网上营销推广策划书——摩文电讯湖南手机网推广策划书(编辑修改稿)

网上营销推广策划书——摩文电讯湖南手机网推广策划书(编辑修改稿)内容摘要：

销，虽然有很多的人都不是很关注像那种带有广告的电子邮件，但是我们也不可否认，在淘宝网、当当网、卓越亚马逊等老牌的网上购物网站都会采用这样的方式吸引顾客，并且取到了一定的效果，所以我们也可以吸取他们成功的经验，运用这种方式帮助宣传摩文电讯湖南手机网， 把这个宣传推广网络更加的完善。 利用社交工具 充分利用大学生平时的社交工具进行摩文电讯湖南手机网的推广，如 空间、人人交流平台、新浪微博等社交工具。 现在的年轻人或多或少都会选择一两种方式保持与朋友的联系、结交新的朋友，利用这些社交工具获取更多的信息。 所以在摩文电讯湖南手机网的宣传推广策略中，我们应该充分利用这些社交工具。 如在这些网站的首页悬浮广告（虽然现在的“硬广告”并不是被广大的消费者接受，但是如果我们的网站以一个降价、打折等比较优惠的广告形式悬挂在各大社交网络首页，效果应该还是非常明显的）；还有一 种就是运用图片、视频、有趣新奇的文字发表一些微博、说说等，在其中隐晦的提及摩文电讯湖南手机网，或者是在末尾加上网站的链接，应该也可以得到不错的效果。 传统营销 我们还会采用传统的营销方式对摩文电讯湖南手机网进行宣传推广 ,如在一些搜索引擎上挂出关于我们网站的宣传以及链接，毕竟搜素引擎是每一个上网的人都要使用的；运用传统的发传单的方式在湖南商学院校内传播，引起消费者的注意。 虽然传单很多人都是看都不看就丢掉，但是众多的传单丢到地上也可以引起视觉效应； 充分利用这次比赛的相关资源帮助摩文电讯湖南手机网做宣传。 不过 摩文电讯湖南手机网必须 配合我们的各种方式为消费者提供优惠，如打折、包邮、赠礼品等方式，彻底留住消 11 费者。 这样既提高销售量，又能起到宣传推广的作用。 媒体推广 借助校园媒体 推广，如广播站、校报等媒体进行适当的宣传， 以及学生们浏览较多的几大论坛、贴吧，如天涯、猫扑、百度贴吧等，尽可能在更多的年轻朋友身上下手，达到预期的目标，进而才能为摩文电讯湖南手机网打响品牌知名度。 （注：以上提出的推广方式都以摩文电讯湖南手机网的确能够为消费者提供正宗的产品、良好的售后服务以及高素质的员工服务为前提） 五 、 经费预算 推 广方式 说明 价格（月） 价格（三个月） 百度、搜搜优化推广 搜索引擎竞价排名 2020 6000 电子杂志制作 电子杂志中页广告 5000 15000 行业网站链接 行业网站底部链接 500 1500 软文推广 图文并茂的软实力推广 500 1500 宣传单制作 各大繁华公共场所的广告 100 300 空间聊天软件代理 负责每天的评论转播宣传 200 600 贴吧博客代理 负责每天的评论和写贴 500 1500 校园媒体代理 校园广播广告效应 800 2400 网站广告 悬挂、弹窗广告推 广 1000 3000 合计 16000 48000 六、参考文献 [1] [美 ]菲利普 科特勒 ,凯文 莱恩 凯勒 .营销管理 [M] . [2] [英 ]戴夫 查菲 ,菲奥纳 埃利斯 查德威克 .网络营销战略、实施与实践 [M]. [3]刘芸 .网络营销与策划 [M]. 12 结 语 我们“摩商者”团队经过将近半个月的实践宣传推广 （主要是通过人人网交流平台、腾讯 空间） ，以及相关的 市场 调研 （主要是问卷调查以及相关消费者的采访），为摩文电讯湖南手机网制定了以上营销推广策划方案。 在整个的宣传推广过程中，我们也 逐渐 了解到手机市场 的现状以及网络市场的庞大性 ，这为我们以后选择行业有非常大的指导作用。 同时，在宣传推广 过程中，我们也了解到了团队合作的重要性 ，懂得 了一些关于市场分析，问卷分析的基本方法和方式， 为我们知识的扩展提供了平台。 我们团队 在整个比赛的过程中团结合作，一同发现问题，一同思考问题，在一同解决问题，收获颇多。 但是由于我们的专业知识、实践经验有限，可能提出的想法以及创意不够专业，不够具体。 希望评委老师能多多包涵，多多指导 ，我们用百分之百的诚心准备着这场比赛，无论结局怎样，我们依然庆幸参加了这次的比赛。 也希望 我们的创意、想法能给摩文电讯湖南手机网的推广起到一点点的作用，我们将会感到万分的荣幸。 13 附件 1: 关于大学生网购的调查报告 随着我国经济的发展，科学技术不断进步，人们的生活质量也得到了很大的提高。 现在的我们，即使足不出户，也可以买到自己想要的、需要的东西，于是网上购物成为了一种必然，一种潮流、一种趋势，不可阻挡。 摩文电讯湖南手机网是一个比较年轻的网上电子产品购物网站，在消费者的心目中知名度不是很高，特别是相比老牌的购物网站，如京东商城，还有一段很长的距离。 在这近半个月里 ,我们“摩商者”团队陆 续加入了摩文电讯湖南手机网的宣传推广活动，也对网上购物这一块做了相应的调查，了解了现在网上购物市场的很多情况，也讨论、分析得出了一些结论。 在这次的市场调查中，我们采用了最原始的调查方法 —— 问卷调查，（由于考虑到经费问题以及时间问题，我们对问卷进行了一定程度的简化，所以在这份报告中分析的一些现象并没有我们提交的问卷那么多、那么细致的问题，请评委老师原谅），我们总共发出 100 份问卷，获得有效问卷 94份，并对问卷的数据进行了 SPSS 分析，得出了很多有价值的结论。 在这次调查中，我们调查了 40 个女生， 60 个男生（ 因为考虑到男生在网上购买电子产品的几率可能比女生高，所以我们是这样分配问卷的），主要集中在大二的学生，因为在我们学校，大二学生可以自备电脑，而且也对网络非常熟悉，所以对于网上购物并不陌生，了解了他们网上购物的相关情况，更加有利于我们了解整个商学院的市场，并制定网店推广的相关举措。 一、 消费者网购的基本情况分析 由于摩文电讯湖南手机网这次的首要目标是打开学生市场，所以我们对湖南商学院的在校大学生进行了网购的基本情况调查，调查结果如下图所示： 14 不仅如此 ，我们也对商学院学子的零花钱情况也做了一下调查，大多数的学生处于 2001000 元，从这里我们可以看出，学生们每个月花在非伙食费上的钱也是比较多的，所以如果能够把学生的零花钱转移到网上购买电子产品上，无疑又给摩文电讯湖南手机网提供了发展的契机。 Dd请问您每个月一般有多少零花钱。 （不包括伙食费） 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 有效 200元以下 12 200500元 41 5001000元 39 1000元以上 2 合计 94 但是在这个饼状图中，我们可以清晰地看到商学院的学子在网上购物花费的钱并不是和他们的购物次数呈正增长关系的，所以在摩文电讯湖南手机网的推广策划中，我们应该抓住这一特点，重点宣传我们网站中的产品价格非常的实惠。 同时摩文电讯湖南手机网也可以从这方面着手，以“让利于学生”的手段来打开市场。 从个这个饼状图中，我们可以清晰地看到，在商学院的学子，网上购物的频率还是比较高的，一个月以内购物一次或者是两到三个月购物一次的占了一大部分，所以我们可以更加清晰的了解：摩文电讯湖南手机网在商学院的市场潜力是非常大的，所以公司可以加大在商学院的宣传力度，扩大摩文电讯湖南手 机网在商学院中的影响力。 15 下面的表格是我们第三道题目的数据分析 ,它是一个多选题 ,从这些数据中我们可以清晰的看到 ,有绝大部分的人都比较习惯在淘宝网上购物 ,在所有的结果中占了一半的比例 ,而在我们的调查人员中在淘宝网上买过东西 (习惯或者是经常性的购物 )占到了 84﹪ ,其次则是在京东商城、卓越、当当上购物的人比较多。 其实在这个题目中，我们也是试探性的设置了“湖南手机网”的选项，但是很遗憾的是从这个表中我们发现，并不能找到它的存在，这就是由 于没有任何人选择的原因。 所以针对这种情况，我们建议摩文电讯湖南手机网多向淘宝网、京东商城等经典网购网站学习，特别是同类型的京东商城网站。 京东商城在电子产品销售方面成功的原因有很大一部分是由于产品质量，而且不存在假货的现象，所以即使他的价格偏高，消费者依然非常愿意在他们的网店购买。 $请问你平时喜欢在什么网站购物 频率 响应 个案百分比 N 百分比 $请问你平时喜欢在什么网站购物 a Ac1淘宝网 79 % % Ac2京东商城 34 % % Ac3卓越亚 马逊 23 % % Ac4当当网 20 % %。