新世纪液体壁纸策划报告总方案(编辑修改稿)

新世纪液体壁纸策划报告总方案(编辑修改稿)内容摘要：

称内涵策划 属性 :新世纪液态壁纸表现出高新技术，品质优异，安全健康，低碳绿色时尚的特性。 利益：新世纪液态壁纸，不仅环保安全，更是有多种花样图案选择，在装修的同时，更能让人体验涂鸦的快感。 价值：新世纪液态壁纸，不仅价格适合，而且拥有高科技，对人的健康没有损害，图画方便，利于装修，是新世纪新科技的新产品 文化：新世纪的名称，是名副其实的新世纪的 产品，拥有与时代俱进的高科技。 个性：新世纪液态壁纸让你在新世纪活的跟健康。 使用者：新世纪液态壁纸，不仅让你更健康，还要让你自己选择自己的生活空间。 名牌命名策划 商品性能描述： 也叫墙纸漆，是集墙纸和乳胶漆优点于一身的环保型涂料，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果，既克服了乳胶漆色彩单一、无层次感的缺陷，也避免了壁纸容易变色、翘边、有接口等缺点。 大约分为 10 大 类别，变有 500 多种花样， 100 多种颜色。 液体墙纸也称液体壁纸，液体壁纸漆，液态壁纸，液态墙纸，壁纸漆等，是一种新型墙艺漆，具备环保健康 色彩丰富、图案千万个性化艺术装饰等特点 商品特色：环保、健康、低碳、无污染、 涂膜平整、质感细腻、具有丝绸光泽。 耐摩性良好，具有优异的防潮性能及抗菌防霉性能，并具有吸附室内空气中有害物质、保温隔热、防火阻燃、吸音降噪、调湿空气等功能。 商品形象定位：环保健康，价格适中，图案多样。 设定目标消费群： 代理商、装修公司、艺术院校、专修院校（装潢培训单位 命名目标：从高科技的技术出发，代表着与时俱进的科技，让消费者能知道是新世纪的高科技产品，在新世纪处于领先地位 关键词：液体壁纸、个性、尊贵、档次、低碳、环保、高科技 、图案多样、价格适合„„ 选定名称：新世纪，自己选择新生活；新世纪，拥有健康生活；新世纪，高科技让生活更美好，故选择这个名称 2产品标志策划 新世纪液体壁纸的意思显而易见，就是给人一种流动的感觉。 我们新世纪液体壁纸的 Logo 图标为： 新世纪液体壁纸标志的设计原理是我们采用世纪的首字母来阐述的。 在视觉上，给人一种直观的 环保，清新，舒适的感觉。 我们产品的标识由：水滴，字母二部分组成。 字母 “ NC”是新世纪 new century 的英文缩写。 水滴的是流动与我们的产品新世纪“液体”壁纸的液体想辉映。 在 颜色的选择上，我们选用蓝色，绿色，橙色。 因为橙色温暖，蓝色淡雅，绿色清新。 而在视觉感官的享受上，橙色给人的是一种温暖家的感觉，蓝色给人一种淡雅有品位生活的感觉，绿色给人以一种清新环保的感觉。 3 产品包 装策划 产品的包装采用钢制圆柱形桶，外部注明用途功能，优点以及各种成型后的图案等。 如图： 样式设计 有 借 鉴 传 统 壁 纸 的 ， 如 ， 有 童 话 风 格 的 ， 如，当然还可以根据顾客口述由我们制作一次性的专属模具（价格要比我方提供的要贵）。 模型包装 我们可以制作大量小型模具，将店面内用这些小型模具制作的来装饰，在给顾客直观感受的同时传达产品的优异。 笔尖的颜色采用常规的金属银白色 样品包装 我们在店内划分为若干部分，布置不同主题与设计的样品展示。 如卡通系列 ； 类 墙 纸 系 列； 诗 画 系 列 对外宣传包装 在进行外出作业时 ，为方便主客双方，我们制作汇聚了众多模型的相册。 第三章 价格策划 1 价格定价程序 确定定价目标 我们的定价目标是想让我们的产品在中产阶级达到一定的市场占有率，并能在消费者心中塑造出品牌形象。 测定需求 液体壁纸的市场需求目前还不是很高，每年增长速度在 300500%之间，在初期的时候，谁有能力，谁就可以赚大钱，这个时间是产品利润的最高时期。 我们决定将产品的价格定于低价位，这样有利于快速占领市场，然后保持稳定的市场占有率，以便进一步打造产品形象。 估算成本 一般液体壁 纸的成本价在 130 元 /平米左右，市场价在 20300 元 /平米左右。 利润空间很大的。 分析竞争状况 生产经营企业价格的制定除取决于需求状况、成本状况之外，还受着市场竞争状况的强烈影响，对竞争状况的分析，包括三个方面的内容。 ⑴竞争状况 价格方面 站在消费者角度，就拿一个公司的一款产品来讲， 28 元一平方，先看市场物价需求分析，一般做乳胶漆 的业主，选用中等乳胶漆并打完底的造价也接近于 28 元，从这价格上来看可以视为等价，但液体壁纸有丰富的底色和图案，这个是乳胶漆不可媲美的，从这点可以得出液体壁纸 是“ 物美”的建材；相比一些做墙纸的客户，28 元液体壁纸 与 98 元的墙纸相比较， 98 元的墙纸在同类产品里头算是中低的档次了，局限性在于效果单一，材料质量另外鉴定；相对28 元的液体壁纸，色调图案样式都丰富多变，在这点上分析，只要是用得起乳胶漆的人，就用得起液体壁纸，能用得起墙纸的人就更不在话下了，这点可以归于它的“价廉”。 还有对于我们同行液体壁纸上，我们的液体壁纸价格是比较低的，一般比价格比同行液体壁纸低了 10%20%，因为我们的名气还不够响，所以刚开始还是采用薄利多销的原则。 功能方面 环保 健康 让人忘却空 间的束缚 效率方面 施工时间由施工面积决定。 携带方面 我们的原料是桶装的，携带十分方便。 ⑵产品定价方向 我们把产品的定价方向设在中产阶级需求方面，提供产品各方面的样式来更充分满足消费者的需求。 随着市场占有率的变化，适当调 节产品的价格来刺激消费者促进销售，从而稳定地占领市场，达到一定的市场占有率。 并采用 需求导向定价法 来塑造产品形象。 ⑶估计竞争对手的反应 根据以上的分析，我们估计竞争对手会采取跟风的方式，来对我们的新产品进行一定的冲击。 同时在价格上也许会采取降低成本和售价的方式。 在竞争对手降低成 本的同时，我们可以采取提升产品自身的质量及服务质量，切不可因产品畅销而急功近利，当竞争对手也会采取提升产品质量，进一步提高效率的方式，我们产品可以根据消费者进一步的需求进行更进一步的完善。 选择定价方法 从产品的定价方法上，我们选择需求导向定价法中的理解价值定价法。 为自身的产品树立良好形象，同时更好的体现产品的功能 价值。 决定最后定价 20270 元每平米 2 价格定价策略 新产品定价策略 ⑴产品的档次 我们的产品属于中高端产品，所以必须有一个大众的价位来符合其形象。 ⑵产品本身 品名 价格 样品图 单色液体壁纸 20元 /平方 多彩液体壁纸 30元 /平方 滚彩液体壁纸 30元 /平方 云丝液体壁纸 65元 /平方 十字绣立体印花液体壁纸 75元 /平方 云、钻混合液体壁纸 130元 /平方 钻石液体壁纸 200元 /平方 质感压花液体壁纸 130元 /平方 质感肌理液体壁纸（简易型） 205元 /平方 质感肌理液体壁纸（复杂型） 205元 /平方 手绘画肌理液体壁纸 270元 /平方 ⑶产品优势 环保 健康 耐用 美观 可以满足个性化需求 商品阶段定价策略 ⑴ 试销期定价策略 如果现在我们要想让广大的消费者选择我们的产品，那我们就要在宣传上要加大力度，而且我认为在产品的个性化上，要下大力气。 同时在价格方面也要有优势，所以在试销期间我们的定价要实行成本价。 ⑵畅销期定价策略 我们产品的品牌形 象已经树立，并且拥有一定数量的消费人群以及相对稳定的消费市场后我们可以适当提价了。 ⑶ 饱和期定价策略 在这个时候我们的产品采取价格销售的策略，价格不变，避免陷入价格战之中。 ⑷滞销期定价策略 市场上的出现供过于求的现象之后，我们除了实施提高效率，节 约成本等措施外，还必须适当降低产品价格。 心理定价策略 . 在心理定价策略上我们采用整数定价策略。 因为在购买商品时，消费者都希望能买到物美的商品，采用整数的方式可以提高商品的身份，进而起到标识和提高消费者身份的作用。 根据我们初步的调查表明， 消费者一般对高端商品整数售价比尾数售价更能体现商品的声望价值，并能在心理需求上得到满足。 从而对商品产生信任感，能够放心的去购买该产品。 那么我们的液态壁纸在开拓市场时期就定价 20 元每平米起。 3 调价策划 调价策略 薄利未必多销是我的想法。 我们在调价的策略中做到主动调价，适应市场需要，达到顾客收入水平能承受的范围。 调价原因 我们的液态壁纸成本投入不大，在开拓市场时期必须以打开局面为重；畅销时适当提价获取利润；市场饱和时守好自己的市场占有区；滞销时根据市场行情进行降价，避免价格战。 调价优势 液态壁纸的成本低于同类型产品，且保存时间长于普通壁纸。 第四章 渠道策划 1 渠道模式策划 分析顾客需要的服务产出水平 要明确该产品的目标市场是中产阶级人群市场，而且所选的目标市场中消费者要购买的产品是液态壁纸，主要功能是美化以及提供健康的家居环境。 确定消费者的购买地点：主要是与专卖店、建材市场、网上销售、与一些家具店的合作。 （ 1）开专卖店：前期宣传工作确实到位，确定销售思路后开设专卖店，有利于树立本产品形象。 （ 2）网站推广、销售：在淘宝，京东等网络平台上发布店铺信息 ，接收网上客源。 （ 3）建材市场：建材市场是大多数消费者在装修时首选的购买地点，所以我们在该市场要选个有利的店铺。 （ 4）合作联盟：挑选些可靠的盟友，共享顾客群，在顾客表示要到其他店铺看看时推荐联盟内部的店铺。 （ 5）通过与装修公司的合作，达成协议使装修公司向顾客推荐使用 我们的液体壁纸，给予他们一定的提成。 （ 6）通过公共关系进行与房地产开发商的合作，承包优惠接到批量房子装修的订单。 建立渠道目标和限制因素 目标：我们建立渠道的目标是想在实现所期望达到经济效益目标的同时使得整个渠道的成本 最小，从而更能满足消费者的要求，提高竞争力。 限制因素：在建立渠道的时候，我们需要考虑到多方面的限制条件，例如产品条件、市场条件、企业自身条件、环境条件。 产品条件：我们的液态壁纸分为许多层次，争取满足大多数目标顾客的心理价位。 液态壁纸本身是环保健康的新兴产品，满足现代人追求健康的消费需求。 产品技术：蕴含着很高的科技含量。 主要功能是提供健康的居家环境。 市场条件：液态壁纸行业目前没有绝对的龙头企业，这为我们店铺的生存和发展提供了机会。 市场竞争：已有的液态壁纸店铺是一大竞争者，另一大竞争者是传统壁 纸提供者。 企业自身条件：我们店铺规模不大、实力较弱，无法轻易获得消费者的信任，必须要将品质工作坚持到底，培养顾客群。 声望和市场地位：这方面存在的不足不是一朝一夕能解决的，我 们能做的最有效的工作就是确保产品品质与提供优良的服务。 控制渠道的要求：尽量缩短渠道长度，减少成本，并要注重渠道维护工作。 坏境条件：我们的产品主打环保健康牌，同类产品极多且良莠不齐，形势要求我们必须努力。 选择渠道模式 直销模式是一种厂家直接把商品销售给消费者的销售模式。 我们采用直销模式的方式主要有专卖店直接销售，网上订购等。 由于我们的产品 —— 液态壁纸适合直销，所以我们决定投入大量的广告进行宣传，进而打响该产品的知名度，同时我们要培育优秀的销售服务队伍，建立庞大的全球信息和通信网络，这样做有利于厂家与顾客之间的直接互动，从而建立良好的顾客关系。 对渠道进行评价 经济效益分析 经济效益是首要衡量指标，我们的最终目的在于获取最佳经济效益。 由于不同的分销方案会产生不同的经济效益，因此要全面进行衡量。 分销渠道的衡量最基本的是计算和比较销售量、售价、成本及利润。 在估算、比较过程中，我们追求的并不一定是销售量最高或者成本最低的渠道，而是在于求得销售量与成本之间维持一个最适当的比例，从而使得采用这种渠道结构时企业的长期经济效益最大。 控制程度分析 直销关注的是与顾客建立一种直接的关系，让顾客能直接与厂方互动，通过这种互动，不管是通过互联网，还是通过电话，或者与销售员面对面互动，顾客都可以十分方便的找到他们需要的产品，并随时得到十分专业的服务。 厂家可以准确的了解顾客的信息，很好的进行跟踪服务。 它可以通过其他途径，与顾客建立互动关系，从而更好的维护我们店铺与顾客之间的关系。 适应性分析 由于市场。