融资技巧讲座(编辑修改稿)

融资技巧讲座(编辑修改稿)内容摘要：

到 3500万台微波炉、 650万套 空调 、 2500万台 小家电 、400万台冰箱、 300万套 洗衣机 、 150万台 洗碗机 的年产能，形成完整的白色家电产业链。 “ 光波变频微波炉是格兰仕献给微波炉行业和中国消费者的又一份节能大礼 中国占有全球微波炉产销量近 80%，全球每两台微波炉中就有一台来自格兰仕 格兰仕的前身是什么。 37 格兰仕的前身是什么。 格兰仕 顺德桂州羽绒被服厂 顺德桂州畜产品公司，镇上集体企业 格兰仕 1994年开始战略转型， 1999年完全转型，进入微波炉。 成立中外合资格兰仕电器的限公司。 格兰仕 2020年又开始战略转型，以微波炉为主，进入小家电，进行跨百亿工程。 2020年全面进百色家电产业，进行跨千亿工程。 现有洗衣机、空调、冰箱、小家电。 微波炉的商业模式 成本革命性降低 格兰仕 美国买机器 9095年年代日本微波炉 西方微波炉 ｛人工 1比 4｝ 格兰仕微波炉 美国 — 拆机器 ｛人工 1比 5｝ 90年代日本微波炉让 西方微波炉倒坍 95年 200年代后格兰仕 微波炉让日本微波炉倒坍 9094年代 9598 2020年 2020年 格兰仕微波炉 800 350 280 3503000不等 日本微波炉 1500 1000 0 0 西方 3000 0 0 0 商业模式创新产生的现金流结构 项目 A公司 B公司 技术 无 技术拥有 生产 无 生产 价格 P产品 拿货价： 3200 售价： 9800 差价： 6600 P产品 出厂价： 3200 终端价： 9800 营销模式 销售方式： 直营 3200→ 直营 9800 差价： 6600， 毛利 100% 销售方式： 代理，多级分销 成本： 2400 代理价： 3200 差价 800， 毛利： 33% 费用率 67% 20% 净利率 33% 13% 项目 A公司 B公司 公司成立 30年 35年 收入规模 8亿 2亿 利润 2400万 人员 8000人 800人 营销 直销 代理经销制 连锁店 2200个 无 项目 A公司 B公司 公司成立 30年 35年 收入规模 8亿 2亿 前十五年 1亿 1。 3亿 后十五年 1亿到 8亿 1。 3亿 2亿 营销 直销 代理经销制 连锁店 2200个， 600人发展 8000人。 加盟店，人员， 300人到800人， 700人为生产 营销渠道变革 B企业采取经销制 3200元 1批发商 5200元 2批经销商 7200元 终端商 9800元 A企业采取直营制 3200元 终端商 9800元 在市场终端直接开专卖店 直接送货到顾客家 李嘉诚：现金流与价值创造 李嘉诚现金流管理的故事－－案例 • 李嘉诚：如果你的企业没有太多的外部资金支持，你一定要设计一个回款较快的商业模式，因为只有非常充沛的现金，你才能拥有商场格斗的利器。 御银股份上市，成功于其商业模式 1. 2020年成立于广州，生产 ATM软件，创始人原来设计企业为软件公司，研发 ATM软件卖给银行，定位企业为软件公司。 2. 2020年，修改商业模式，定位企业未金融服务租赁公司。 自己生产、安装 ATM机器，并装修取款网店，交给银行实用， ATM产权归公司，经营、管理归银行。 ATM上跨行交易手续费单笔 3元，银联抽取 ，剩下 御银股份 50%60%分成。 3. 由生产软件的高科技公司转型为“交易费用抽成模式的服务公司”转型为融资租赁公司 4. 上市为 2020年， 2020年的招股说明书收入 ，利润5000多万。 返利网的商业模式与现金流 1. 通过返利网上的链接去淘宝商城购物，你获得的返利平均为 510%，有的商品可得到 30%的返利，返利网直接将此款返至你的返利网账号，并且账号内超过 5元可自由支取。 2. 返利网的模式，是根据成交而付费的“利益分成模式”，现金流相当充足，目前一个月生成 250万笔订单，有 350万个客户，月返利达 600万，并且以 30%的速度增长， 2020年获得 3000万美金的风险投资。 3. 创始人：葛永昌，月交易额 3亿 美国李察 .巴顿的咨楼网的优秀现金流商业模式 1. 巴菲特住过的房子也委托 Zillow咨楼网来交易 2. 2020年 7月在纳斯达克上市，月人流量 2200万人，公司市值 9亿美金 3. 服务项目（ 1）输入地名你在地图上可以看到可售房屋的图片，屋内结构，房屋历史上住过人物及历史成交价格， ，6万张图片；（ 2）想买此房，看房可直接留言或电话咨询；（ 3）购房贷款，输入想贷款年限、数量，剩下的全部帮你办理。 江南嘉捷：一元资产创造 1. 定位：三线市场电梯中国老大 2. 电梯市场中国一直为奥的斯、三菱等日本企业巨头占领中国市场 3. 江南嘉捷自产电梯：垂直电梯 13万一部，比国内康力电梯还便宜 1万元 4. 市场：三线市场，保障房，大润发、沃尔玛大商场。 生产模式：除核心元件外，一律外包，拉长信用期限 营销模式：价廉、性能不错、先款后货，采取区域独家代理经销，大商场直销 竞争 ：（ 1）生产外包，投资少，成本低，竞争力大；（ 2）大商场直销；（ 3）确保性能好，成本最低。 2020年上市，收入大于 15亿。 • 第五部份：实战案例：中小企业上市融资 • 你要如何规划你的贷款成本，确保较低。 • 一个企业收入只有 5000万，却三年后成为一家上市公司，财富市值达到 20亿 05年 利润率 04年 03年 收入 6300万 5900万 3900万 净利润 410万 98。 8万 49。 3万 收入结构；核电类 300 25% 0 0 工业与建筑类产品 5800 5% 5000 3900 风电类产品 0 0 0 公路类产品 200 15% 900 0 06年 05年 04年 应收账款 2336万 2036万 1036万 05年核电类 75万利润，25%利润率。 06年地铁类 200万，利润率 25%，50万利润。 05年比较 04年利润增长率 400%。 06年比较 05年增长率这种 37% 2020年 11月的预算启动后的预算数据 收入 利润 民用与工业建筑 公路、隧道 地铁类 核电产品 小计 2020年 6803万 652万 收入结构规划增长率 5356万，占 83% 324万，占 % 199万，占 3% 624万，占 % 增长率 2020年 现场实操：如果你是公司参与预算的高管，你认为要如何规划 07年的预算，若要规划三年呢。 请规划。 52 历史景情： 课堂操作 一、根据财务分析，你认为这个企业是否值得投资。 为什么。 二、根据财务分析和市场条件、公司技术，若公司 2020年 上市， 08年要完成净利 3000万。 请你规划一下： 07年、 08年、 09年上半年的收入、利润、资金、净资产 你要如何规划。 07年 07比较 06增长率 08年 08比较 07增长率 09年 106 收入： 收入结构；核电类 工业与建筑类产品 风电类产品 公路类产品 净利润 净资产 资金如何安排 53 08年 12月30日 09年上市你做此公司财务总监，要如何： 收入 净资产 用财务分析告诉投资者，买你的股票 销售毛利率 (%) 净资产收益率(%) 此股票上市最大的卖点是什么。 销售净利率 (%) 09年上市 PE 净利润 估计发行股价 发行股数 融资额 股本 上市股价 每股收益 上市公司市值 通润铝材成套自动化设备高科技有限公司的关键问题的思考。