美的豆浆机市场调研报告(编辑修改稿)

美的豆浆机市场调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康。 随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以预防“三高”；社会中的大部分群体更加注重身体健康，追求健康生活，着重饮食的营 养搭配，黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”。 而女性爱美意识不断增强，注重养颜，豆浆称为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市场。 同时，网络在 21 世纪以惊人的速度发展成熟，称为心的媒介平台，网络营销的巨大优势让网络营销日益繁荣。 利用网络平台，可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式。 多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务，美的通过广告的宣传在民众中赢得良好的声誉。 9 技术 中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。 美的家电在行内独具优势，确 保未来发展，公司具有较强的自主研发能力，其有核心技术， 2020收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标。 专利技术例如：豆浆机专利，无网干豆旋磨技术， s型钝化刀头等。 美的掌握家电领域的一系列核心技术，从而提升系统的创新能力，有力促进行业技术进步，推动产业技术升级。 二、 美的豆浆机 竞争环境分析 随着社会的日益进步，人民生活水平的逐渐提高。 喝豆浆已成为一种时尚潮流，人们的健康意识在逐渐提高，越来越多的人开始注重饮食的营养搭配。 近期来，我们对咸阳市美的豆浆机的竞争对手进行了调查和分析。 经过调查分析，我们 的竞争对手大致包括：九阳豆浆机，苏泊尔豆浆机，格兰仕豆浆机，欧科豆浆机，荣事达，东菱，海尔，万利达，美斯特等。 在这些竞争对手的行列中，主要是：“ 九阳”、“苏泊尔”、“格兰仕”、“欧科”，所以就对这几个竞争对手进行了逐个分析。 咸阳市美的家电市场竞争状况调查汇总表 基本信息 公司名称 九阳 苏泊尔 格兰仕 欧科 OUKE 地址 苏宁、国美 苏宁、国美 苏宁、国美 苏宁、国美 员工人数 23人 23人 34 人 34人 主打产品 豆浆机、料理机、智能电压力煲 电压力锅、电饭 锅、豆浆机 豆浆机、微波炉、空调、冰箱、洗衣机 豆浆机、食物加工机、搅拌机、果汁机、快速热水壶 员工素质 服 务 态 度 热情，对客户有礼貌 高度的热忱和服务心、敏锐分析能力、良好的沟通能力 服务态度热情，对客户有礼貌 服务态度热情，对客户有礼貌 产品 价位 豆浆机的价位300600 不等 299699元不等 豆浆机的价位150~400 不等 豆浆机的价位150~2020 不等 针对人群 三四十岁的家庭主妇 家庭妇女 大众消费者 家庭妇女 10 销售 渠道 咸阳没有专卖店，在各大商场设柜台 根据 BI系统当日报表中呈现的毛利数据分析，选择部分品类去 跟进促销。 这种策略有效地避免陷入价格战后造成的多输局面，使公司 既避免流失客户 又守住了利润。 提高渠道的运营效率，对市场 价格战进行快速反应，提升运营的灵活性。 咸阳没有专卖店，在各大商场设柜台 咸阳没有专卖店，在各大商场设柜台 策略 服务人员进行过专门培训，货物比较齐全 从 “安全到家 ”到 “创意厨房好生活 ”，苏泊尔一开始就确定了品牌提升市场战略营销规划，精心打造行业大品牌，凸显 “润物无声 ”的高 明 品 牌促 进 策略。 服务人员进行过专门培训，货物比较齐全 服务人员进行过专门培训，货 物比较齐全 促销 方式 各个假期价格优惠，还有赠品 有买有赠，赠品丰厚 口号 九阳的豆，九阳的浆，九阳打出好豆浆。 Smartthinkingfor smooth living（演绎生活智慧） 评价 销售前 服务态度好，产品质量好 一般 服务态度好，产品质量好 服务态度好，产品质量好 售后 售后及时，态度好 不是很满意 售后及时，态度好 售后及时，态度好 总结 11 优势 品牌优势突出 产品质量好 高素质的管理 团队 售后服务规范 大品牌的品质保障 ； 在国庆促销期间购买，还可享受不同的优惠和买赠活动； 最重要的是，为家人带来了健康和营养美味，算下来非常划算。 价格便宜、外观好看。 八重精磨，杯内碎豆棒，微电脑控制，文火熬煮，阶梯式搅拌，口感香浓，营养充分，美味更健康。 九重安全保护：智能防外溢设计；智能防干烧设计； 整体超温双重保护，使用更安全放心；按键自锁功能；电机超温保护；采用自动锁紧螺母，保证运行安全。 实用，质量好 操作方便 ，容易清洗 结构严实，外表好看 劣势 产品价位偏高 人员流动性大 管理模式呆板 产品的压力达不到，煮饭慢 质量做的不是很好。 豆浆机发展较晚， 市场份额较小 非主打豆浆机，机型少 管理模式呆板 品牌效应小 人员流动 性较 大 管理模式呆板 分析 总结 美的集团作为国内资金技术雄厚的一所企业，面对众多竞争对手， 应该发挥其优势，利用市场机遇，以实力打造品牌，以科技占领市场 ,宣传美的品质，增强市场竞争力。 面对众多实力对手，应加大对豆浆机广告费用的投入、改变广告宣传的侧重点，结合各种节假日开展因地制宜的各种促销活动。 在市场激烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和 消费观念 的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。 因 此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后服务，已成为现代企业 市场竞争 的新焦点。 在人们日益注重健康追求享受生活的今天，美的的发展空间很大，而要超越豆浆机行业的其他竞争对手则需要更多的市场投入与营销策划，相信美的的豆浆机在日后必定会成为美的集团的骄傲。 12 三、 美的豆浆机 内部环境分析 企业文化 美的使命 ： 为人类创造美好生活 为客户创造价值 为员工创造机会 为 股东 创造利润 为社会创造财富 美的愿景 ： 做世界的美的 致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使 “ 美的 ” 成为全球知名的品牌。 美的精神 ： 开放：博采众长、勇于尝试。 和谐：合作协同、共担责任。 务实：追求实效、不事 张扬。 创新：发展科技、创新机制。 经营准则 ： 理 性追求：宁慢两步、不错半步。 授权经营：充分授权、业绩导向。 协作共享：价值为尊、利益共享。 发展理念 ： 和谐发展 科学发展 有效发展 协调发展。 豆浆机的发展 2020 年 中国 第一台无网干豆制浆家用豆浆机在美的诞生，开启了家用豆浆机行业的革命，随着美的强大的研发实力和不断的技术创新，美的豆浆机真正的实现了家用豆浆机的安全，方便和实用，是无网干豆豆浆机的先驱和领航者。 新一代全钢系列是更是现代家庭生活电器的首选。 豆浆机换代 ， 传统的豆浆机需要泡豆，泡豆一般需要 810 小 时，泡豆的过程中会造成营养流失，夏天还容易滋生细菌，十分不方便，不健康。 干豆制浆原汁原味，营养不流失，使用方便，卫生健康。 传统有网豆浆机不方便清洗，存在许多卫生死角，容易滋生细菌，影响豆浆口感和身体健康。 仿生石磨刀美的新一代全钢系列所有接触豆浆的部分均采用日本进口 304医用不锈钢。 钢质细密，拉丝均匀，无断裂无气泡无缝隙，不容易挂渣，滋生细菌。 美观大方，防锈，抑菌，清洗方便健康，豆浆保持原汁原味。 双层不锈钢桶身设计， 防烫保温，结实耐用，降噪音。 美的豆浆机市场细分 细分标准 细分内容 细分特点 产品列举 13 按 容 量 分 大容量 5升 适合 5 人以上 美的 DS151 中容量 2升、 3升 适合 3— 4人 美的 DS12G11 小容量 0升、 0、 8升 适合 1— 3人 美的 DS10A11 按 材 质 分 PC 材质 重量轻； 容易拿； 耐热； 可视度 高。 美的 PP13E11 全不锈钢材质 清洁卫生； 易清洗； 美观大方。 美的 DE10Q11 磨砂不锈钢和 PC搭配 比较易清洗； 重量较轻； 手感舒适。 美的 DS15B11 按 杯 体 厚 度 单层杯体 重量较轻 14 分 美的 DS13B11 双层杯体 防烫手； 更保温； 降噪音。 美的 DE12G11 按 设 计 风 格 分 现代家居 时尚、简约 美的 PE12A11 中国古典 风格华 丽； 美观大方。 美的 DE12G11 大众朴素 风格沉稳，实用 美的 DS10A21 按 加 热 方 式 分 加热管加热 加热速度慢； 不均匀； 使用寿命短。 美的 PP13E11 底盘加热 速度更快； 加热均匀； 防干烧。 美的 DE12G12 按 300 元 以下 实惠 15 价 格 分 美的 PP151 255 元 300 至 500 元 实用； 性价比高。 美的 PE12A11 448 元 500 元以上 豪华； 大气。 美的 DE11D11 1299元 按 功 能 分 单一功能型 简单实用 美的 DS13A21 多功能型 功能丰富 美的 DE12G12 四、调查情况统计分析 调查对象特征分析 我们调查走访了人，这些人中包括了各个阶层的，年龄集中在 35 岁以下，是美的产品主要的消费者。 我们对回答者的基本情况做了总结，具体情况如下表： 16 本次发放问卷 600份，有效问卷 494 份。 调查的人中 30岁以下的 269 人占5 3%， 30 岁至 40 岁有 60人占 1 2%， 40 岁至 50 岁有 103人，占总数的 8%,50 岁以上的有 62，占总数的 1 7%。 其中 4。