议价成交king(编辑修改稿)

议价成交king(编辑修改稿)内容摘要：

谈判技巧  学会如何报价  千万不要接受客户的第一个提议  适当的时候表现出惊讶的态度  扮演勉为其难的销售顾问  适当的时候要做到立场坚定、紧咬不放 三明治报价法 价值 +价格 +价值 价值 先总结满足客户需求的车辆功能和价值 (这样才能感觉这个车值 ,解决了他的问题 ) 十步骤议价成交第一条的要求就是： 销售顾问是否再次总结满足客户需求的车辆功能和价值 话术：王师你就想看省油又安全的车，通过刚才的介绍和试驾，咱新福克斯不仅满足你这两点需求，而且新福克斯性价比也非常高，你掏 15万就买了个高配，车上带的天窗、倒车雷达、皮座椅、还有好多高科技配置都是其他车没有的，给你的用车生活带来了很多便捷，等于你掏了一样的钱买了个更好的车。 价格 他对行情不了解怎么报价算合适。  让步的方法  比如你的底价是 1000元  错误一：避免等额让步 250元、 250元、 250元、 250元；  错误二：避免在最后一步中让价太高 600元、 400元、 0元、0元 ；  错误三：起步全让光 1000元、 0元、 0元、 0元  错误四：先少后多 100元、 200元、 300元、 400元  合适的让价：。 正确的报价 要一次比一次少 第一口 700 第二口 200 第三口 100 价值 话术： 这个价位已经是最低的了，而且福特的的质保是 3年 10万公里，解决了你后顾之忧，而且你对比的车型是 ，等于车价相同，但咱的车更好开，经典福克斯你买了绝对不会后悔。 谈价的最后不能落在价格上面，应当是附加价值，不然停留在价格，客户会觉得很贵。 价格商谈的技巧  提出比你真正想要的价格还要高的价格 （注意拿捏好分寸）  给自己一些谈判的空间；  给客户一些还价的空间，避免产生僵局；  说不定就能成交了；  提升产品或者服务的价值感；（ 4S店的服务等）  让客户觉得赢得了谈判； 价格商谈的技巧  探询客户期望的价格；（ 你想多钱定车。 ）  在自己的报价和客户的最初期望中寻求中间点；  应用对半法则让步，寻求双方接受的平衡点； 千万不要接受对方的第一个提议  若客户要求的某一个期望买价高出你的心理买价，你也千万不能立即接受；  否则客户立即会产生 “ 我可以拿到更好的价格。 ” 的想法；  客户同样会觉得此事必有蹊跷；在后来的过程中会不停的挑毛病和要求其他赠送 适当的时候表现出惊讶的态度 在客户提出议价时表示惊讶。 （注： 客户不会认为你马上就会接受他的提议，但是如果你不表示惊讶，等于告诉客户他的价格你愿意接受 ）；  如果你毫无惊讶的神情，客户的态度会更加强硬，附加条件会更多； 扮演勉为其难的销售顾问  这是一个在谈判开始之前先压缩客户议价范围的 绝佳技巧 ；  当你 使用这个技巧 客户会 放弃一半 的 议价 范围；  小心 提防 勉为其难 的客户； 适当的时候要做到立场坚定，紧咬不放  以 立场坚定的态度 应对客户的 杀价 或 超低报价 ，然后让客户给出一个 更合适 的报价；  如果对方以同样的方法对付你，你应该 反其道而制之 ； 不要惧怕竞争对手的报价 福迪 福腾。