中国皮鞋市场行业调查实习报告(编辑修改稿)

中国皮鞋市场行业调查实习报告(编辑修改稿)内容摘要：

在 品牌定位上学会避重就轻。 具体而言，就是避开最严酷的竞争市场，进入竞争相对弱的细分市场竞争。 现代市场的竞争，说到底还是人才的竞争。 由 OEM 代工转作品牌的企业能否成功，人才是必备条件，更是核心要素。 从 OEM 的原班人马抽出来做内销，成功几率很低。 组建核心团队的时候，可以一部分是原来的员工，一部分招聘，关键性的职位如营销总监最好找有资深国内市场运作经验的管理者，采用空降兵也可以，但是老板一定要亲自挂帅，重大的决定要由老板拍板，在很多情况下，为了规避空降兵的决定带来的风险，可以借助第三方的力量， 比如品牌策划的机构，这种第三方的意见介入会让决策更加理性和客观。 为了合理地规避风险，目前，业界由 OEM 代工转作品牌的企业很多采取了两条腿走路，内外兼修的方式，一方面仍然承接 OEM 的订单，另一方面也开始做内销市场，以外养内，以内促外。 10 第三章 20xx— 20xx 年江苏省制鞋行业分析 第一节 20xx— 20xx 年江苏省制鞋业的发展分析 一、制鞋业实施品牌化战略分析 首先，作为世界上新兴的贸易大国 中国在世界经济格局中的地位发生深刻变化，中国将完成从贸易大国向贸易强国的转变，贸易摩擦在未来相当长时间内 将继续存在并且日益激烈。 其次， 江苏省 制鞋业近年培育和创造了不少国内知名品牌，但在国际竞技台上， 江苏 鞋业仍欠缺竞争力。 为此，我们应继续强化品牌意识，有条件的制鞋企业应加大自主知识产权产品的研发投入，努力开发具有自主品牌的产品；并在产品设计、功能性、款式和舒适度等方面引进国际先进理念和设计方法，改善产品的内在性能。 再次，还应加强企业的社会责任感和安全生产意识，进一步强化环保意识，从而提升 江苏 制鞋业在世界同行中的位置并提高中国产品的竞争力。 在实施名牌战略，提升名牌形象方面，要吸纳新技术，提高产品档次， 企业要从制造提升到创造、创新，从国内名品牌提升到争创国际名品牌，要从量的扩张转变为质的提高。 发挥行业大型骨干企业的龙头作用，多创办自主创新和名牌论坛大会，总结推广大型骨干企业创名牌的先进经验，推动 江苏 制鞋企业争取列入世界名牌产品行列。 同时要与地方协会合作，推动主要产鞋区域品牌建设和水平的提高，在新一轮的 江苏 制鞋产业转移重组联合中，提高向知名品牌的大集团和产业区的集中度，不断提升行业的国际竞争能力。 政府还应通过组建 “ 鞋业工业园 ” 加以支持引导，鞋业企业应积极培养根本性自主创新能力，加大创名牌力度。 此外，重 新修订制鞋产品质量授信实施办法、相关质量授信技术条件，扩大产品质量授信范围，使更多的会员单位参与活动，促进制鞋产业升级，带动行业创新提质大发展。 推动企业自主创新，树立先进典型和推广先进经验，政府部门应认真做企业优秀科技带头人、优秀创新工程师（含管理）、优秀操作工（创新能手）的推荐、评选和表彰工作。 努力搞好为企业的三项服务工作，不断提高企业技术创新能力。 11 当前，我国进入 WTO“ 后过渡期 ” ，外国鞋抢滩中国市场，制鞋行业竞争也更加激烈，这给我 省 制鞋行业带来了严峻的挑战，同时也带来了新的发展机遇。 由于在劳动力、 原材料资源和基础设备等方面的巨大优势，决定了在我 省制鞋业生产布局中居于重要的地位。 因此，我 省 制鞋行业要始终坚持以人为本，树立全面，协调、可持续的科学发展观，加快产业调整步伐，实施名牌发展战略，不断提升制鞋业的综合竞争力。 二、鞋类出口主要地区 南通、扬州 三、鞋类出口主要目的地 美国、欧盟 27 国、日本、俄罗斯、香港 第二节 江苏省鞋类市场消费者分析（见调查问卷） 第三节 江苏省制鞋行业存在的问题 一、传统鞋业经销模式面临的压力 随着市场竞争的加剧，单位销售利润的下降，销售网络的不断拓展，传统经销模 式面临着前所未有的压力，弱势逐步呈现，主要体现在以下几点： （ 1） 利润空间减少，经营风险加大 （ 2） 经销体制不全，销售渠道冗长 （ 3） 厂商缺乏信任，再发展和可控性矛盾激化 （ 4） 组织结构单一，营销观念滞后 二、中小皮鞋企业面临的危机 品牌定位雷同 产品同质化严重 若将同一产地的鞋组成一堆，把标识撕去，相信即使是自己产的鞋也不会有几个从业人员能够认出，因为这些鞋的面孔都差不多。 鞋企在产品上缺乏自主创新能力，无法提升企业的竞争层次，使企业陷在低层次的市场。 推广传播手段单 明星代言一个比一个牛 12 自企业从形象代言人身上发现价值后，企业便一哄而上。 然而，明星资源的使用，对大多数企业来说并没有带来可观的效益。 一方面， 有些品牌请代言人纯粹是盲目跟风，没有与企业形象结合；另外代言人是请了，但没有用足，后期宣传推广无法形成系统的跟进，致使资源的浪费。 促销手段单一 —— 沦为价格战 由于中小鞋企没有形成差异化，价格成了主要工具 —— 终端市场上包括专卖店、商场、批发市场天天降价甩卖、打折销售，甚至一些品牌新品一上市就挂出折扣的牌子。 长期使用价格武器，消费者变疲了，企业更不堪重负，利 润无法得到提升，制约企业进一步的发展。 缺乏渠道规划 —— 中国地图上，布满了 “ 红点 ” 打开中小皮鞋企业的网站，查看渠道网络时大多会看到偌大的一个中国，企业的网点密密麻麻，表面上看业绩极佳，可稍做深入了解就会发现原来是 “ 撒豆成兵 ” ，一味强调 “ 占领全国 ” ， 最终使得 本身不太强大的力量被分散。 松散的渠道关系给企业经营带来太多风险。 第四节 江苏省制鞋行业发展对策 一、 制鞋企业提高核心能力的策略 二、鞋业终端变革的应对措施 策略一：提高现有品牌的档次和降低现有品牌的层次。 将管理平台全面前移，全面介入专卖店的 管理，以提升专卖店的生存与发展能力 策略二：特色产品策略开发自身特色的产品体系，形成独特的产品或文化、价值体系。 策略三：强化区域品牌放弃全国市场计划，集中力量投入几个优势市场，针对性开展区域市场营销，建立区域市场的强势品牌。 策略四：市场控制策略能否考虑组织二、三线品牌形成联盟（需要十家以上），组建省级市场利益相关体系，组建市场服务团队，培植或扶持市场控制者，对市场控制者的店铺运营等方面给予培训等支持。 13 第 四 章 20xx— 20xx年 江苏周边 皮鞋制造上游行业的发展分析 第一节 毛皮行业分析 一 、 20xx 年毛皮市场分析 在全球经济变冷、市场环境变化加剧的环境下， 08 年的毛皮市场受到了一定程度的冲击。 毛皮市场价格走势整体上来说呈上涨的趋势。 二 、 毛皮行业发展的三大任务 第一，生产基地建设。 要进一步加强生产基地的互动、沟通，加强对生产基地的预警和规范指导，使其成为行业调整结构、转变经济增长方式的最有力平台。 第二，推广 “ 真皮标志 ”。 “ 真皮标志 ” 是毛皮行业调整结构，转变经济增长方式的先导和平台，同时也是我国毛皮行业应对国际贸易摩擦和壁垒的重要手段之一。 第三，毛皮行业今后的产品市场潜力仍是内销市场。 根据市场的 需求及国内外信息，领先开发物美价廉的新产品，替代进口产品的份额。 三 、影响 毛皮市场价格的主要因素 终端裘皮服装销售状况的影响。 拍卖会的价格浮动也产生了潜移默化的影响。 国际政策的影响。 出口服装运输费的影响。 各种货币汇率不稳定的影响。 偶然因素：金融危机、奥运会 （ 金融危机影响了人们购买能力和购买欲望 ， 奥运会来临我国提早封关 ）。 整顿污染的影响 （ 我们的皮毛加工业是一个高污染行业，国内治污力度和各项污染指数标准都影响着加工的成本 ）。 出口退税率变动的影响。 流行趋势与人们购买能力的影响。 饲养成本的影响。 1养殖数量的影响。 1气候的影响。 1季节性影响。 四 、 毛皮行业面临的五大挑战。