模拟营销比赛营销方案_宜视力led护眼灯(编辑修改稿)

模拟营销比赛营销方案_宜视力led护眼灯(编辑修改稿)内容摘要：

场占有率来与之抗衡，且客户的数量远远不足这两者。 加之价格较同类产品偏高，销售 数量以及稳定 产品 客户就更加不可观了。 四 、 营销战略 （ 1） “宜视力 Led 护眼灯”针对的人群主要是学生，学生学习所用的护眼式健康台灯。 销售路线主要是走实体店，对客户进行产品介绍、产品知识讲解及疑问解答。 同时在网上设立产品专属网站 进行促销 ，加大网络对产品的宣传力度。 并且在网站开设客户及时沟通方式，除了实地给客户介绍产品及解答外也可以在网站跟客户进行沟通和交流。 （ 2） 由于消费人群主要设立在学生身上，所以在实地推销的地点 最好选在离学校 第 6 页 比较近的零售店及文具店。 （ 3）组建两个营销团队“ 实地营销团队”“网络营销团队 ”来完成（ 1）（ 2）两个营销计划项目，定期对客户进行回访调查。 第一可以让客户对本产品提高信任度 、 第二可以经过回访调查分析该产品的消费市场 及当前市场占有率 ，重新对原来的营销计划进行创新 并及时 改进。 （ 1）企业历史 企业形象 企业风貌 企业评价 规章制度 发展情景 （ 2）极具创新 开拓精神 优势资源 品牌创建 精神面貌 仪表形象 （ 3）创新 朝气 实力 拼搏 核心文化 —— 绿色环保文化 绿色 代表 一种清新、自然 表着“野火烧不尽、春风吹又生“的精 神。 绿色是一种奇迹、绿色是一种向往 （ 1） 企业使命： 为客户提供优质的产品和服务 为员工提供良好的平台和机遇 为社会尽到应尽的责任和义务 （ 2） 企业精神： 敢为人先 敢于创新 敢于挑战 敢于拼搏 第 7 页 （ 3） 管理理念： 人性化管理，让每一个企业的成员在快乐中工作，在工作中寻快乐，在市场竞争激烈的社会当中自由发挥潜能。 （ 4） 经营理念： 顾客就是春天，让绿色永远留在春天的怀抱。 （ 5） 服务理念： 让服务像绿色一样，铺满每一个角落。 让服务像绿色一样，净化每一个心灵。 （ 6）团队理念： 三个臭皮匠、顶个诸葛亮。 五、营销环境分析 （ 1） 爱德华 （ 2） 飞利浦 （ 3） 好时达 飞利浦 企业，是当今世界上最大的电子企业 之一， 1891 年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统 等电子产品。 在 京东商城里，飞利浦 的产品大约就 有 86 个商品 品种 ，而且全部都是自营商品。 从价格方面来看，从 60 到 1399 不等 ，各个层面的价格都有， 在市场上 能满足不同层次的人的需求。 从 飞利浦的 销量来看，某种售价 80 元的商品最高销量达到了 16112 笔。 可见低层面消费的人群相对比较多 ，而爱德华跟好时达就更不用说 了。 第 8 页 在 京东商城里，宜视力没有多少 自营商品，价格从 最低到最高 ， 层面也 没有 以上企业多。 没有 100 元以下的产品。