浙江金恒德汽车物流中心二手车交易市场建设项目可行性分析报告(编辑修改稿)

浙江金恒德汽车物流中心二手车交易市场建设项目可行性分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

配套日趋完善。 市场竞争日益激烈 各大城市狼烟四起，竞争日益激烈，华南板块以广东市场为龙头老大，华中地区以上海为核心，幅射南京。 华北地区由北京牵头全国各地商贾，纷纷汇聚。 北京曾经是批发商的天堂，但现在全国各区域，都已有了规模较大的市场，均在当地成诸侯，辐射力日益增强。 各地交易市场规模越来越大，集聚客户愈来愈多，行业竞争越来越激烈。 如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一个民15 营企业，经营面积也有四万多平方米， 现代化、信息化设施一应俱全，以“打造车、人、生活一体化完美结合” 为经营主题，算是一个突破吧。 专业化与综合型相得益彰 各地交易市场努力打造自身优势，彰显自身的特色与实力。 目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。 二手车交易模式的突破 天时、地利、人和，中国的汽车工业已经迈入了前所未有的昌盛阶段，中国二手车交易市场也必将前景广阔，商机无限。 然而从目前的市场发展状况来看：随着 2%的交易评估费降价此起彼伏，一些交易的经营步入困顿。 新开市场求大求全求高，投入成本的加大，使得在如此激烈竞争下仅以收费来维持。 目前二手车交易市 场的主要模式： 目前二手车交易市场主要收入来源基于评估服务费和租金收入两大项，按目前部分地区只收几百元的评估服务费来看，老的成形的市场尚有租金来支撑，新开的市场投入较大，又未形成市，其收入是有限的。 到目前为止我国二手车交易市场的管理水平仍然参差不齐，许多市场管理者的文化水平程度很低，经营管理手段也较为落后。 甚至不少二手车交易市场还保留着事业单位管理体制，只是局限于收费管16 理，没有更多地从消费者、入住商户的角度考虑，只是利用自己市场的优势，收取二手车交易评估、服务费，十几年经营下来没有从根本上有大的发展，只是由 于政策、市场发展等因素效益较好，但没有突破性的发展。 由于竞争一旦在交易服务费上打价格战，新生市场由于租金收入较少，是难以维继的。 随着二手车交易的发展对提出了新的要求，不仅要提供一定的场地，收取一定的费用，更重要的是用经营的思想，加强二手车交易市场的功能建设，建立公平合理的交易环境，完善服务体系，以更好的促进二手车市场的良性发展。 功能单一、服务设施不全的二手车交易市场越来越难以适应新的发展。 我国二手车交易市场发展趋势 品牌化经营 引进各式汽车品牌专卖店，为保护商家及消费者的利益不受到 侵害，市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营，同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。 如北京中联汽车市场品牌专卖这一经营模式得到了商家及消费者的极大肯定，在京城的汽车交易领域独树一帜，目前，驻市场的品牌专卖店有 60 余家，经营着 70 余种品牌的车辆。 成立经营实体 引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人，并成立“旧机动车17 经纪公司”，这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象，规范了二手车交易行为，为消费者提供了可靠、良好的购车环境，消费者的合法权益得到了最大限度的 保障。 同时，也便于政府的监督管理，营造了良好的流通秩序，使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。 经营多元化 二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展，在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上，继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措，其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。 二手车竞价拍卖业务是现在二手车市场在探索二手车交易新模式过程中的一种全新尝试，它是由市场专门组织场内信誉好的经销商参与，对车主的车辆进行现场投标竞价的一种交易形式，其作用首先在于为买卖双方之间建立了一条稳妥、便捷、安全的交易渠道。 既为经销商解决了产品供应渠道的问题，又为车主提供了一个由市场信誉为保障的交易平台。 使得交易过程更加透明、公平，交易价格更加真实，竞价交易模式改变了过去交易信息不对称的局面，有效的杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生，使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。 市场 经营批发二手车业务 18 借助交易市场本身的人力、资金、信息优势，批量采购各地二手车，利用区域性价差，向场内经纪户、经纪公司批发，或直接销售，一方面取得利润，另一方面也能带动新生市场活力，试想一个交易市场内如果有几十上百辆物美价廉的二手车，人气何愁不旺。 个体小的经纪户是无法跨地区批量采购的。 解决了各地不同车型销售冷热不均，甚至滞销的状况，加速二手车的流通。 由于政策的限制，目前尚未成功，主要是二手车跨地区双重过户收费的问题尚未解决，但是自从全国二手车交易发票统一以后，这一天也不会太远了。 即便是这样随着收费的降低，也 促进了这一业务的发展。 发展相关配套业务 二手车再新，必定有各种各样的大小问题，维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章的，其收益也是显而易见的，关键是不能和客户联起手来欺骗消费者，要有坚定不移的实事求是原则，慢慢的就会在消费者中树立自己的形象。 在车辆维修、保养之后，交付时出具专门的市场验收合格证、承诺书，即便是价格高一点，消费者也会买，看的是信誉，图的是安心。 当然二手车交易市场的发展，有竞争必有淘汰，在这里不过是一家之言，仅与大家共同探讨。 我们只相信一点：一个好的成功的二手车易市场， 必须是不断的创新，拓展的，如果仍然固守原有的传统模式，其发展前不容乐观的。 19 第四章 环境保护和 二手车交易模式及流程 二手车交易市场污染评估与处理 完全执行国家关于可持续发展和生态保护的有关规定； 建立自我评估机制，定期评估基地污染状况，并向市环保主管部门联系报备； 按照国家有关规定，设立污染预警系统； 在环保主管部门指导下建立监控系统；发生重大污染事故，及时关闭现场，并在第一时间报告环保和公安部门； 定期不定期举行防污染防泄漏演练，将安全与防污意识放在首位。 项目建成后，将严 格遵守国家和省级颁布的相关管理条例进行生产，项目选址和建设符合当地总体发展规划，产品和生产工艺均属于国家允许范围。 二手车交易对周围影响较小，交易过程不产生污染物和对环境有影响的废气、噪声，遗留的部分生活固废物和生活垃圾及污水均进行有效的处 理，不外排。 所以项目对当地的大气、地表水和声环境不会造成明显的影响。 20 二手车交易模式 二手车进项 业务流程 备注 业务功能 车源 主要是社会车源 审核（市交警队车俩检测） 通过公安部门车辆管理所得机动车资料进行联网核查 杜绝走私车 ，拼装车，盗抢车，报废车进入市场 评估机构 有注册成。