罗莱家纺luolai促销策划书(编辑修改稿)

罗莱家纺luolai促销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

定、计划和分解； ② 、未设置短期目标、变革缺乏动力； ③ 、缺乏对夺得短期胜利的承诺和激励； ④ 、短期内不见效果，就不能在继续 “ 长征 ” ； ⑤ 、没有进行周密的计划和系统性的思考。 三 、 产品目标市场选择 市场细分 定义： 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分 市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 对罗莱主要目标人群的市场细分： 综合对市场的细分，我们将罗莱家纺的主力消费群圈定在年龄在 20岁 60岁之间的女性消费群体 , 女性对家纺的需求和档次远远高于男性和其他消费者，而且是家庭消费的主要决策者和购买者，是主要的目标市场消费群体。 这类群体对生活质量追求较高，易产生消费。 ① 22— 25岁： 80%以上受过高校教育，学生及刚步入社会不久的女性，经济上不完全独立。 追求流行和新颖性，是更换家纺较快的一族。 购买力不强，但她们是品牌家纺的主要潜在客户。 ② 25— 35岁 ： 50%左右受过高校教育。 已工作或工作多年，有一定的经济基础，有较高的文化素养。 她们对家纺认知程度较高，具有一定的时尚品位，是拥有家纺数量最多的一群。 ③ 35— 45岁： 30%左右受过高校教育。 成熟女性，以家庭女性为主。 注重生活品质，崇尚精致生活。 已形成了系统的人生观和价值观，对时尚也有着自己的见解。 喜欢从容、淡定的生活。 注意 :部分青少年和成年男性对购买的影响 虽然说女性是我们的主力消费群体，但也不乏有一小部分成年男性是我们的消费群或潜在消费群，他们也许不是直接购买者，但在一定程度上会影响购买者。 因 此，我们在针对女性做大量宣传的同时也要适当考虑到男性的心理特征，如在店内安排一定面积的地方放置沙发、桌椅和一些报纸、杂志之类的，当男人在陪他的另一半逛商场时可以过来休息会，而且不会影响女性马上随着疲劳的男性离开商场。 另外还有部分青少年，特别是在母亲为其购买时，一般会征求其意见，因此这一部分人群影响力也不容忽视。 目标市场的选择 （ 1）目标市场的选择： 经过对市场的细分，我们将罗莱家纺主力消费群圈定在年龄在 28— 35岁的时尚女性 ,并将这个目标市场分成了 3个子细分子市场，实行差异化策略。 （ 2）目标市场营销策略的选择： 以差异化市场营销策略为主，无差异性策略和集中性策略为辅。 综合种种，我们认为罗莱可以不必完全遵照某一种目标市场营销策略，在运用差异性营销策略的前提下，为避免像成本过高等缺点，罗莱可同时采用无差异性策略（生产一种或几种面向广大消费者的主要品牌）和集中性策略（针对特定的消费者群的需求来开发经营某一种或几种品牌）。 将几种策略灵活合理地使用，可以互相取长补短，降低风险和成本，扩大销售，树立品牌，争取利润最大化。 市场定位 随着人们品牌意识的增强，对生活质量要求的提高，消费能力的提高 ，以及为日后罗莱的发展创造更大的空间，罗莱更需要走高质量中高价位的路线。 因而我们认为罗莱家纺产品以个性化、品质化的产品取胜，走高品质的路线，市场定位应该定位在高档类，罗莱应该成为大众的名牌。 企业在其产品营销战略确定后 ,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。 主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。 企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。 四 、 营销策略 产品策略 产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势 ,在生产、销售产品时所运用的 一系列措施和手段 ,包括产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。 对于儿童系列 国内儿童家纺市场存在缺口，消费者需求大量提高，可以大力开发，市场前景乐观。 建议罗莱在儿童家纺的产品开发、市场销售等多个环节大大增高入比例。 对于床单单件，材质以棉质适宜，并且以方便清洗、快干、不须整烫的为主。 儿童爱动，床单要大，且最好边沿有装置固定（如魔术贴）；床单下的床垫，套上一层坚固厚实的塑料套（可拆卸），可作为防水用。 即使是宝宝的尿布漏水了，只需换上新的床单就好。 被子向轻 柔透气且不易滑落（如能够绑住床沿）方向设计。 对于婚庆系列 婚庆产业，是一个充满商机的朝阳产业，并被赋予了 “ 玫瑰产业 ” 这样惹人遐思的美称。 新婚一族呈现个性化需求，新婚夫妇对床品市场呈现的细微变化，那就是强调个性化与舒适度。 现在举办婚礼的新人大多是 20世纪 70年代和 80年代出生的人，喜欢张扬个性，与众不同，他们在选择婚礼床品时也不再千篇一律，而是越来越看重精神享受，文化氛围。 所以，为新人量身定做个性化的婚庆家纺，商家才会更具竞争力。 综观床品面料出现的新变化新趋势，主要体现在面料的品种规格及组织结构。 对纺纱、织造等都提出了新的要求，如目前的高支高密家纺面料逐渐增多，组织也由原来普遍的平纹转向以斜纹、缎纹、提花或其它复杂的变化组织为主，品种更加丰富多样。 近年来罗莱婚庆系列的产品销售呈现出火爆状态，家纺产品的命名大都营造出一种 “ 喜气与吉祥 ” 的氛围，许多产品定位时还赋予了浓厚的婚庆文化。 “ 一世情缘 ” 、 “ 伴你到老 ” 等极具诱惑力的字眼迎合了现代新婚夫妇追求浪漫爱情的心理需求。 对于礼品系列 注重文化内涵，包装的精美，品牌的知名度。 既 然作为礼物，是反映了送礼人与被送礼人的品味与关系程度的。 在一定程度上，礼物可以很好的满足人们的真心亦或是虚荣心。 如此的话，家纺产品作为礼物的话，要打的是品牌牌，包装牌，内涵牌。 家纺产品用于礼品，主要可以有： 在节庆过节时，作为礼品孝敬父母。 这主要是对功能型家纺产品的诉求，是对老年人保健、健康的需求； 作为婚庆礼物； 作为馈赠朋友的礼物 对于功能类型 功能性家纺产品是家纺市场上的新亮点。 近年来，随着生活水平的提高，健康理念日益增强，加上一些功能家纺有识之士不懈的推倡和引导，人们对家用纺织品提出了更高的要求，不仅追求舒适、时尚，更强调康复、保健、卫生、防菌及其他特种功能。 开发爱诺功能性产品一定要注重功能的实效性，真实性，才能赢得消费者的理解、信任、信赖，才能获得品牌的成长与发展。 目前功能家纺产品主要包含以下几大类，一是以康复保健为主的，主要是将。