零度可乐营销策划案(编辑修改稿)

零度可乐营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

可乐真正渗透入中国市场，为中国消费者所接受。 继续研究中国本土化的广告，以扩大其影响力。 除了以往的将中国文化渗透入营销活动、聘请中国明星代言产品、建立零度可乐中国网站、极力赞助中国国家足球队、赞助社会公益活动外，还可以继续在营销策略中渗入更多中国本土化的元素。 产品分析 零度可乐，零度可口可乐的简称，可口可乐公司正式在中国内地推出旗下全新的无糖饮料“零度可口可乐”，全黑色的炫酷包装，“零糖分，零卡路里”的产品特质。 一瓶“零度可乐”的配料表如下： 碳酸水，焦糖色，磷酸，香料，苯甲酸钠，阿斯巴甜，安赛蜜，柠檬酸钠，蔗糖素。 这样的就解决了口味的问题，相对传统可乐的告热量，自然受到的营养过剩，尤其是摄入热量过高的现代人欢迎。 消费者分析 消费群体以小于 16 岁 和 16 到 30 岁，这两个年龄段最为集中以上职业和年龄段的消费群体最为集中，以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情，对时尚最为过敏的一族。 购买时考虑到 : 品牌知名度高 觉得气流喷出也体现一种年轻的时尚感 沈阳理工大学课程实践 4 包装时尚 是不是比同行业中的饮料价格低 是不是有优惠 其他的一些因 素 个性：时尚、张扬、年轻、热爱运动 知识层面：有一定的商品认识，反复购买对零度可乐形成品牌依赖，可以做到 “随拿随走， ” 不必逗留过长时间。 收入：适当 时间 地点：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时、可见，引用零度可乐的场合多与年轻，激情，时尚有关。 针对 年轻男性 健怡可乐和零度可口可乐都是主打无糖概念，两者在定位上的差别在于，前者主要目标消费群体是注重形体和健康的女性和成年消费者，因此产品个性相对比较温和保守。 而后者主要以更加注重口感享受的年轻男性为主要目标，在 产品口感上尽量接近经典可口可乐的感觉，在包装上则强调大胆、前卫、个性和时尚。 针对 年轻女性 零度可口可乐 ”中的 “零度 ”就是 “无糖 ”的意思，同时也代表着一种生活态度 ——那就是全情投入，毫无保留，就像尽情畅饮 “零度可口可乐 ”那样享受无尽的畅爽感觉，因此它被喜欢。 碳酸饮料的消费者认为是有个性、时尚的碳酸饮料，保留了经典红色可口可乐的完美口感，但同时又将卡路里含量也降到了 “零度 ”，无糖，却依然有 “可口可乐 ”的好味道，对于时尚的年轻人，特别是年轻女性来说实在是非常具有吸引力。 针对 肥胖者及类似糖尿病的一些患者 他们因为身体的原因不能摄入糖分，可他们又不能抵挡可乐的诱惑，他们就可以选择零度可乐，因为零度可乐在口感上和一般可乐没区别，他们能在保健身体的同时，还可以满足口味上的要求。 定位分析 零度宣传的重点是无糖，换言之，就是无热量，不会增加卡路里，让人没有发胖之忧。 同时也代表着一种生活态度 ——那就是全情投入，毫无保留，就像尽情畅饮 “零度可口可乐 ”那样享受无尽的畅爽感觉，因此它被喜欢碳酸饮料的消费者认为是有个性、时尚的碳酸饮料，保留了经典红色可口可乐的完美口感，但同时又将卡路里含量也降到了 “零沈阳理工大学课程实践 5 度 ”，无糖，却依然有 “可口可乐 ”的好味道。 零度可乐还有一个特征，那就是酷炫。 零度可口可乐这款产品很抢眼很新鲜，酷劲十足的扮相，大胆、前卫、性感、时尚的品牌个性也都一览无余。 黑、银、灰这三款饱含时尚气息的基础色向来都是时尚圈中经久不衰的百搭经典色。 如今，它们摇身变为全球知名品牌可口可乐家族中帅气的新晋成员，造就了 “零度可口可乐 ”突破创新的性格路线，体现了可口可乐近年来致力于产品年轻化、时尚化的目标。 竞争分析 现今碳酸饮料市场基本被两大公司（百事可乐和可口可乐）垄断。 健怡可乐，为可口可乐公司 无糖 产品 ， 顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择，于 1995 年首先在德国推出。 随后，百事公司推出了一款名叫 „“轻怡 ” 的无糖可乐与可口可乐公司健怡竞争。 2020 年，因消费者反映健怡的味道与可口可乐相差较大，为了能推出一款无糖的与可口可乐味道相差不大的可乐， 可口可乐公司新研制了一种无糖的可乐，取名零度可口可乐，该款产品 2020 年 3 月在香港面市后，半年内带动销量同比增长接近两位数。 而作为可口可乐主要竞争对手的百事可乐随后也推出了一款无糖型可乐，名为极度百事可乐。 主要竞争者： 轻怡百事可乐 优势 轻怡百事可乐轻怡可乐可 借助百事可乐的强大品牌造势。 百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。 百事可乐为轻怡可乐传播了 “可望无限 ”， “年轻的一代 ”， “活力一族 ”等品牌主张和品牌个性。 劣势 轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。 轻怡可乐在消费群中的知名度不高 轻易可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但为进行及时的品牌宣传和活动。 健怡可口可乐 优势 该市场尚未有品牌进入，市场潜力大。 可口可乐已经成功的为健怡可乐建设了完善的分销网络，以及建立良好的客户关系。 沈阳理工大学课程实践。