营销管理部销售人员薪酬制度和绩效管理方案(编辑修改稿)内容摘要：
分了解下属的工作状况 ，同时 为鼓励销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开发新市场 ，保证营销管理部销售任务的顺利完成，特制定本方案。 （二）适用范围 本方案主要适用于对 营销管理部 销售人员的考核。 （三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。 （四）原则 1. 定量原则。 尽量 按照公司下达的经营指标， 采用 分等级 可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。 2. 公开原则。 考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。 3. 时效性原则。 绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前 的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。 4. 相对公平原则。 对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。 二、考核周期 （一）月度考核 每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。 考核时间为下月 1日 ~10日。 （二）年度考核 一年开展一次，考核销售人员当年 1~12月的工作业绩。 考核实施时间为下一年度 1 月10日 ~1月 20日。 三、考核机构 ① 销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门营销管理部。 ② 营销管理部 对销售人员进行考核，考核结果上报销售主管副总经理或总经理及财务总监 审批后生效。 四、绩效考核的内容和指标 对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占 70%；工作能力占 20%；工作态度占 10%。 其具体评价标准如下表所示。 、 销售人员绩效考核表 考核 项目 考核指标 权重 评价标准 评分 工作绩效 定量指标 销售额完成率 25% ①。阅读剩余 0%
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