号楼 138㎡、 144㎡房屋的销售。 三、 营销渠道 （一） 销售渠 道 分销外拓 （详见：第四部分） （ 1） 优化现有外拓资源，与已有的北京和哈尔滨分销商保持良好的联系， 增加外销成交量；深化分销合作模式，扩大分销区域。 （ 2） 二三级市场联动，与本地中介公司联恰，拓宽本地市场渠道。 （ 3） 参加山西、北京房展，提高项目知名度，寻找颐康府潜在的目标客户 群，以提高销售任务完成率。 （ 4） 通过网络资源，新浪、搜房、焦点等网站平台，开展以看房团的形式 吸引客户到访，增加销售量。 客户共享策略 颐康府、绿洲新城案场客户资源共享。 （ 1） 两案场对来访客户分门别类，案场无法满足或是较难满 足的客户予以 推介到旗下其他项目。 （ 2） 案场内摆放绿洲新城易拉宝或是展架。 （ 3） 按照利益三七分配原则进行提取佣金， 30%奖励推荐客户的销售人员， 激发销售人员主动性，促进成交。 团购 XX 地区开展团购，发展对象： 酒店、旅行社；政府、学校等事业单位；企业（本土和韩资）。 （ 1） 直复营销：直邮和电话行销 （ 2） 关系营销：加强老客户回访力度，继续执行以老带新政策，并告知业 主， 以增加项目成交。 销使派单 优化销使队伍，每月于固定区域派单宣传，加大第三季度 DM 投放量，扩大客户覆盖面，促进项目销售。 出租车司机带客 通过第二季度来访客户分析和案场销售人员的前期调查发现，出租车司机客户带客上门的客户质量相对较好，同时能够很好的吸引外地客户到访项目。 （ 1） 继续 分发贵宾卡予出租车司机。 （ 2） 案场做好来客接待工作。 （ 3） 后期维护：电话回访、赠送礼品等。 （二） 老客户渠道 老客户挖掘 深入挖掘二季度来电、来访客户，制定相应的老客户追访策略，促成其成交，以确保销售任务的顺利完成。 重点回访 9 月份客户，第 四季度每 月对前一月客户集中回访。 以老带新策略 颐康府以老带新成交客户数量相对较低，但是成交率 非常高，为 85%；绿洲新城销售人员有固定的客带客户。 因此 第三季度 两项目 销售人员加强客户维护工作，保持畅通的联系，同时将老带新政策予以准确及时地宣贯，带客感恩金及时发放，以提高老客户的带客热情。 宣传推广渠道 （ 1）案场包装 A. 项目包装：灯箱、彩旗、条幅、广告牌等均以项目实景包装，营造项目 成熟气氛，聚集人气，增加来访量。 B. 颐康府公园放置灯杆旗、拱门以增加路过项目客户的到访量，为项目销 售保证客源。 （ 2）媒体推广 A. 网站：保持现有网络宣传，进一步优化网络媒体资源  颐康府： XX 信息港 网站首页通栏、财经频 道及时更换信息，通过网站资讯及时传递项目信息，保持较好的上客量。  绿洲新城： XX 新闻网 制作绿洲新城新闻网网站首页通栏广告、绿洲新城网站， 旗下房产频道精品楼盘推荐，小编看房、房产资讯等扩大项目本地的宣传力度。 注： 爱 XX 百姓网 等其余网站利用其较好的 资源，配合促销活动，提高项 目的知名度和上访量 ，促进项目销售进程。 B. 公交站牌广告 XX 汽车站公交站牌广告内容更换，突出项目现房销售优势，增加项目的上客量和成交量。 C. 电话追访、回访 根据各时点推广主题及政策内容进行电话邀约，规范邀约标准，针对老客户不断宣贯以老带新政策，销售支持部定期对案场回访工作予以监督。 D. 硬广：促销活动短时推广媒体 根据不同时段分别以样板间、和谐邻里、成熟社区、最适合居住的城市，最适合购买的社区、准现房等出发，配合项目缘房、婚房活动，以提高项目的成交量。 E. 短信（暂定） 以各营销时点为基准点，与前后一周时间内进行重点区域短信宣传。 主要内容：突出样板间开放、社区成熟、优惠政策、位置得天独厚、准现房等相关内容，配以相关时点促销政策；投放地点依据不同节点的客户成交量为依据 予以变动。 F. 电视：促销活动短时推广媒体 电视广告，“直播 XX”栏目和“直播民生” 栏目，配合项目促销活动，进行形象推广，提高项目知名度。 G. 合作单位进一步联恰  乐天家居，作为长期合作单位，通过主打“专业装修顾问为您提供家装 资讯”的主题来体现正规化，专业化，成熟度。  通过招商，吸引诸如银行、移动、超市等入住 760 平米网点，借助此进 行放大社区成熟度的宣传推广。 四、活动营销 （详见：第四部分） （一）颐康府 颐康府十一献礼 :15 套精品房屋特价答谢新老顾客 颐康府“ XXXX，我的大房子”幸运 业主选拔（ 备选 ） 联合爱 XX 百姓网，以“写出自己心中的大房子”为主题，追求自由生活、享受城市气息为口号，强力推出 105 ㎡住宅和车位，促进项目销售。 （二）绿洲新城 绿洲新城十一献礼 :20 套精品房屋特价答谢新老顾客 十一国庆节，绿洲新城携手 XX 新闻网、 XX 新闻网网络电视、 XX 摄影协会举办“绿洲新城自然之风、人文居所”的摄影活动，一方面加大项目在 XX 的形象宣传，另一方面加强对摄影爱好者的项目宣传，利用其资源，开展关系营销，以期实现客户到访并成交。 （三）金城地产举办看访团活动 配合颐康府、绿洲新城十一促销活动，与 XX晚报或是 XX广播电视台合作举办为期三天的“看房团来到颐康府”、“ 看房团来到绿洲新城”的系列活动，结合交房这一契机将项目成熟的生活氛围和精致生活样板得以宣传，提高项目到访量和成交量。 第五部分 分销与促销为主体推进项目销售 一、 异地 分销 推广思路： 异地分销拓展 作为第四季度和后期项目营销推广的 主线，同时 XX地区宣传媒体相策应，保证项目宣传推广及时到位，为促销和分销做好营销造势；提高项目坐销水平，为有质有量的接待到访客户做好准备。  绿洲新城以异地分销拓展为主要营销手段，借助本地促销深挖本地客群。  颐康府以举办 促销活动为主要营销手段，借助异地分销拓展，提高外地 客户的成交量。 （一）异地分销拓展 模式及步骤 目标区域 内蒙地区：鄂尔多斯、呼和浩特、包头。