纸业有限公司商业计划书(编辑修改稿)

纸业有限公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

4）至 2020年建成全国性销售网络，新市场预计贡献销量可达 7001000吨 /月 5）代理商数量由目前华东区 60余家到 2020年逐步扩充至全国 150家以上 通路渠道建设： 1）适应零售业态转型 —国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布点加快 2） K/A业态零售规模以年均 25%以上速度快速成长 3）双灯 K/A直营刚刚起步，目前销量仅占整体销量不足 10% 4） 2020规划华东区主要 K/A直营， K/A月均销售由目前不足 150万可提升至 350万以上 5） 2020逐步对地区性大型卖场、超市直营，由现有直营客 户 6家增至 45家、直营网点由 600个点增至 2020个点以上，提升 K/A业绩占比至 35%以上 产品策略： 1）扩充产品线，增加较齐全的产品品类抢占市场份额 2） 2020年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸 3） 20202020，逐步推出中高档品牌，品类拓展至面巾纸、餐巾纸等 4）随产能及加工项目实施，开发包装纸、苇浆原纸 /浆板销售 销售网络建设： 1）逐步设立全国性营销机构 2）由目前 11个办事处至 2020增至 17个， 2020成立 35个分公司，办事处增至 25个以上 3）销售人员由目前 20人 2020增加至 45人， 2020年增加至 120人 加强并完善业务管理与绩效考核： 1）逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的绩效考核制度 2）以较高薪资，与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员 3）健全分公司、办事处费用考核管理，确保企业赢利目标 附件 4 江苏双灯纸业有限公司环保概述 制浆造纸的生产过程会产生的较多的废汽、废渣、废水需要治理，环境保护是制浆造纸企业重要工作内容，环保设施的投入也是制浆造纸企业的重点项目，一般占固定资产总投资的 20%以上。 双灯公司十 分注重环境保护工作，强化环保设施的投入，严格按照国家环保法律法规办事，严格实行达标排放。 “不重视环保等于自掘坟墓 ”已成为双灯人的环保理念。 在双灯搬迁工程中，用于环保设施的投入达 4000多万元，占全部资产投入的 40%，按国家建设项目环保工程 “三同时 ”的原则，搬迁工程的环境评价工作得到省环保厅的批准，环保设施的投入、运行与管理通过了省环保厅的验收合格准予运行，公司已办理造纸生产的排污许可证。 双灯公司环保工程包含废水治理、废汽治理和固体废物处理几个方面，在工程设计方面既有国内先进的设备也有常规设备，在废水处理方 面具有双灯特点，利用滩涂资源化利用来处理造纸废水，投资省、运行管理简单可靠、运行费用低。 制浆黑液是造纸的主要水污染源。 双灯公司对制浆黑液的治理措施是：用国内先进的新型双螺旋挤浆机提取黑液，资源化利用黑液生产碱木素产品。 双灯公司的黑液提取设备是采用的国内近几年才开发成功的新型专利产品 ——双螺旋挤浆机，该设备具有一次提取率高、挤出浆浓度高、黑液浓度高、操作简单、占地省等优点，使用该设备提取黑液可以实现后道喷雾干燥工段的工艺简化直接干燥的目标，减少常规工艺需蒸发浓缩的过程，减少投资，操作更简单，运行更可靠。 将提 取的黑液经过滤、改性和喷雾干燥等工序，生产碱性木素、磺化木素、中性木素等产品，作为工业粘合剂、分散剂、水泥减水剂等产品，将黑液有机污染物转化为工业产品，实现资源化利用的目标。 制浆生产蒸煮工艺中有喷。