爱乐意亲子游服务有限责任公司创业计划书(编辑修改稿)

爱乐意亲子游服务有限责任公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

和旺旺网等网站不是有关于自发组织亲子游活动的帖子发出，并且能得到众多跟帖者的支持。 许多妈妈或组织者通过论坛发帖的形式成功组织了各种类型活动。 可见，亲子游论坛具有巨大的商业发展前景。 我国的旅游电子商务发展虽然比较短，但却发展的红红火火，众多网页网络企业争相推出旅游频道，旅游栏目和专业旅游网站。 我国目前专业旅游电子商务突破了传统经营模式与手段，建立了现代旅游管理信息系统，避免了传统规模扩张的机构庞大，管理是小的弊病，形成规模化，产业化，标准化的旅游发 展新格局。 随着目前我国经济水平的不断提高 以及计划生育政策 ， 拥有一个孩子的父母对孩子舍得花钱。 目前，我国每到 寒暑假、 节假日 进行亲子游的年 复一年的增长，而选择通过旅游电子商务网站类发布的一些信息来了解自己旅游目的地 、预定机票、酒店、门票等等的父母数不胜数。 市场环境与竞争优势分析 根据一些行业协会咨询机构发布的调查报告或研究报告中的数据显示： 2020 年我国的旅游电子商务服务的 B2C 营业收入在 4050 亿元。 综合赛迪、艾瑞等研究机构预测，未来我国的旅游电子商务行业发展速度将保持在 40%以上的高度增长。 旅 游电子商务行业已经爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书 爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书 成为全球在线旅游巨头和风险投资的投资热点。 从我国的旅游电子商务的竞争格局来看，现在 B2C 市场仍以携程，艺龙两家那斯克达上市公司为市场领导者。 这两家公司上年的达 15 亿以上，占我国旅游网上预定市场份额的一半以上，而且收入中的酒店和机票预定收入非常高。 携程酒店和机票的预定收入达到 万 ，艺龙则高达 97 万。 艺龙决定推出度假产品预订市场全力推广酒店和机票预订。 以易网通、遨游旅游网、芒果网、里程旅游网、 9588 网、快乐 e 行网、易修网、爱游北京等市场市场追随者正以各色的特色和目标，力争成为领导者。 旅游电子商务的激烈竞争，使得在线旅游商不断丰富自己的产品和服务质量。 如何在激烈的竞争中寻找突破口，抓住机遇，展现我们自己的特色，成为我们 爱乐意旅游公司 成长的关键。 1. 爱乐意旅游公司 提供更具特色的旅游信息服务， 更专业化的旅游咨询和线路规划。 具体包 括： 论坛交流平台、旅游信息介绍和商城。 2. 特色的盈利模式 ——只收 “上架费 ”，不收佣金。 大多数旅游网站不收 “上架费 ”，以高额的佣金回报作为收入来源。 我们 的 爱乐意旅游公司 只收取低价的 “上架费 ”，无疑 有利商家。 同时，创新盈利模式，也为爱乐意旅游公司带来巨大的利润。 3. 免费 畅谈， 运营成本低。 我们在建立这个论坛是会以省和城市划分论坛的区域，当然，我们最初会在 江苏南京建立 一个试营点，所有对 亲子游有兴趣、 爱好 亲子游 且希望能得到实际优惠的 广大父母们可以在我们这个论坛里搜集一些旅游的信息。 会员们可以在这里分享自己的旅游心得 、交流育子经验 以及提供一些旅游路线 等。 我们 公司旅游论坛 也会提供一些实际、有效的旅游路线，方便 亲子游消费者 参考、选择。 另外，我们 公司论坛 会 发布出售旅游设备 和出售孩子用品、玩具和教育机构、学习资料以及留学、考研、大学宣传等等商家的广告， 以此我们收取广告费作为我们的收入 之一。 4. 当 我们这个论坛 具有一定的社会知名度， 我们就可以和一些旅行社以及酒店等合作，他们可以在我们的论坛上发布一些信息，可以让 亲子游消费者 又快 、又好地 掌握最新的优惠信息活动。 除此之外，我们也还会引进旅游景点的广告，来吸引游客们的注意 并收取广告费用，作为公司的利润之一。 5. 特殊的目标细分市场 ——亲子游 ： 父母孩子们由于种种原因，一起交流情感时间减少，代沟增多。 根据我们的一项调查显示，有 65%的被调查者了解 并 对 亲子 游感兴趣。 说明亲子游 市场有着 巨大的商业潜力。 另外 由于父母总是愿意把最好的给自己的孩子，他们有能力也愿意为自己孩子付 出。 因此 只要我们做好宣传，就可以吸收到足够的会员，这爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书 爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书 对于 SNS 网站来说，无疑是最希望看到的。 6. 从旅游行业的角度来看， 亲子游市场 是整个旅游市场的组成部分。 尽管 国内亲子游市场还处于自我发展阶段。 但是 亲子游市场的巨大商业潜力已经初见端倪， 而且今后的消费水平 必然继续 不断提高， 这意味着爱乐意亲子游公司的市场定位是准确的。 怎样与 亲子游消费者 接轨，做好宣传，成了 爱乐意旅游公司 必须考虑的重要问题。 爱乐意旅游公司论坛 定位于全国最大的旅游交流交友交易社区，为他们做宣传提供了便利， 最终 实现 “共赢 ”。 7. 从同行业的网站竞争来看，国内 的代表性的旅游预订网站主要有携程网， e 龙网，青旅在线，信天游，中华行知网。 从网站的定位来看， e龙网，青旅在线，信天游都以商旅客人为主；中华行知网以拼团散客为主；携程网以中高收入的白领阶层为主；而我们的爱乐意亲子游公司 以 父母、孩子 消费群体为客户群。 作为 旅游 细分市场，一方面可以采取缝隙市场切入的方法避免与资金实力雄厚的网站竞争；另一方面， 亲子游 这块 旅游 细分市场 与其他旅游论坛具有 相同的消费特征，营销成本低。 因此从各方面来说，我们的爱乐意旅游公司的旅游论坛 的发展前景是广阔的。 第五部分 营销策略 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。 在旅游群体当中， 亲子游消费者 作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。 因此我们面向 亲子游爱好者的 旅游论坛 只要从中抓住机遇，做出自己的特色， 在营销方面，运用网络媒介来推广我们的论坛， 它就能在短时间内能迅速积累人气和流量，为日后的各类服务奠定基础，带来商业利润。 市场计划 我们首先会以 江苏 省内为主打，让我们的论坛先集聚人气和口碑，然后再逐步扩展到 沿海地 区，最终辐射到全国， 成为中国第一大为 亲子游消费者 游服务的论坛。 宣传方案 网络宣传 ： 由于网络具有很高的信息传递的时效性，我们将以互联网为主要的活动市场 ， 充分利用 其它 论坛 、 聊天室 、微博、 、 电子邮件 等场所宣传我们 的论坛 ，将大力致力于 网络 化市场的宣传 ，例如： 微博营销：公司为将在新浪微博、 腾讯微博上注册自己的账号，及时更新各种旅游信息，相信通过微博用户的相互转载会让越来越多的 亲子游爱好者与潜在消费者 知道并了解公司于网站，从而扩大市场份额。 爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书 爱乐意亲子游有限责任公司创业计划书 电子邮件营销：在用户注册账号的时，公司将会获得用户的的邮箱地址。 我们将在节假日等于旅游相关的的假日前，向注册 用户发出本网站的更新内 容的亮点。 如此 可以稳定网站用户群与访问量，带来稳定消费者。 移动网络终端营销：公司在发展到一定阶段后也会开通手机网站，方便亲子游消费者访问，并以此提高网站综合竞争力。 营销方案 1. 会费制度：对于 亲子游消费者 个人注册我们 公司的旅游 论坛及使用各项服务和权限完全免费，不收取任何费用。 ，对于商家和广告商在我们论坛注册进行各项盈利性质的活动，我们都会按标准收费。 2. 商家的入驻：在网络上对在线销售旅游装备的商家和机票商介绍我们的论坛，让商家们入驻我们论坛内出售自己的商品。 3. 广告的加盟：旅行社可以打他们的广告，来 吸引 父母们参加 他 们旅游项目。 还可以衍生出更多的服务商家，进我们论坛打广告。 比如：住宿、餐馆、交通等。 4. 个人旅行装备的买卖：论坛内个人会员认为自己的旅行装备需要更换和买卖，可以发帖寻求需要者和出售者。 第六部分 运营策略 旅游信息的更新 1. 不定期的对 各地旅游景点的详细介绍 、 图文声像等，包括当地的特色 、 最佳旅游时。