关于校园超市的商业计划书(编辑修改稿)

关于校园超市的商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

三、 产品特性及发展 针对大学生这一特殊消费群体， 我们试图通过网络学生超市的建立，摸索出一套适合全面复制推广的教程，以免费加盟的方式迅速在芜湖各高校推广。 待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们网站上托管）使我们的商品向 IT 数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一 站式购物服务。 成型后的网上学生超市主站在芜湖各个高校的入口处，而入口下方则将提供大学生关注的各种新闻、资讯等，如体育、娱乐、时政、等级考试、交友等栏目。 大学生网上超市最终将成为一个大学生购物、学习、娱乐等的综合性平台。 第三部分：市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 网上学生超市旨在为芜湖 8 所高校的 13 多万学生提供综合性的生活平台，而能够通过网上超市实现消费行为的主要群体，我们可以更加精确的定位为月消费在 500 元以上群体。 2020 年安徽省的调查数字显示： 20%的被调查大学生月花费在 300 元以 下， 43%在 300 元～ 500 元， 33%的学生在 500 元～ 1000 元，4%在 1000 元以上，月消费在 500 元以上的学生占到了 37%； 而在芜湖，这一数字超过 70%的高校大有所在（数据 数据 2），大学生月均生活费为 500～ 600 之间。 二、目标市场的设定 以芜湖高校学生为主要发展对象。 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ，大学生的日常生活消费还是通过传统的购物渠道实现。 但是，大学生接受新事物能力很强，经过各大购物网站的培养，大学生已经成为网络购物的先锋队，对网络购 物有成熟的了解。 据一份关于大学生网上购物的调查报告显示， %的大学生有过网购经历；而影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，占到了被访者的 90%；其次为商品的价格、配送环节、支付的安全性及售后，分别占到了 59%、 58%、 43%、 37%的比例。 一个关于大学生叫外卖订餐情况的调查显示，因为方便原因而叫外卖的占到了一半的数量。 而在不选择网上订餐的原因中， 36%的被调查者认为因为习惯了用电话订餐或者订餐用电脑麻烦， 24%的被调查者因为不知道能网 上订餐。 五、市场趋势预测和市场机会 大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，即使不通过电脑，也可实现购物流程。 如可通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要的商品，再通过短信、飞信、电话等通知送货。 而且大学生生活集群程度高，一旦群体里某个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形成羊群效应。 所以，大学生网上超市体系基本上可以实现对主要目标消费群体的覆盖。 第四部分：竞争分析 一、无行业垄断 大学生网上超市时一块市场空白区，需求量大而真正做的好的网络旗舰店却没有。 目前，芜湖还没有出现针对高校大学 生日常生活消费的采用即时配送方式的综合性购物网站。 二、 主要竞争对手情况 ： 主要竞争对手还是个高校的实体超市。 以皖江学院的实体超市易成超市为例 超市实力：实力雄厚 产品情况：品种多、较齐全，价位中等，场占有率高 相对于学生超市而言，易成超市的规模及其影响力都大于学生超市，他的面积是学生超市面积的很多倍，自然其货物毁更加齐全。 在学生市场的占有率也是远远领先于学生超市 但是易成 超市地理位置不佳，在四楼，虽然晚上 6 点后有电梯直达，但其地理位置还是在一定程度上影响自身的业绩。 另外这类实体超市一般都没有外送服务。 三、 我们的竞争优势 作为目前芜湖市场上唯一一个针对芜湖高笑范围的大学生日常消费生活的综合型购物网站，我们制定了“拉进来，圈起来”免费加盟迅速占领市场的战略方针，同时，通过以良好的服务及其他具有附加值的产品，如网站页面的美化、开设论坛、积分换礼、会员卡等手段增加网站的渗透率，使网站浏览率更多的向购物率转化。 具体而言， 我们的网上超市最大的优点是可以讲货物直接送达学生手中。 尤其是冬天 ，学生外出不便时，我们提供盒饭及其他外送。 另外，除了日常生活用品，网上超市还针对大学生的消费习惯推出其他一些列产品及服务。 第五部分：营销策略 一、 概述营销计划 （区域、方式、渠道、预估目标、份额） 区域：先是在皖江学院内宣传运作，到成功后开展至整个芜湖高校市场 方式：实物宣传，网上软文宣传，尤其是各大高校的热门论坛 渠道：。