迪赛尼斯女装公司运营计划书(编辑修改稿)

迪赛尼斯女装公司运营计划书(编辑修改稿)内容摘要：

市场需求、库存状况分析不足；对销售现状及预期估计不足。 在订货会期间就存在订货不足，品类偏差等问题，将进行订货会前的培训和沟通工作。 促销策略 在 2020 年， DC 的促销活动将围绕重大 节日和主题促销展开。 一、 元旦、 春节前的促销： 该促销的主要目的就是消化冬装库存 ，提升节前销售。 该活动的负责人为各地客户，在当地联系大型超市，举办购物送年货的主题促销。 二、“三 ．八”节促销 : 该促销的主要目的是推广春季新款，提升正销期的销售比例，让客户得到更大的利润。 三、“五．一”节促销： 该促销活动的主要目的是 春装的扫尾工作和夏装的推广。 四、 VIP 顾客专场特卖会： 该促销活动的主要目的是对春夏货品的扫尾，时间定在 8 月中 下旬。 五、中秋、国庆的双节促销： 该促销活动的主要目的是对提高秋装的销售。 六、圣诞、元旦的双节促销活动 该促销活动的主要目的是促进冬季货品的销售。 七、 主题活动为：“我们一起去看海”的主题活动 该活动将从各店铺 VIP 顾客资料中抽取幸运顾客，全省 10 名， 抽取时间为11 月 1 日以后。 在 11 月下旬，赴海南岛旅游，公司承担旅行社费用。 以上活动，均由督导负责制定，与客户沟通，企划部制作相关宣传辅料 渠道策略 一、 在市场渠道建设方面，将利用三彩现有 的客户资源和市场网络资源，制定以下策略： 9 现有紫恒旗下所有客户，介绍新客户加盟 DC 品牌，均有现金奖励： 县级城市 80 平米以上 —— 5000 元， 县级城市 100 平米以上 —— 10000 元， 县级城市 150 平米以上 —— 20200 元， 以上面积均为实际营业面积 该奖金将在新客户加盟店经营满 12 个月时发放。 现有紫恒旗下所有地级城市客户，介绍新客户在县城加盟 DC 品牌，可以享受到两年的新客户回款返利， 返利额度为 回款额的 2%，每满一个经营年度，发放一次，如双方任何一方停止与公司的合作，该返利自动终止。 现有三彩客户加盟 DC 品牌，按照店铺面积给予奖励： 6080 平米 —— 15000 元 81 100 平米 —— 25000 元 100— 150 平米 —— 35000 元 150 平米以上 —— 45000 元 以上面积均为实际营业面积 该奖金将在 DC 经营满 24 个月时发放。 请三彩团队协助分析客户，制定出具备加盟 DC 的客户，以供发展。 二、 在运城、临汾展开市场整合工作： 对于目前经营良好的 加盟店，将加大扶持和引导发展，尤其是运城市，要在当地投入广告支持，引导客户在当地增加网点数量，在运城空白县城加大拓展力度，在运城地区形成品牌优势，成为同类品牌的领导者。 在临汾市场，则是要加大整合力度，派遣优秀的督导和拓展人员在临汾市、侯马、霍州、洪洞 开展对客户的经营帮助和市场网点的拓展，将临汾市场整合成为健康的市场。 三、 在大同市场奠定晋北发展的基础： 大同作为具备指标意义的市场，我们在三月份必须进入该市场，同时辅助以广告支持，在当地的重点商场和路段开设网点，短期内没有合 10 适客户时，将以直营先行的策略，打开市场 局面，后期可以转让给合适的客户。 同时对大同周边的重点市场：怀仁、灵丘、浑源进行重点拓展。 四、 树立重点标杆市场和标杆客户，带动其他客户的发展： 树立标杆市场，运城、长治、柳林，分别代表了三种典型市场，我们将在工作中对这三个店铺重点关注和扶持，成为我们对外宣传的榜样，良好的合作与互动关系，也将成为我们好的管理思路和经验的实验田。 树立标杆客户，长治、柳林 的客户与公司的配合度较好，对我公司的认同度较高，所以树立他们为标杆型客户，让其他客户看到与公司密切配合的客户取得良好的经营效果。 五、 在太原市同步发展直营和加盟： 在 太原市积极发展网点，以直营先行的策略，在市场中迅速拓展我们的品牌知名度，由于我们的市场定位，投资者对于我们的考察，一个重要指标就是核心商圈或是商场的网点布局和经营状况。 太原市具有指标性的商场我们也要选择两到三个进入，这样，我们在地级市的商场谈判中会取得有利的位置。 在所有直营店安放招商广告。 太原直营网点后期可以转让给合适的客户。 六、 注意事项： 除省会和地级市外，原则上不再开设商场专柜。 商场专柜面积不能低于 60 平米。 专卖店面积不能低于 60 平米，鼓励 100 平米以上的门店。 市场拓展的重点市场前文已经列明， 该市场框架是 2020 年必须搭建的网络基点，是市场基础， 2020 年大发展的基础。 目前市场中，有众多的二、三线运动、休闲品牌和原有的散货店经营困难，或是想转变经营项目，这类客户是我们的重点争取的对象，甚至是一条客户线的翻盘。 11 辅导策略 市场发展要以良好的销售终端作为基点和支撑，因此，我们必须要提高我们的加盟店赢利能力，拥有一批高素质，合作度好的客户群体。 但我们目前的客户良莠不齐，市场的整合，也需要我们为客户提供更好的支持，同时培养出经营能力强的客户，和公司一同发展 ，辅导策略如下： 一、总公司的 管理提升和扶持力度的加大： 改良现有期货政策，为预计新开的加盟店预备货品。 有针对性的广告支持，我们 2020 年的重点战略市场是运城和大同，要在这两个市场 投放广告。 货品培训的加强，在开季指导培训时，要对产品主题和风格，色彩搭配、陈列方式、产品具。