自动洁面式餐桌商业计划书(编辑修改稿)

自动洁面式餐桌商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

洁面式餐桌商业计划书 第 20 页 核和监督控制 的工作。 学习市场营销专业，对财务的规划和计算方面比较熟悉。 同时在校期间参加了市场促销等工作。 20202020 年，获得学院第二等奖学金。 在学生社团联合里担任宣传部副部一职，配合过海报大赛的举办。 现在担任市场营销（ 1）班副班主任。 主要职责： 在公司中主要负责财务管理工作。 加强现金管理及成本核算、费用核报的管理。 对公司的财务状况进行科学的预测和分析，以“最小成本，最大效益”的原则筹集和运用资金。 制定财务管理办法和措施，保证财务制度的严肃性。 制定会计员、出纳员、票据管理员、收费员的工作标准，并予以考核。 按物价部门批示，制订收费项目及标准，报主管领导审查确认。 严格执行收费稽查，监管制度，向主管领导提交下属单位负责人的优劣奖罚报告和任免建议；对徇私舞弊行为提出处理意见。 督促会计报表及有关报表按时完成及上报。 制定财务收支计划，审核开支报销。 （ 5）技术骨干 自动洁面式餐桌商业计划书 第 21 页 主要经历和业绩： 兰州理工大学技术工程学院科技创新基地骨干 ， 曾担任院社团联合会副主席，科创基地负责人。 在校期间多次获得“院二等奖学金”，以及“优秀学生干部”称号；在院 10 周年校庆标志征集荣获优秀奖。 2020 年 11 月，在院第一届“星火杯”科技学术作品大赛中，荣获优秀奖； 2020 年 3 月，通过全国计算机等级考试（二级 C）； 2020 年 11 月，在院第二届“星火杯”科技学术作品大赛中，荣获一等奖； 2020 年 11 月，在院第三届“星火杯”科技学术作品大赛中，荣获优胜奖； 2020 年 9 月，参加全国 2020 瑞萨超级ＭＣＵ模型车大赛，荣获预赛二等奖，决赛一等奖。 主要职能： 负责起草公司技术发展规划，上报总经理办公会审批并依照审批决议实施； 领导公司技术人员完成公司签约的工程项目和咨询项目及申报项姓名 王民乐 性别 男 年龄 25 籍贯 甘 肃 联系电话 15117043768 学位 工学学士 户口所在地 甘肃兰州 学历 本科 所学专业 热动 毕业院校 兰州理工大学技术工程学院 自动洁面式餐桌商业计划书 第 22 页 目的技术部份； 负责规划并形成公司行业解决方案； 参与公司重大业务问题的决策； 协助编写投标方案和咨询服务，并协助专业销售部门完成销售工作； 负责项目启动、项目计划、项目客户验收及项目 内部总结验收评审等相关工作； 负责协调解决项目中项目组与部门间的问题； 负责参与重要项目的售前支持； 负责与潜在客户 /合作伙伴的方案讨论与技术交流； 负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理； 1 负责对下属人员招聘做出决策，并参与重要岗位员工招聘工作； 1 负责对下属部门经理及相关有工作关系的人员进行考核； 1 参与公司文化建设工作； 1 定期向总经理汇报工作，定期听取下属员工的工作汇报； 1 参与公司总经理会议或其他重大会议； 1 完成总经理交办的其他工作； 企业员工的招聘与培训 本公司的员 工以技术加工人员为主占到所有员工的 45%，研究人员为 10%，市场营销人员占所有员工的比例为 30%，其余 15%为日常公司后 勤服务人员。 在员工的招聘方面，技术方面的员工，我们的招聘对象将以大中专机电类技工为主，可在一些高校的双选会上或者本自动洁面式餐桌商业计划书 第 23 页 公司直接去一些高校招聘，或也可招聘一些在机械加工或装配方面经验丰富的技工。 研究人员，主要招聘本科及本科以上学历的机械类人员，或在机械研究方面有很丰富经验的工程师或更高职位的人员。 市场营销及其他工作人员，主要招聘本科及本科以上学历的市场营销类人 员，或在市场营销方面经验丰富的营销者。 后勤日常服务人员，主要招聘对象为打扫清洁工，保安人员等，其他人员 的招聘根据企业的需要可随时招聘。 公司需培训的主要员工为研究人员、技术人员和市场营销人员，自动洁面式餐桌商业计划书 第 24 页 对研究人员先进行一到两周的有关自动洁面式餐桌的讲解，然后到生产一线实地考查研究一周，就可以正 式上班。 对企业技术员工的培训为边实习边培训，因为这些人员在技术方面的知识是过关的，所以对这些人员来说，就是将所学的技术知识和自动洁面式餐桌的生产工艺和加工结合起来，如何让他们更好更快的掌握于此相关的技术是本公司重点考虑的。 市场营销人员采用边实习边培训，让这些人员在实际的市场营销中去总结掌握有关自动洁面式餐桌的营销策略，采取以点带面，有经验带没经验或者经验不足的。 售后服务方面： 一、 售后服务人员在接到客户的返修货电话通知后要做好信息登记工作，其中包括对方的详细联系人、联系方式、发货时间、货物品名及货单号等 ，这样在收不到货物的情况下便于向物流公司查询。 二 、 当接到物流公司的接货电话通知后，如若本人不能去处理必须立即记录物流公司的位置、电话及取货的时间，然后转交给其他人来处理，最大限度的缩短返修货的处理时间，提高公司的服务质量。 三 、 要建立返修货出入库登记薄，接到货物后要记录入账贴标入库。 若发现返修货货单上面的产品及数量与实际收到的产品名称或数量不相符应立即电话告知对方，最后拿出处理意见。 四 、 接到返修货后应当即查证上面的标签是否在包换期、免费自动洁面式餐桌商业计划书 第 25 页 维修期、过质保期等，然后根据以上因素和上家联系 沟通取得最佳处理效果。 如果是在免费质保期和过质保期必须电话告知对方返厂维修的时间和维修费用，在征求对方同意的前提下才能维修。 五 、 处理好的返修货必须经过技术部门测试才能发出，而且要详细写上收货单位、收货人电话、收货人联系方式等，随返修货物的包装箱上附发货出库清单一份，同时要核对返修货的入库单看货物是否已全部处理完毕。 六 、 返修货的包装箱一定要包装完好，经检查无误后才能送往物流公司，物流公司出具的发货单要严格检查，看上面的收货人信息是否正确，检查完全无误后方可返回，同时电话告知对方具体的发货时间及 提醒对方注意查收货物。 七 、 物流公司出具的发货单及发货出库清单要保存完好，作为返修货已发出的凭证，同时若出现货物丢失时也是进行索赔的依据。 八 、 以上条例是售后服务人员要严格遵守的岗位职责，同时也是考核工作的标准，年度工作表现良好的、没有出现问题的要给予奖励，若没有执行以上岗位职责而出现问题要追究其责任给予罚款等处 理。 第四部分 商业模式 目前在市场上运行的商业模式有多种，根据目前公司的运营情自动洁面式餐桌商业计划书 第 26 页 况，我们使用的是直供商业模式，随着公司的逐渐发展，我们会将其模式与我们公司的发展紧密联系，在发 展中发展，在发展中升华，这将使我们选择这种模式的优势，下面介绍以下几种商业模式： 第一、直供商业模式 主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。 直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。 由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。 但是，利润比较丰厚一 些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。 云峰酒业为了精耕市场，在全国各地成立了销售性公司，直接控制市场终端，广州云峰酒业，西安云峰酒业，合肥云峰酒业，湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础；如很多 OTC 产品也会选择直供市场。 第二、总代理制商业模式 这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。 由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大自动洁面式餐桌商业计划书 第 27 页 的执行团队，而选择经销商做总代理可以 省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定成为上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。 第三、联销体商业模式 随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构， 这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。 联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。 如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式；空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。 第四、仓储式商业模式 仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。 很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降自动洁面式餐桌商业计划书 第 28 页 的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造 企业核心竞争力。 比如九十年代，四川长虹电视在 中国大陆 市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞 争 能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。 仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥 有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。 而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。 第五、专卖式商业模式 随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。 如 TCL 幸福村专卖系统，五粮液提出的全国两千家专卖店计划，蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划，云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。 选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。 其一是品牌。 选择专卖商业模式的企业基本上属于具 备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟；其二是产品线比较全。 要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店 产品结构 就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线；其三是消费者行为习惯。 必须看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模自动洁面式餐桌商业计划书 第 29 页 式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。 专卖式商 业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。 第 五 部分 行业及市场情况 目标市场情况 自动洁面式餐桌商业计划书 第 30 页 在生活中，餐桌是必不可少的。 就目前餐桌的现状而言，我们使用的就是普通餐桌，包括学生食堂、商场餐厅、车站及机场餐厅等。 下面就这些餐厅做进一步分析： 学校等餐厅与我们该研发的项目而言，在清洁人员及环保角度考虑都有较大的差距，主要是我们项目是机器设计的，扣除了繁重的人力资源利用，在餐桌清理方面快速准确、方便清洁，同时也节省 了因人口流动多而浪费的餐桌摆放空间，当然也提高了餐厅的服务质量，随着该项目的推广，甚至可以带动整个餐饮业的发展。 图 5 国内外研究自动洁面式餐桌的现状 由于该项目属于产品研发阶段，自动洁面式餐桌的市场前进广阔，随着社会的发展，人们生活水平的不断提高，但是现实生活中，像这种折叠式的餐桌仍广泛存 在，推广的前期可能比较困难，但我们相信随着该产品的优势逐见成效，人们会乐意选择我们研发的餐桌。 自动洁面式餐桌商业计划书 第 31 页 图 6 在国内外，自动洁面上的餐桌还没有专业化的出现，因此，可能在这方面都处于空白的区域。 然而，正是因为这样，我们将更加充满信心的去推广我们的产品，让其推动整个行业的发展。 图 7 而像这种餐桌，在中国市场上就比较广泛，尤其是学校的餐桌，由于学生人数量较多，无法满足需求，餐桌也无法做到随时的干净，影响进餐的情绪。 自动洁面式餐桌商业计划书 第 32 页 图 8 而这种餐桌在国外比较流行，虽然样式上比上图的餐桌要好，但是还是无法做到令顾客满意的程度。 一方面是人数不够，另一方面是人口的 流动量太大，尤其是机场、车站、商场、学校等地方。 本企业与目标市场内主要竞争对象。