星海湖规划湿地公园旅游规划文本1(编辑修改稿)

星海湖规划湿地公园旅游规划文本1(编辑修改稿)内容摘要：

，形成“游在沙湖，住在星海湖”的新模式，形成石嘴山市旅游发展主轴。 沙湖一年 50 万左右游客，有希望吸引1/3 左右到星海湖住宿，将形成景区旅游收益的重要组成部分。 生态人居市场 即以石嘴山市为中心、周边 300 公里区域范围内的房产市场。 石嘴山市周边 300 平方公里内 ，除银川外缺少中大型的中心城市，受自然环境因素的制约，其他各中小城市的社会综合环境也缺乏中高档休闲度假场所，因而石嘴山市在今后的城市扩展中拥有吸纳周边城市中高消费群体来“安家”的市场机会。 星海湖湿地公园位于石嘴山市郊，比邻生态环境优越的大片湿地，它所营造的生态人居环境必然会有较大的吸引力。 客流总量预测 景区游客量 2020年达到 15万人次， 2020 年达到最高峰 80 万人次。 ㈢客源市场目标定位 总体定位 整合星海湖景区的区位交通、资源特点、规划目标及景区未来的项目设置等各项综合性要素，充分考虑旅游市场 发展趋势和市场需求要素，确定星海湖景区旅游客源市场开发的总体定位为： 形成以沙湖为极核，银川、西安、兰州、包头、西宁等城市为主要依托，国内三大经济圈带（长江三角洲、珠江三角洲和京、津、唐地区）为主要增长区的旅游积聚规模客源市场。 客源市场的构建模式 （ 1）市场空间特征 根据空间距离的差异，我们把客源市场大致分成为三个点圈： 市内及区内市场 本圈层为客源基点，基础市场。 周边省市市场 到宁夏内旅游的周边省市游客年均在二百万人次以上。 东部地区市场 常在自治区内逗留、往 来的东部商务客人年均在数十万人次，并可进一步影响到整体商务客源的消费选择。 （ 2）景区逗留时间 对应相应的客源市场，设计适当的逗留时间，是客源市场模型构建中相当重要的一个模型板块。 从规划设定的目标客源市场上来进行系统分析，总体上来看，逗留时间以三至七天最为适宜。 （ 3）消费指向 在项目的设置中充分考虑旅游者主体的消费指向 (消费倾向 )是至关重要的。 根据商务群体的日常消费习性，他们会较多的花费于康体休闲类娱乐活动之中，且人均消费总额可高达 8 Y u n J i n T o u r is m R e s e a r c h @@千元之巨；而市民休闲活动消费指向则是非常明确的，以家庭消费为主，消费额度较 小；度假客人则又有特点，对环境、卫生、安全要求较高，是概念消费的代表，弹性较大。 故在星海湖休闲娱乐项目安排中应充分关注各类需求，合理设置。 三、旅游营销战略规划 （一）营销策略 寻求特色旅游产品与特定客源市场的最佳结合，形成互动合力 把握各区域客源市场差异化的需求心理，加强针对性宣传，有的放矢。 对来自东部的商务旅游者，应表达“西北投资热土、商务会谈福地”的特色；对度假旅游者，则可突出 “ 生态绿岛”的卖点。 与 自治区和石嘴山市的 总体旅游形象宣传相衔接 星海湖景区是沙湖旅游胜地的自然延伸，也是自治区旅游 总体格局的重要构成部分。 在营销宣传上应与全区对外整体旅游的形象宣传相融合，最终形成“绿色生态度假基地”的唯一地位。 同时，作为后进的旅游景区，应努力寻求省、市相关部门在对外旅游宣传中的特别支持。 将面对旅游者的推销与面向旅行商的营销相结合，形成立体促销复合效应 宣传促销对象不同，促销的方式、手段就大不一样，宣传品的设计制作也有区别。 对重点客源市场，可采取人员、函件等直接推销的方式；对入境旅游客源市场游客的宣传则主要通过客源地的旅游批发商进行品牌营销，并须在客源当地寻找信誉可靠的长期合作伙伴。 （二）旅游 营销实施方案 根据石嘴山市的旅游发展现状和经济发展水平，对星海湖的市场情况进行充分分析，从而制定出以下营销方案。 表 8 旅游营销方案 专项研究 市场信息收集、研究 具体规划制定、宣传 旅游旅游标徽、标准字体、标准色的设计、制作 旅游纪念品、办公用品及公关用品的设计、制作 形象设计 各类指示、标识、展示用品设计、制作 旅 游 营 销 方 式 选 择 人员促销 公共关系 ●邀请名人来悉星海湖参 观考察 ●邀请名人担任形象大使 ●参加各类招商会、展览会、博览会 广告促销 ●星海湖整体旅游形象电视广告策划、制作、播放 ●各旅游企业形象广告制作协调 ●其它媒体广告费 销售激励 ●对游客的激励（授予“荣誉游客”、赠关旅游纪念品、优惠券等） ●旅游淡季降价销售、激励销售 ●对旅游中间商和批发商的激励 节庆营销 ●策划以星海湖为载体的系列主题节庆活动，定期举办，扩大影响，形成品牌 ● 建议举办如下节庆活动： 宁夏星海湖仲夏夜之梦水上狂欢节 宁夏星海湖国际岩画节 宁夏星海湖煤都文化节 宁夏 星海湖冰雪艺术节 建设销售网络 在北京、上海、重庆、广州、深圳、银川、西安、成都等 8 个城市，设立项目办事处和销售点。 旅游产品专卖 旅游专卖网络是旅游目的地营销的一种跨区域的互动合作模式，是以星海湖旅游产品为核心纽带的旅游联合体。 以专卖店为基点，打造风景区 9 Y u n J i n T o u r is m R e s e a r c h @@ 旅 游 营 销 方 式 选 择 与旅行社紧密合作的旅游联盟。 旅游专卖主要是在四大类旅行社中选取：国家旅游局公告的百强旅行社、当地旅游主管部门。 评定的先进旅行社、当地组团业务量大的旅行社、积极推介以星海湖为重心的滇西旅游线路的旅行社。 具体操作措施：一是组建专门的专卖店工作机构 ，抽调专门人员，以电话联系、实地回访、工作通报、人员培训、联席会议、促销活动等形式强化专卖店的工作指导，建好关系，广交朋友；二是提供专卖店启动专项资金，主要用于专卖店门店初装和线路推介补助；三是在《中国旅游报》以大板块、大文章、系列宣传的形式，着力专卖店的整体推介；四是在《中央电视台》 1— 5 台以套播广告的形式进行景区形象宣传和专卖店包装；五是在常年签约电视台（北京电视台、四川卫视、重庆卫视、深圳电视台、南京电视台等）突出宣传专卖店；六是由景区出资在济南、南京、上海、重庆、杭州、昆明等区域性或全国性旅交会上购 买展台，与专卖店联合布展和促销；七是根据星海湖旅游季节和市场变化情况及时为专卖店寄送星海湖各类宣传资料；八是邀请各专卖店与当地媒体组成星海湖旅游线路联合采风团；九是专门为专卖店编写宣传材料，并走上门去举办专卖店培训班；十是与《中国旅游报》每年举行一次合作论坛，同期举办旅游专卖店年度联谊活动。 其它营销方式 ●星海湖风光旅游片的宣传运作 ●派遣文化艺术团体到外地进行民俗演出交流等活动 ●旅游信息化建设 ●对一些有潜力的景区申报世界遗产 ●在北京、上海、昆明等地举办腾冲火山地质展览和高黎贡山生态展览等专项展 览等活动。 ●设计发行或赠送画册、名信片、邮票等 专 项 旅 游 营 硬件建设 ●窗口地段及旅游区道路景观化 ●汽车站、飞机场、码头、繁华商业街等地段旅游广告牌、旅游咨询中心等 ●交通主干道景区指示牌 销 ●主要景区中英文对照说明牌 对北京、上海、昆明等地各进行一次大型公关促销活动 多渠道促销 ●本市旅行社的建设与管理 ●与近期主要目标市场的旅行社建立长期合作关系 ●交通、宾馆、饭店、景区（点）等相关部门企业的促销协调与实施 联合促销 ●与昆明及周边地市州在国内市场及海外市场进行联合促销 旅游局对全市整体促销和各类旅游企业促销的宏观协调 在星海湖旅游营销费用中，建议政府拨款占 70%， 旅游企业占 30%。 以政府的行为带动企业的积极性、规划实施，以后的年份旅游营销费用倡导按旅游总收入的 3—— 4%计提。 在 2020 年以前，营销费用增长速度快于收入的增长速度。 在 2020 年以后，由于规模效益，营销费用在整个收入的比重趋于稳定，占收入的比重达到 2—— 3%的水平。 营销资金在目标市场上的分配为：近期，国内市场与国外市场的比例为 9： 1；中远期为8： 2。 在国内市场中，用于省内市场的占 50%，省外占 50%，中远期省内占 30%，省外占70%。 （三）运作建议 就旅游营销的宏观操作而言，必须引入整合营销观念，将区域营销、资源营销与产品营销有机结合起来，梯级运作，有序进行。 区域营销方面，区域联动与网络化结合，建立捆绑式营销系统，多渠道、多方式进行。 申请专项资金具体实施，同时继续做好旅游形象探索工作，实施公开招标，遴选最佳创意，作好品牌经营。 资源营销方面，基于区域资源的垄断性、奇特性及巨大的市场潜力，作好宣传工作。 同时整顿投资环境，消除外来资本的进入障碍，其目的则是现实的招商引资，亦即“资源变资产”的 过程。 产品营销则应面向市场，作好有效的市场细分。 建立销售网络，选择多种促销组合，形成全方位、多角度的营销范式。 总之，营销规划的理想模式是在消费者的短期利益与社会长期利益之间达到一种平衡， 10 Y u n J i n T o u r is m R e s e a r c h @@避免了传统营销观念的弊端，将产业扩张对当地居民的实际影响以及对地域环境的破坏减至最低，实现综合效益的最大化。 11 Y u n J i n T o u r is m R e s e a r c h @@ 第三章 空间格局规划 一、功能分区原则 与城市发展协调一致原则 作为城郊景区与远期城内湖而言，星海湖的旅游设计必须服从城市总体规划，与城市发展协调一致。 资源与产品结合原则 星海湖旅游资源 的可塑性极强，规划针对此开发异于相类似景区的不同旅游产品，突出自身产品特色，形成具有市场冲击力的产品。 旅游、人居与生态的功能协调原则 根据把石嘴山市建成“山水园林城市”这一战略目标，在空间布局规划中，使旅游开发、生态保护、社区发展均得到满足，实现这三者之间的协调发展。 因地制宜原则 湖域空间范围很大，不同资源交错分布的特点，规划项目分布要求因地制宜、合理布局、资源与项目紧密结合。 分期开发，重点突出原则 根据市场要求，给予分时段的区块开发和配套安排，将见效快、效益好的项目尽快推向市场是首要原 则。 二、功能布局总体构思 星海湖景区规划总面积约 43 平方公里，本案确定景区功能布局的总体思路是：根据城市推进理论和生态保护的要求，将景区划分为 “ 一心、一环、四大板块 ” 的 “ 114” 结构 一心 —— 旅游接待中心（包括综合服务区块和度假别墅区块）； 一环 —— 北侧主干道和南面规划环线、连接新老城区的湖中公路以及东面串珠状的岛链形成的环状围合，沿线地带也将自然成为景区最主要的旅游产业生长点； 四大板块 —— 主题游乐板块、滨水房产板块、科教生态板块和湿地保护板块。 三、功能分区规划 旅游接待中心 ⑴ 综合服务 区块 ①位置范围 位于星海湖中南部，靠近新城区组团，面积约为 平方公里。 ②功能定位 景区窗口、服务中心、。