黎明家具公司帕帝尼专卖店营销导购指导手册(编辑修改稿)

黎明家具公司帕帝尼专卖店营销导购指导手册(编辑修改稿)内容摘要：

量问题。 帕帝尼的海面是采用斯方达生产的密度为 30 以上的高回弹性海绵，标准的回弹是在 7万次压缩沉降不超过 5%的标准执行的，在正常使用情况下 8— 10年不会有凹陷的现象；另一种是面料。 面料的织物标准是应严格按照国家规定的织数和克重标准的，并在制作上留有加工余量，过松、过紧都会影响坐垫的质量，过松易松懈；过紧易开裂，应采取适当的工艺系数。 不同的面料系数会造成成品效果有一定的区别。 1帕帝尼价格相对其它沙发产品贵，如何解释。 答： 帕帝尼沙发采用的原材料的环保性强且严格把关。 决不使用没有质量保证的原材料，从材料成本上就比其他产品高。 另外，我们对产品的制作工艺精益求精，先进的设计款式和现代化的生产流水线，使我们的产品使用 寿命和感观效果都达到了整个市场的领先水平，体现消费者的价值同时提供尽善尽美的优质的个性化服务，在同类产品中以增加产品的使用寿命来更好的保护消费者的利益，达到物有所 帕帝尼沙发产品解析 黎明家具有限公司帕帝尼专卖店营销导购手册 帕帝尼家具产品的基本常识 帕帝尼 家具制造流程简介 森林 （图为帕帝尼供应商“福建福人板”的“ 500 亩原材料生产基地”，所培育的生产选用木材均纯天然、不含任何化合物，绝对环保健康） 基材、实木颗粒板简介（ 福人板将纯天然实木压缩成实木颗粒，经过干燥处理，膨胀系数小，防潮性 能非常好。 经过专业压缩设备，将实木颗粒与天然植物胶粘合成不同厚度的基材。 它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压性、稳定性都要要强 ，并且天然环保，几乎零甲酫。 ） 板材、基材 +德国进口夏特饰面 （为更好的保护基材的实用型，在基材表面贴上德国进口“夏特”饰面，该饰面引用钢化雨丝技术，比普通饰面纹理更清晰，使用性更强） 生产开料 （使用德国进口设备“豪迈”开料机，根据标准尺寸切割，误差接近于零） 封边 华立封边带 +德国汉高牛头牌热熔胶 （帕帝尼使用国内唯一出口的封边带生产企业“华立”牌，不易变色， 抗紫外线，抗清洁剂；汉高牛头牌热熔胶属于一种“食品”级的热熔胶，原材料采用植物大漆，环保无任何污染物，粘合性强，确保封边带的牢固性） 打孔 （使用德国进口设备“豪迈”排钻机，根据标准尺寸打孔，误差接近于零） 部件（根据标准设计文件，配备所需的五金配件与其它配件，帕帝尼采用德国原装进口“海福乐”“海帝诗”五金配件，使用顺畅无噪音、寿命长、防潮防锈蚀） 组装 （在成品检验中心，将各部分组成单元，专业板家具组装工人专调试，帕帝尼所有出厂产品，都将经过数十道严格检验流程才会推出市场。 ） 包装 （帕帝尼根据不同单元、不同尺 寸，制定标准包装箱，配备护角、珍珠棉等，确保在搬运过程中，不会磕碰板材及其它单元） 成品 （优质的板材与五金配件、专业的设计团队、标准化的生产流程，帕帝尼每件成品都造型优美、环保健康） 物流 （将优质的帕帝尼产品通过物流环节送往全国每一位消费者） 服务 （每位安装工人都经过严格的岗前培训，全国免费服务热线，确保帕帝尼完善、贴心的服务） 帕帝尼标志（图）： 黎明家具有限公司帕帝尼专卖店营销导购手册 帕帝尼品牌规范统一标志 帕帝尼品牌 (外埠 )宣传规范统一标志 帕帝尼标志（诠释）： 帕帝尼标志三维表现方式 诠释：帕帝尼标志是由帕 (P)、帝 (D)、尼 (N)，汉语拼音的头一个大写字 母，通过国际标识规范性设计所拼接成的一个三维立体图案，此标志诠解的是帕帝尼产品的设计风格，是以现代时尚、简约、大气而又规范性的品牌延伸方向，给消费者的第一印象就是“立体感与现代感”，突出帕帝尼的产品风格。 颜色：标志采用的粉色为“唇彩粉”也可称为“靓光粉”，此款颜色辨识度较高，属于中性色系，寓意“高雅而不庸俗”，此颜色适用于各种广告宣传制做材质，标准颜色色值为（ C:4 M:88 Y:32 K:0）。 帕帝尼广告词：选来 选去 选择你 帕帝尼家具 13 亿中国人的品牌 诠释：随着全国房产价格 的不断升温，居室布局也越来越狭窄，帕帝尼专卖店的设计风格，是参照现代房地产户型的流行趋势，以全新“样板间”的销售模式来打造帕帝尼的独特风格。 帕帝尼产品不仅造型时尚，还注重黎明家具有限公司帕帝尼专卖店营销导购手册 产品的功能型与实用型，能满足现代居室环境对家具的高标准要求，带给人们的是一种全新的生活方式。 寓意：帕帝尼全新的“样板间、样板生活”销售模式，将会是以后家具销售的流行趋势，实行“打包制”服务理念。 帕帝尼专卖店 VI 形象设计卖点 VI（小房型图）： 放置于每个专卖店房间内，标注此房间的尺寸和平米数， 帕帝尼展厅是以“样板间”的设计模式，与现实中的户型比例相差无几，容易与顾客产生共鸣。 VI（大户型图） VI(成功案例展示 ) VI（假窗） 这是我们幸福的家（英文） 帕帝尼“样板间”设计与现实中标准二居室对照图 帕帝尼广告词（全新的生活理念） 快乐、温馨、舒适的生活画面 毛主席纪念堂图片 帕帝尼企业理念 与世界 500 强合作案例 帕帝尼与其它企业合作的成功案例 帕帝尼曾服务于中央国家机关、世界 500 强企业，现在帕帝尼用同样的“领袖”品质来服务于每一位 消费者，使消费者感到优越感。 黎明家具有限公司帕帝尼专卖店营销导购手册 帕帝尼 家具 整体销售 卖点 1. 广泛的品牌知名度 （帕帝尼是毛主席纪念堂特供家具商、中央国家机关指定家具供应商） 2. 悠久的公司历史文化 （帕帝尼成立于 1993 年，经过 17 年对板式家具的不懈追求，已形成帕帝尼独特的产品风格，帕帝尼为世界 500 强企业提供家具解决方案，是“中国著名品牌”） 3. 首批获得“十环认证”的家具企业 （申请十环认准需要三年的时间） 4. 采用国内外最优质的材料 （国内唯一出口的板材“福人板”环保品质 EO 级；五金采用德国原装进口“海福乐、海蒂诗”，性能强，寿命长，并保证假一罚十；饰面采用德国“夏特”饰面，真实实木纹理、保证 20 年不褪色、耐划痕、防火防潮；封边带采用：华立纳米同色封边带，防潮防浊；采用德国汉高进口天然胶“牛头”牌，是一种天然植物大漆，无任何刺激气味，并且环保性能好，密封性和粘合性优秀。 ） 5. 所有家具后背板都使用 18MM 厚板材，保证结构牢固性。 6. 家具品种的多样化 （帕帝尼精心研发的 4 大系列产品， 2020 余种款式， 满足更多的消费需求 ；家具样式与颜色可以互换，并且产品注重实用型，又可以随意的组合。 ） 7. 样板间的产品设计和销售模式 (与实际户型进行“一比一”配对销售 ) 8. 时尚现代的设计风格 （ 帕帝尼品牌巨资聘请德国著名家具设计大师 Orlmar Waller先生，自主研发民用板式产品系列，具有多元组合、外观时尚、个性随意等特点，适宜各层次人 群使用。 并且与所有家居装饰色彩相协调） 9. 宏大的生产厂区及先进的生产技术 （帕帝尼厂房占地 10 万平米、拥有员工 1500多人，帕帝尼采用德国进口“豪迈”生产流水线，全数字化操控，不落地生产，还拥有 从原材料到成品的质量检测中心，使帕帝尼 家具产品品质有绝对保障。 ） 黎明家具有限公司帕帝尼专卖店营销导购手册 10. 日趋完善的售后服务 (帕帝尼拥有一流的家具货运团队和安装团队，每位安装工人都要经过严格的岗前培训，以保证帕帝尼完善的服务理念 ) 格陵兰系列（产品卖点） 创意诠释： 源于丹麦格陵兰 岛，该岛 84％被冰雪覆盖。 我们所使用的白色饰面就来源于该岛冰雪的颜色，纯粹的色泽给人一种秘而不宣的境界。 象征纯洁而又高贵的爱情。 系列颜色：富士白（富士山上白雪的颜色） 颜色传说： 远古，有位伐竹老人，在山林深处的竹子了发现了一个大约三寸的小女孩。 带回家三个月以后，小女孩出落成了美丽非凡的姑娘，招来许多青年男子向她求婚，甚至连皇帝也加入了求婚的行列，但都招到了拒绝。 原来小女孩是天上的仙女，因犯戒被贬下凡赎罪。 第三年的八月十五，月圆之夜，她赎罪期满，重返了天宫。 行前，她留给了皇帝一包长生不老的药。 而伤心过度的 皇帝命人把药放在离天最近的地方烧掉。 可这包药总也烧不尽，总是冒着烟。 这座被选中烧药的山名为 “ 不死 ” 或 “ 独一无二 ” 之山。 日语中 “ 不死 ”和 “ 不二 ” 与 “ 富士 ” 的发音相同，富士山便由此得名。 消费群体： 2040 岁人群 以白领、公务员、教师和自由职业为群体 系列卖点：简约、时尚，适合于任何现代居家装修色彩，无论地板颜色、壁纸颜色，都可以相匹配。 系列分类：一餐厅、一客厅、一卧房、二书房产品。 格棱兰（餐厅）套房卖点： 此款“格棱兰餐厅套房”设计风格，简约、流畅， 不仅温馨舒适，更能倍添时尚 ，在享受美食的同时，也能享受此款餐厅套房给居家的温馨与浪漫。 餐椅卖点： 此款餐椅框架采用纯实木（进口俄罗斯桦木）框架，经过高温脱脂、烘干、除菌等多项复杂的工艺处理，保证我们的产品在干燥的北方和潮湿的南方都可以保证餐椅不会变形、不会开裂。 特别对 90 度连接处都使用三角定位器木榫结构进行加固，然后用搓丝钉进行再次加固， 保证了每一个直角连接处决不变形。 以增强餐椅的牢固性。 黎明家具有限公司帕帝尼专卖店营销导购手册 饰面采用德国“夏特”饰面，真实实木纹理、保证 20 年不褪色、耐划痕、防火防潮 ，不容易藏灰尘 、 方便清洗 、样色可自由互换。 此款餐椅通过人体座力学设 计，流线性靠背设计，使消费者在享受美食的同时，也能塑造优雅的身姿。 餐桌卖点： 此款餐桌拥有“人性化 推拉功能”外形不仅简洁、大方，完全抽拉后长度可达到 1580长。 在满足一家三口日常使用的前提下，还为日后亲戚朋友的拜访省去了后顾之忧。 此款餐桌采用国外顶级五金“德国海蒂诗”重型三节轨，推拉顺畅无躁音，保证假一罚十，让男人做的事变得人人皆可。 酒柜卖点： 此款酒柜的玻璃采用全钢化处理，能够保证使用者的安全。 此款酒柜背板贴有水银镜，整体设计思路采用全透明设计风格，酒柜上 方装有节能射灯，能够完美的展示出酒柜中美酒的幽雅与纯净。 能够完美展示出主人的高雅品味。 观赏性极强。 如有灯光及阳光的折射，更能体现出此款酒柜的通透与亮丽。 格棱兰（客厅）套房卖点： 价格是普通胶的 5 倍，颜色稳定不易变色，柔韧性好，尺寸稳定性好，热熔胶缝更小，不易开边以及良好的密封性。 青年风格的客厅家具作品都不会出现繁琐臃肿的装饰，它们的色彩应该。