云南白药洗发水营销策划方案(编辑修改稿)

云南白药洗发水营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

— PLACE 分销状况： 云南白药 洗发水 的 销售主要在云南试点，并已取得成功，目前，正在全国范围内展开销售， 终端渠道主要走两条线 一条线是云南白药集团拥有优势的医药网络渠道； 另一条线是依托大中型卖场（通常的“日化”渠道）进行销售； 云南白药洗发水 [养元青系列 ] 现在已经广泛进入如家乐福，沃尔玛， 步步高 等卖场。 归纳之，云南白药 洗发水 当前的分销渠道结构可概括为“日化 +医药”模式，可以说在上市推广初期，这样的策略取得了明显的效果，原因有二： 一是依托了自己的传统优势，起步容易； 二是从消费群集中的品牌卖场入手，宣传效果好。 二、云南白药 洗发水 的 纸媒营销 策略 正是利用在市场启动期，纸媒广告比电视广告的效率更高，信息传达量更大、说服力更强、成本更低的特点。 在云南白药 洗发水 的市场推进过程中，采用了纸媒营销策略。 在不同阶段，遵循 软文广告发布连续性、计划性的原则， 采用不同风格而充满 新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续 的纸媒广 告，配合电视广告，连续发起 4轮攻势，环环紧扣，高潮迭起。 这一系列纸媒广告让业内同行大吃一惊，正是这种出其不意的战术组合，在很短的时间内，使云南白药 洗发水 挤入 洗发水 领域。 第一轮 ： 平面广告在各重点市场面世。 围绕传播策略，从云南白药 洗发水 产品本身挖掘出不同的 新闻 素材，以 新闻 的标题、 新闻 的行文方式、 新闻 化的排版，将产品呈现给消费者。 比如，从产品功效角度，炮制了《 云南白药洗发水欲比拼霸王 》，最大化地吸引目标消费者的关注。 云南白药洗发水 [养元青系列 ] 从企业角度，炮制出《 洗发水或为云南白药业绩插上翅膀 》 ”为标题，挖掘产品诞生的背景，提升产品的附加价值。 虽然角度不同，标题不同，但产品的核心症状诉求，一直贯穿始终，并且在副标题里中予以清晰传播。 在媒体选择上，选择各市场发行量最大，覆盖面最广，与人们生活联系最紧密的市民类报纸，在周五刊登，这样能直接拉动终端买场在周末的销量。 腾讯 (2).lnk 在投放版面的选择上选择大众新闻版，其版面阅读率通常能达到 70%～ 80%以上，是体现报纸主要阅读需求的版面。 这一系列 新闻 式广告，对市场销售的拉动达到了出人意料的效果。 第二轮：制造心理障碍 毕竟，云南白药 洗发水 是一 瓶 售价高达 50 多块的 洗发水 ，必须最大化地驱动目标消费者选择云南白药 洗发水 ，才能让销量不断地攀升，最终决定从制造心理障碍着手。 发表关于头皮护养，头屑的普遍危害等文章，激发消费者的心理。 第四轮：强化品牌，巩固市场 经过前面 两 轮广告之后，市场热度已经接近顶点，接下来需要做的是，让销售进入轨道，维持稳步增长。 这时，开始推出品牌系列广告。 展现云南白药 洗发水 的高端品质，使之与其 50 多块的售价相匹配。 同时配合 新闻 式广告，强化品牌的不可复制与不可超越。 云南白药洗发水 [养元青系列 ] 三、 电视广告 纸媒与电视广告的有机结合，利用各自的优点，弥补对方的缺点，从而达到最优化宣传效果。 针对纸媒阅读人群年龄段的限制 ,阅读报纸的人群年龄段是相当受限的。 然而，电视的高普及率能都弥补这个不足，其观看的年龄段可以涵盖所有的年龄段人群，从而 使宣传达到深入人心的效果，扩展消费者领域，定位尽可能广泛的消费群体。 人对人的人性化宣传，电视广告与纸媒不同，其不可能放大量。 文字放在媒体上，毕竟时间有限，但是，用过演员的口头叙述，弥补了纸媒的一种无声的宣传，加深印象。 目前，云南白药还利用电视和展开宣传，新一轮的广告已经投放到中央电视台。 先天缺陷 广告如同一把双刃剑，企业本身会面临风险，这样导致的结果是一些企业有这个心却没这个“胆”；然而 ,云南白药 洗发水 正是基于自身企业的发展基础 ,敢于投放电视广告 . 企业在广告上很难再形成自己独特的主张，广告形式、内容、策略上越来越形成同质化；然而 ,云南白药 洗发水 通过创新形式 ,非传统广告下的非传统 洗发水 再一次吸引了消费群体 云南白药洗发水 [养元青系列 ] 本质优势 电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。 图像的运动是电视广告最大的长处。 电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，视听兼备 ,令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。 现实性电视广告的传播为消费者对于云南白药 洗发水 产品的信任度升高 . 穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的 任何区域，直接进入亿万家庭。 电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。 从而为云南白药 洗发水 的消费群体奠定了扎实而广泛的宣传渠道。 云南白药洗发水 [养元青系列 ] 三 .SWOT 问题分析 优势 劣势 机会 威胁 云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药洗发水头皮护理的功能诉求很容易让中国消费者信服。 我国 83%的消费者都存在不同程度的头屑困扰的情况，市场潜力庞大。 在目前的洗发水市场上，尽管有不少品牌的洗发水都具有去头 屑，滋养头皮的能效，但是将。