郎酒集团员工薪酬与待遇(编辑修改稿)

郎酒集团员工薪酬与待遇(编辑修改稿)内容摘要：

； 业务代表： C级，月度工资， 2200元， B级，月度工资， 2400元， A级，月度工资， 2600元； 业务主管、业务代表的月度工资 25 薪酬标准 区域不同有所差别： 江苏 、广东、浙江、深圳、福建 月度工资人均 2800，年度基本奖励人均 15000； 四川、重庆、云南、内江、贵州、豫南、豫北、广西、济南、河北、新疆、青岛、海南、天津、内蒙古、辽宁、安徽 月度工资人均 2600，年度基本奖励人均 12020； 其余办事处 月度工资人均 2400，年度基本奖励人均 10000。 业务主管 /业务代表月度工资与年度基本奖励 26 绩效考核 —— 考核结构 考核主体 办事处负责人 城市负责人 年度考核 单列 /综合运作团队 月度考核 年终计提奖励发放 年度基本奖励发放 月度工资发放 考核结果与薪酬计算 考核周期 年度奖励 27 绩效考核 —— 月度销售进度考核 考核标准 考核方式 考核主体 办事处负责人 单列 /综合运作业务团队 城市负责人 进货销量 50% 出货销量 50% 出货销量 100% 每月考核，季度内拉通平衡计算 每月考核，季度、年度内拉通平衡计算 28 绩效考核 —— 月度销售进度考核 年初对其责任行政目标、出货目标分事业部分解， 1～ 6月不低于全年目标的 45%，特殊区域不低于 40%。 进度考核：累加超前和月度达标 •最低为标准额度的 50%，最高为 100%； •各业务团队出货比低于 50%，按照 50%计算，出货比高于 100%，按 100%计算。 29 绩效考核 —— 月度销售进度考核 一个季度内拉通平衡计算，每月考核减发在季度考核后补发，跨季度不补发； • 对办事处负责人、城市负责人：年终完成任务后也不再补发； • 对 城市品牌专员及其以下岗位 层级业务人员：年终出货任务达标后将 给予补发 30 绩效考核 —— 月度基础工作考核 考核执行人 考核周期与结果运用 考核主体 办事处负责人 城市经理 城市办事处经理 每两月考核一次 首月 100%发放，次月考核后拉通核算双月基础工作工资 每月考核 根据考核成绩核算月基础工作工资 独立业务经理 直管品牌专员 非直管品牌专员 综合运作业务团队业务主管 /代表 办事处负责人 100%，大区总经理复核 办事处 50%、大区总经理 20%、事业部 30% 大区总经理 70%、事业部 30% 品牌专员 100% 城市负责人 100% 单列运作业务团队业务主管 /代表 半年综合事项考核 扣减基础工作工资考核后的再分配 大区品牌经理 60% 城市负责人 40% 31 考核内容 • 月度方案的制定 • 月度方案的执行 • 工作计划、目标对接表 • 扣减额度与阶段性奖励 奖励 30%的优秀员工人员（办事处负责人除外） 绩效考核 —— 月度基础工作考核 32 绩效考核 —— 年度考核 销量 /出货达标考核 单列事项考核 综合事项考核 年度考核分类 考核事项 考核结果运用 基本销量、行政销量、挑战销量、出货量 出货目标与库存 分事业部销量 核心产品销量 费用总额控制 价格管理、费用管理、市场基础工作、团队建设与管理及其他 与年度奖励挂钩 与年度奖励挂钩 与 年度奖励额度的 20%挂钩 与年终计提奖励挂钩 与年度奖励挂钩 33 绩效考核 —— 年度实际销量 /出货考核 公司制定各项目标销量 基本目标销量、行政目标销量、挑战目标销量、 出货量（注意、 90%与库存） 考核期间 2020年 1月 1日至 12月 31日 34 销量达标考核 —— 办事处 负责人年终奖励 追加计提奖励（ 10%的增量与超量） 挑战计提奖励（追加超过挑战目标部分） 超量计提 增量计提 年度基本奖励全额计算 年度基本奖励 按行政目标达成比计算 2020年实际销量 *（ 1+行政目标销量增幅*80%） ≤ 实际销量＜基础目标销量（ 1） 基础目标销量 ≤ 实际销量＜行政目标销量（ 2） 实际销量＞行政目标销量，且增长幅度≥50% （ 5） 实际销量＞行政目标销量，但增长幅度＜ 50%（ 4） 实际销量 =行政目标销量（ 3） 实际销量＞行政目标销量 *(1+T)（ 6） 35 销量达标考核 — 办事处负责人年终计提奖励测算 增量计提比例 =%； 超量计提比例 =1%； 挑战目标追加超量计提比例 =1%； 挑战目标 =办事处行政目标销量（ 1+T） 办事处行政目标 MS＜ 1亿， T=25% ； 1亿 ≤M S＜ 2亿，T=20%； 2亿 ≤M S＜ 4亿， T=15%； MS≥4 亿， T=10%； 计提奖励调整系数：办事处行政目标 5000万以下，； 5000万（含）以上 1亿以下， ； 1亿（含）以上 2亿以下， ； 2亿以上， 1。 36 销量达标考核 —— 城市 负责人年终奖励 追加计提奖励（ 10%的增量与超量） 挑战计提奖励（追加超过挑战目标部分 超量计提 增量计提 年度基本奖励全额计算 年度基本奖。